మీరు ఇటీవల వృద్ధి సమీక్షలో ఉన్నట్లయితే, మీరు బహుశా టెన్షన్ను అనుభవించి ఉండవచ్చు. ఖర్చు పెరిగింది. డిమాండ్ ఇప్పటికీ ఉంది. కానీ ప్రతి ఒక్క ఛానెల్ రెండేళ్ల క్రితం కంటే దారుణంగా కనిపిస్తోంది. మెటా సిపిఎంలు పెరుగుతూనే ఉన్నాయి. త్రైమాసికం నాటికి Google తక్కువ అంచనా వేస్తుంది. ర్యాంకింగ్లు హోల్డ్లో ఉన్నప్పుడు కూడా SEO ట్రాఫిక్ చదును చేస్తుంది. నాయకత్వం ఒకే ప్రశ్నను వివిధ మార్గాల్లో అడుగుతుంది: “ఏ ఒక్క లివర్ కూడా మునుపటిలా ఎందుకు పని చేయదు?”
ఇక్కడ విషయం ఉంది. ఆ ప్రశ్న పనితీరు ఇప్పటికీ ఛానెల్లలోనే ఉంటుందని ఊహిస్తుంది. అది లేదు.
హాక్ మీడియా 2026 మార్కెట్ విజన్ రిపోర్ట్ దీన్ని బాధాకరంగా స్పష్టం చేస్తుంది. 17.9 బిలియన్ ఇంప్రెషన్లు, 321 మిలియన్ క్లిక్లు మరియు $313 మిలియన్ల యాడ్ ఖర్చులను విశ్లేషించిన తర్వాత, అల్గారిథమ్లు పని చేయడం ఆగిపోయాయని లేదా డిమాండ్ ఎండిపోయిందని వారి తీర్మానం కాదు. పనితీరు అప్స్ట్రీమ్లోకి మార్చబడింది. సృజనాత్మక వేగం, గరాటు రూపకల్పన మరియు క్రాస్-ఛానల్ ఆర్కెస్ట్రేషన్ ఇప్పుడు వృద్ధిని పెంచుతున్నాయి. ఇప్పటికీ ఛానెల్ వారీగా నిర్వహించే బ్రాండ్లు వెనుకబడి ఉన్నాయి. సముపార్జనను ఏకీకృత వ్యవస్థగా పరిగణించే బ్రాండ్లు వైదొలగుతున్నాయి.
మేము సంబంధిత క్లయింట్ ఖాతాలలో ఒకే నమూనాను చూస్తున్నాము. మేము దానిని నివేదికలో చదివినందున కాదు, కానీ దానిని విస్మరించడం వల్ల కలిగే పరిణామాలను మనం అనుభవించాము.
ఛానల్-మొదటి ఆలోచన ఆధునిక వ్యయ నిర్మాణాల క్రింద విచ్ఛిన్నమవుతుంది.
ప్లాట్ఫారమ్లు స్పెషలైజేషన్ని రివార్డ్ చేసినప్పుడు ఛానెల్-ఫస్ట్ మార్కెటింగ్ అర్థవంతంగా ఉంటుంది. మీరు 2018లో Facebook లక్ష్యాన్ని ఛేదించినట్లయితే, మీరు నెలల తరబడి స్కేల్ చేయవచ్చు. మీరు Googleలో మొదటి పేజీకి ర్యాంక్ ఇచ్చినట్లయితే, ట్రాఫిక్ ఊహాజనితంగా పెరుగుతుంది. ఆ యుగం సిలోస్లో ఆలోచించడానికి బృందాలకు శిక్షణ ఇచ్చింది: ఇక్కడ చెల్లింపు శోధన బృందం, అక్కడ చెల్లించిన సామాజిక బృందం, మరొక మూలలో కంటెంట్.
2026కి వేగంగా ముందుకు సాగండి మరియు ఆ గోతులు బాధ్యతలు.
నిర్మాణపరంగా ఖర్చులు పెరుగుతాయి. తాత్కాలికంగా కాదు. నిర్మాణాత్మకంగా. ఎక్కువ మంది ప్రకటనదారులు. తక్కువ సంకేతాలు. అదే శ్రద్ధ కోసం మరింత పోటీ. CPMలు సంవత్సరానికి 20 నుండి 40 శాతం పెరిగినప్పుడు, మీరు మార్జినల్ బిడ్ ట్వీక్లతో మీ మార్గాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయరు. మరియు అట్రిబ్యూషన్ విచ్ఛిన్నం అవుతున్నప్పుడు, ఛానెల్ స్థాయి ROAS మీకు అబద్ధం చెప్పడం ప్రారంభమవుతుంది.
