క్లయింట్‌లలో ఒక సాధారణ సమస్యను గమనించిన యువ కేశాలంకరణ తన బాయ్‌ఫ్రెండ్‌తో వైరల్ ఉత్పత్తిని ప్రారంభించింది – వారు విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి వారి అగ్ర చిట్కాలను బహిర్గతం చేస్తారు
ఒక యువ జంట తమ హెయిర్ ప్రొడక్ట్ వైరల్ అయిన తర్వాత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి వారి అగ్ర చిట్కాలను వెల్లడించింది, ఇప్పుడు ఇది ఆస్ట్రేలియా అంతటా 400 సెలూన్లలో విక్రయించబడింది.
కేశాలంకరణ సారా వుడ్జర్, 24, 2023లో కోస్టల్ GRL అనే హెయిర్‌కేర్ బ్రాండ్‌ను సహ-స్థాపించారు.
ది న్యూ సౌత్ వేల్స్ స్థానిక సెలూన్లలో, హై-ఎండ్ బోటిక్‌లలో మరియు మెగా-రిచ్‌ల కోసం సూపర్ యాచ్‌లలో కూడా ఏడేళ్లకు పైగా పనిచేసిన మహిళ, మార్కెట్‌లో అంతరాన్ని గమనించింది.
బీచ్‌లో లేదా కొలనులో ఈత కొట్టడానికి ఇష్టపడే మహిళలు తమ జుట్టు యొక్క పరిస్థితి గురించి ఫిర్యాదు చేశారని ఆమె గుర్తించింది, చాలా మంది అది పెళుసుగా మరియు పొడిగా మారిందని చెప్పారు.
సారా, తన భాగస్వామి ల్యూక్ మిస్కెల్, 26తో కలిసి, తమ పొదుపు మొత్తాన్ని బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేయడం కోసం వెచ్చించారు. ఈతకు ముందు ఉప్పునీరు & క్లోరిన్ హెయిర్ ప్రొటెక్టెంట్.
రెండు సంవత్సరాల ఉత్పత్తి అభివృద్ధి తర్వాత, ఈ జంట ప్రారంభించబడింది తీరప్రాంత GRL మార్చి చివరిలో.
‘ఈ సమస్యను పరిష్కరించడం నా లక్ష్యం’ అని సారా డైలీ మెయిల్‌తో అన్నారు.
‘ఏదైనా సమస్యలను మొదటి స్థానంలో జరగకుండా ఆపడానికి దీన్ని ఉపయోగించడం ఉత్పత్తి వెనుక ఉన్న ఆలోచన.
NSW జంట సారా వుడ్గెర్, 24, మరియు ల్యూక్ మిస్కెల్, 26, తమ పొదుపు మొత్తాన్ని వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేందుకు వెచ్చించారు
స్థానిక సెలూన్‌లు, హై-ఎండ్ బోటిక్‌లు మరియు మెగా-రిచ్‌ల కోసం సూపర్ యాచ్‌లలో ఏడేళ్లకు పైగా హెయిర్‌డ్రెస్సర్‌గా పనిచేసిన సారా, మార్కెట్‌లో అంతరాన్ని గమనించింది.
‘మహిళల అభద్రతలను పెట్టుబడిగా పెట్టే మహిళల ఉత్పత్తులను సృష్టించే మార్కెటింగ్ బ్రోస్‌కు బదులుగా ఇది ఆడవారు రూపొందించిన మహిళా ఉత్పత్తి.’
ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడానికి తన జీవిత పొదుపులను పణంగా పెట్టడం తనకు భయంగా ఉందని సారా అంగీకరించింది, కానీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకుంది.
‘నా డబ్బు అంతా ఈ వ్యాపారంలో పెట్టాలనుకున్నాను. ప్రారంభించడం చాలా ఖరీదైనది కాబట్టి నా జీవిత పొదుపు మొత్తం దీనికి నిధులు సమకూర్చడం లేదు,’ ఆమె చెప్పింది.