ఒక ఛానెల్ యొక్క డ్యాష్బోర్డ్ ఒంటరిగా “చెడ్డగా కనిపించింది” కాబట్టి లాభదాయకమైన వృద్ధి ఇంజిన్లను టీమ్లు చంపడాన్ని మేము చూశాము. ఇంతలో, ప్రతిదీ కలిసి పనిచేసినప్పుడు మొత్తం సముపార్జన సామర్థ్యం నిశ్శబ్దంగా మెరుగుపడింది. ఛానెల్-ఫస్ట్ ఆప్టిమైజేషన్ ఆ వాస్తవికతను అస్పష్టం చేస్తుంది.
ఏకీకృత పనితీరు వ్యవస్థలు వాస్తవానికి ఏమి జరుగుతుందో వివరిస్తాయి.
ఏకీకృత పనితీరు వ్యవస్థ మార్కెటింగ్ను సమన్వయ సముపార్జన ఇంజిన్గా పరిగణిస్తుంది, వ్యూహాల సేకరణ కాదు. క్రియేటివ్ అనేది “మెటా కోసం” లేదా “టిక్టాక్ కోసం” కాదు. సందేశం పంపడం ఒక ఛానెల్కు చెందినది కాదు. గరాటు ఐదు బృందాలచే ఐదుసార్లు పునర్నిర్మించబడలేదు. డిమాండ్ ఎలా సృష్టించబడుతుంది, సంగ్రహించబడుతుంది మరియు మార్చబడుతుంది అనే భాగస్వామ్య మోడల్కు ప్రతిదీ నిచ్చెనమెట్లు ఎక్కుతుంది.
హాక్ సృజనాత్మక వేగం గురించి మాట్లాడినప్పుడు, వారు దాని కోసం మరిన్ని ప్రకటనలను పంపింగ్ చేయడం గురించి మాట్లాడటం లేదు. ఛానెల్లలో సృజనాత్మక అంతర్దృష్టులు వేగంగా కదిలే సిస్టమ్ను వారు సూచిస్తున్నారు. చెల్లింపు సోషల్లో పనిచేసే హుక్ ల్యాండింగ్ పేజీ ముఖ్యాంశాలను తెలియజేస్తుంది. హై-ఇంటెంట్ శోధన ప్రశ్నలు వీడియో స్క్రిప్ట్లను ఆకృతి చేస్తాయి. ఇమెయిల్ మరియు రిటార్గేటింగ్ కొత్త ఘర్షణను పరిచయం చేయడం కంటే అదే కథనాన్ని బలపరుస్తాయి.
అంటే ప్రతి ఛానెల్ ఇతరులను మరింత సమర్థవంతంగా చేస్తుంది.
మేము B2B SaaS క్లయింట్లతో ఈ ప్లే అవుట్ని చూశాము, ఇక్కడ పేపర్పై సామాజిక “కోల్పోయిన” సామర్థ్యాన్ని చెల్లించాము. CAC నెల నెలా దారుణంగా కనిపించింది. కానీ డెమో-టు-క్లోజ్ రేట్లు పెరిగాయి ఎందుకంటే అవకాశాలు మరింత విద్యావంతులుగా వచ్చాయి. SEO కంటెంట్ చెల్లింపు సందేశంతో సమలేఖనం చేయబడిన అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించింది. ఏ ఒక్క ఛానల్ వీరోచితంగా కనిపించినా నెట్ సీఏసీ పడిపోయింది.
మీరు ఛానెల్లను స్వతంత్రంగా నిర్ధారించడం ఆపివేసినప్పుడు మాత్రమే అది కనిపిస్తుంది.
AI పనితీరును నాశనం చేయలేదు. చెడు వ్యవస్థలను బయటపెట్టింది.
AI ప్రస్తుతం ప్రతిదానికీ నిందించబడుతుంది. పెరుగుతున్న ఖర్చులు. సృజనాత్మక అలసట. క్లిక్-త్రూ రేట్లు తగ్గుతున్నాయి. వాస్తవానికి, AI వేగవంతం చేయబడింది అప్పటికే ఏమి విరిగిపోతోంది.
ఆటోమేషన్ ఫ్లాటెడ్ ప్రయోజనాలు. సమానత్వాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడం వాస్తవమే. ప్రతి ఒక్కరూ ఒకే విధమైన బిడ్డింగ్ వ్యూహాలు, రూపాలు మరియు ఆప్టిమైజేషన్ సాధనాలకు యాక్సెస్ కలిగి ఉంటారు. ఇన్పుట్లు కలిసినప్పుడు, భేదం వేరే చోటకి కదులుతుంది.
అది “మరెక్కడా” అనేది సిస్టమ్ డిజైన్.
AI ఆ అంచులను త్వరగా తటస్థీకరిస్తుంది కాబట్టి ఒంటరిగా ఉన్న ఛానెల్ హ్యాక్లతో ఇప్పటికీ గెలవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న జట్లు పోరాడుతున్నాయి. ఏకీకృత పనితీరు వ్యవస్థలలో పెట్టుబడి పెట్టే బృందాలు గెలుస్తాయి ఎందుకంటే AI సమన్వయాన్ని పెంచుతుంది. వేగవంతమైన సృజనాత్మక పరీక్ష తెలివైన అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది. మెరుగైన అంతర్దృష్టులు కఠినమైన గరాటులను తెలియజేస్తాయి. గట్టి గరాటులు తయారు చేస్తాయి పెరుగుతున్న ఖర్చులు జీవించగలిగే.
వారు ఏ ప్రశ్న అడుగుతున్నారో తెలిసిన బృందాలకు AI రివార్డ్ చేస్తుంది. ఛానెల్-మొదటి బృందాలు తప్పుగా అడుగుతాయి.
సృజనాత్మక వేగం సృజనాత్మక పరిపూర్ణతను కొట్టేస్తుంది.
2024 చివరి నుండి మేము చూసిన అతిపెద్ద మార్పులలో ఒకటి సృజనాత్మక వ్యూహం ఎలా పనిచేస్తుంది. ఉత్తమ జట్లు ఖచ్చితమైన భావనలను వెంబడించడం లేదు. వారు ఫీడ్బ్యాక్ లూప్లను నిర్మిస్తున్నారు.
సృజనాత్మక వేగం అంటే మొత్తం సిస్టమ్లో షిప్పింగ్, నేర్చుకోవడం మరియు పునరావృతం చేయడం. ప్రకటనలు మాత్రమే కాదు. ల్యాండింగ్ పేజీలు, ఇమెయిల్ సీక్వెన్సులు, సేల్స్ డెక్లు మరియు అవుట్బౌండ్లో ఆఫర్లు ఎలా రూపొందించబడ్డాయి. అదే ప్రధాన సందేశం ప్రతిచోటా ఒత్తిడి-పరీక్షించబడుతుంది.
ఒక కోణం చీల్చినప్పుడు, అది అడ్డంగా స్కేల్ అవుతుంది. ఒక ఛానెల్ లోపల నిలువుగా కాదు.
అందుకే హాక్ డేటా ముఖ్యమైనది. పనితీరు సృజనాత్మక వేగం మరియు ఆర్కెస్ట్రేషన్ ద్వారా నడపబడినప్పుడు, “మేము ఏ ఛానెల్లో పెట్టుబడి పెట్టాలి?” అనే పాత ప్రశ్న. తక్కువ ఉపయోగకరంగా మారుతుంది. మంచి ప్రశ్న ఏమిటంటే “మేము ఎంత త్వరగా అంతర్దృష్టిని సిస్టమ్-వైడ్ ఎగ్జిక్యూషన్గా మార్చగలము?”
GEO మీకు ఇష్టం ఉన్నా లేకున్నా ఏకీకరణను బలవంతం చేస్తుంది.
ఉత్పాదక ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ నిశ్శబ్దంగా ఈ మార్పును బలవంతం చేస్తోంది. LLMలు సందేశాన్ని ఏ ఛానెల్ “యజమానిగా” కలిగి ఉన్నాయో పట్టించుకోరు. అవి మూలాల అంతటా సంశ్లేషణ చెందుతాయి. AI సమాధానాలలో నిలకడగా కనిపించే బ్రాండ్లు ఏకీకృత కథనాలను కలిగి ఉంటాయి, విచ్ఛిన్నమైనవి కావు.
ప్రతి కీవర్డ్ కోసం Googleలో మొదటి ర్యాంక్ లేకుండానే ChatGPT మరియు Perplexity ఫలితాలపై కంపెనీలు ఆధిపత్యం చెలాయించడాన్ని మేము చూశాము. ఎందుకు? ఎందుకంటే వాటి కంటెంట్, PR ప్రస్తావనలు, చెల్లింపు దృశ్యమానత మరియు బ్రాండ్ భాష ఒకదానికొకటి బలపరుస్తాయి. అది అనుకోకుండా జరిగేది కాదు. భాగస్వామ్య పనితీరు వ్యవస్థ నుండి బృందాలు పని చేసినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది.