‘అప్పుడే నేను ల్యూక్‌ని కలిసి వ్యాపారంలో సగం వరకు వెళ్లాలనుకుంటున్నారా అని అడగాలని నిర్ణయించుకున్నాను.
‘మేము వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మేము చేయగలిగినదంతా చేసాము మరియు రుణాలు తీసుకోకుండా లేదా మా తల్లిదండ్రుల నుండి సహాయం పొందలేదు. అన్నింటినీ మా స్వంతంగా చేయాలని మేము నిజంగా నిశ్చయించుకున్నాము. లూకా తన కారును కూడా అమ్మేశాడు.
‘ఇది భారీ ప్రమాదం. లాంచ్‌కు ముందు దాని గురించి ఆలోచిస్తూ దాదాపు ప్రతిరోజూ నేను అనారోగ్యంతో ఉన్నాను.’
ప్రతి ఒక్కరూ తమ ప్రణాళికలను నిరుత్సాహపరిచారని, వారి డబ్బును ఆస్తి వంటి ‘మరింత హామీ మరియు సురక్షితమైన’ దానిలో పెట్టాలని వాదించారని జంట చెప్పారు.
మరో హెయిర్ ప్రొడక్ట్‌ను ప్రోత్సహించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ‘కేవలం యువ అందగత్తె’గా భావించే మగ పెట్టుబడిదారులతో నిండిన బోర్డు రూమ్‌లకు తన ఉత్పత్తిని అందించిన తర్వాత సారా నిరంతరం తిరస్కరించబడినందున కంపెనీకి కఠినమైన ప్రారంభం ఉందని లూక్ తెలిపారు.
నీటిని ఇష్టపడే మహిళలు తమ జుట్టు పరిస్థితి గురించి ఫిర్యాదు చేస్తున్నారని సారా గ్రహించారు, సముద్రం లేదా కొలనులో ఈత కొట్టిన తర్వాత వారి తాళాలు పాడైపోవడం, పొడిబారడం మరియు పెళుసుగా మారడం చాలా మంది గమనించారు.
ఆమె మరియు ఆమె భాగస్వామి కోస్టల్ GRLని స్థాపించారు మరియు బ్రాండ్ యొక్క ప్రీ-స్విమ్ సాల్ట్ వాటర్ & క్లోరిన్ హెయిర్ ప్రొటెక్టెంట్ ఉత్పత్తిని మార్చి చివరిలో ప్రారంభించారు
“నేను సారాతో కలిసి కొన్ని బోర్డ్‌రూమ్‌లలో కూర్చున్నంత వరకు, వారు దానిని సీరియస్‌గా తీసుకోవడం ప్రారంభించారు” అని లూక్ చెప్పారు.
సారా జోడించారు: ‘వ్యక్తిగతంగా నాకు అతిపెద్ద వ్యాపార సవాలు ఏమిటంటే, ఈ పెద్ద కంపెనీలు ఏవీ నన్ను తీవ్రంగా పరిగణించలేదు. నేను తన చిన్న జుట్టు సంరక్షణ వస్తువును విక్రయించగలనని ఆలోచిస్తున్న చిన్న పిల్లవాడిని.
‘ఒక యువ మహిళా స్థాపకురాలిగా వారు నన్ను నిరంతరం చిన్నచూపు చూస్తున్నారు మరియు నన్ను దేనితోనూ తీవ్రంగా పరిగణించరు. నిజాయితీగా చెప్పాలంటే ఇది నిజంగా నా గేర్‌లను గ్రైండ్ చేస్తుంది.’
అయినప్పటికీ, తాను మరియు సారా ఉత్పత్తిని నిజంగా విశ్వసించినందున వదులుకోలేదని ల్యూక్ చెప్పారు.
‘మీకు ఈ దర్శనం వచ్చినప్పుడు ఇది విచిత్రంగా ఉంది మరియు నేను సారాను చాలా నమ్ముతున్నాను,’ అని అతను చెప్పాడు.