ఛానెల్-మొదటి జట్లు ఇక్కడ కష్టపడుతున్నాయి ఎందుకంటే వారి అవుట్పుట్లు సరిగ్గా లేవు. ఏకీకృత బృందాల సమ్మేళనం దృశ్యమానత.
ఆచరణలో అసలు మార్పులేంటి?
మొదట ఛానెల్కు దూరంగా ఉండటం అంటే ఛానెల్లను వదిలివేయడం కాదు. నిర్ణయాలు ఎలా తీసుకోవాలో పునర్వ్యవస్థీకరించడం అంటే.
2026లో అధిక పనితీరు కనబరిచే జట్లు కొన్ని విషయాలను భిన్నంగా చేస్తాయి:
- వారు సృజనాత్మక వ్యూహాలను కేంద్రంగా ప్లాన్ చేస్తారు, ఆపై ప్రతిచోటా అమలు చేస్తారు.
- వారు ROAS మాత్రమే కాకుండా గరాటు మరియు సమన్వయ స్థాయిలో పనితీరును అంచనా వేస్తారు.
- ఛానెల్-స్థాయి ఆప్టిమైజేషన్ థియేటర్ కంటే వారు నేర్చుకునే వేగానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తారు.
- వారు ప్రోత్సాహకాలను సమం చేస్తారు, తద్వారా జట్లు కలిసి గెలుస్తాయి లేదా కలిసి ఓడిపోతాయి.
వీటన్నింటికీ భారీ బడ్జెట్ అవసరం లేదు. దానికి క్రమశిక్షణ అవసరం. మరియు, స్పష్టముగా, విజయం ఎలా కొలుస్తారు అనే దాని గురించి అసౌకర్య సంభాషణలు.
వనరులు లేని జట్లకు ఇది ఎందుకు ముఖ్యం
మీరు సన్నగా నడుస్తున్నట్లయితే, ఈ మార్పు నిజంగా శుభవార్త. ఏకీకృత వ్యవస్థలు వ్యర్థాలను తగ్గిస్తాయి. మీరు సృజనాత్మక పనిని నకిలీ చేయడం ఆపివేయండి. మీరు బడ్జెట్ యాజమాన్యంపై పోరాటాన్ని ఆపండి. ఒక డ్యాష్బోర్డ్ అసహ్యంగా కనిపిస్తున్నందున మీరు అకాల ప్రయోగాలను ఆపివేయండి.
ఆర్కెస్ట్రేషన్ను కఠినతరం చేయడం ద్వారా మెరుగైన నిధులతో కూడిన పోటీదారులను అధిగమించడంలో మేము చిన్న జట్లకు సహాయం చేసాము. అదే ఖర్చు. తక్కువ ఆస్తులు. మెరుగైన సమన్వయం. ఫలితాలు బ్లెండెడ్ CAC, రిటెన్షన్ క్వాలిటీ మరియు పైప్లైన్ వేగంలో కనిపిస్తాయి, వ్యానిటీ మెట్రిక్స్లో కాదు.
ఇది అసహ్యకరమైన సత్యం ఛానెల్-మొదటి ఆలోచన తప్పించింది.
2026కి నిజమైన టేకావే
మార్కెటింగ్ ఆర్థికశాస్త్రం మారాయి. వినియోగదారులు అదృశ్యమైనందున లేదా ప్లాట్ఫారమ్లు విరిగిపోయినందున కాదు, కానీ వృద్ధి ఇప్పుడు వ్యవస్థల నుండి ఉద్భవించింది, గోతులు కాదు. హాక్ యొక్క డేటా చాలా మంది అభ్యాసకులు ఇప్పటికే వారి గట్లో ఏమి భావిస్తున్నారో నిర్ధారిస్తుంది. ఏకీకృత పనితీరు వ్యవస్థలు ఛానెల్-మొదటి విధానాలను అధిగమిస్తాయి ఎందుకంటే అవి కొనుగోలుదారులు వాస్తవానికి ఎలా తరలివెళతాయో ప్రతిబింబిస్తాయి.
2026లో గెలుపొందిన బ్రాండ్లు తదుపరి ఏ ఛానెల్ని స్కేల్ చేయాలో అడగవు. వారి సిస్టమ్ కూలిపోకుండా అధిక ఖర్చులను గ్రహించగలదా అని వారు అడుగుతారు. అది కష్టమైన ప్రశ్న. ఇది సరైనది కూడా.
పోస్ట్ 2026లో మార్కెటింగ్: యూనిఫైడ్ పెర్ఫార్మెన్స్ సిస్టమ్స్ ఎందుకు అధిగమించాయి మొదట కనిపించింది చదవండి.
Source link