‘ఆమె నన్ను నమ్ముతుంది మరియు మేము ఈ ఉత్పత్తిని చాలా విశ్వసించాము. దాని సామర్థ్యం మాకు తెలుసు. మీరు ఏదో ఒకదాని సామర్థ్యాన్ని తెలుసుకున్నప్పుడు అదే మిమ్మల్ని నిజంగా ముందుకు నడిపిస్తుంది.’
ల్యూక్ వారి పట్టుదలకు ఫలితం ఇచ్చాడు, ప్రత్యేకించి కొన్నేళ్లుగా పరిశ్రమ అనుభవం ఉన్న కేశాలంకరణ ద్వారా ఉత్పత్తిని రూపొందించారని కొనుగోలుదారులు తెలుసుకున్నారు.
“అకస్మాత్తుగా, మేము మా మొదటి ఐదు లేదా పది సెలూన్లను కలిగి ఉన్నాము మరియు ఇప్పుడు మేము 400 కంటే ఎక్కువ సెలూన్లలో ఉన్నాము” అని లూక్ చెప్పారు.
ఈ జంట తమ పొదుపు మొత్తాన్ని ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడానికి ఉపయోగించినట్లు చెప్పారు, బ్రాండ్‌ను ప్రారంభించడంలో సహాయపడటానికి లూక్ తన కారును కూడా విక్రయించాడు
వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం సవాళ్లేమీ కాదు, పెట్టుబడిదారులు సారాను సీరియస్‌గా తీసుకోవడం లేదని మరియు ఆమెను ‘ఇంకో హెయిర్ ప్రొడక్ట్‌ను ప్రోత్సహించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న యువతి, అందగత్తె’ అని తరచుగా కొట్టివేస్తారని లూక్ వివరించాడు.
‘మేము వెయిట్‌లిస్ట్‌లో 200 సెలూన్లను కూడా పొందాము, అవి ఉత్పత్తిని అందుకోలేకపోతున్నాయి, ఎందుకంటే ఇది అమ్ముడవుతూనే ఉంది.’
వాస్తవానికి, వారి వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నప్పుడు సవాళ్లు వచ్చాయి, లూక్ ఒక ‘టూ-మ్యాన్ బ్యాండ్’గా వారు చేయవలసిన ప్రతిదానికీ బాధ్యత వహిస్తారని అంగీకరించారు.
ఈ జంట వారి వెబ్‌సైట్‌ను డిజైన్ చేసి, నడుపుతున్నారు, వారి అన్ని ఫోటోలను తీయండి మరియు వారి సోషల్ మీడియా ఖాతాలలోని మొత్తం కంటెంట్‌కు బాధ్యత వహిస్తారు.
‘మేము 2am వరకు ఆర్డర్లను ప్యాకింగ్ చేసే వరకు ఉన్నాము,’ అని ల్యూక్ చెప్పాడు.
‘మేము ఇంతకుముందు లాగవలసిన పెద్ద లివర్ వాస్తవానికి జట్టును మరియు అవుట్‌సోర్స్‌ను నిర్మించడం ప్రారంభించిందని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ ఆ సమయంలో, మేము దానిని ఆర్థికంగా సాధ్యమయ్యేలా చూడలేకపోయాము.
‘కాబట్టి మీరు దీన్ని మీరే చాలా చేయడం ముగించారు, మరియు మీరు మిమ్మల్ని మీరు కాల్చేసుకుంటారు.’
ఉత్పత్తుల కోసం చెల్లింపును స్వీకరించడానికి ముందు సెలూన్‌లకు సేవ చేయడానికి వ్యాపారం పెద్ద స్టాక్ ఆర్డర్లను పూర్తి చేయాల్సి ఉంటుంది కాబట్టి నగదు ప్రవాహం ఖచ్చితంగా వారి అతిపెద్ద సమస్య అని సారా తెలిపారు.
ఈ జంట తమది టూ-మ్యాన్ బ్యాండ్ అని మరియు ప్రతిదీ స్వయంగా చేశామని, ఉత్పత్తి వైరల్ అయిన తర్వాత కష్టమని నిరూపించబడింది మరియు ఆస్ట్రేలియా అంతటా 400 స్టోర్‌లలో డిమాండ్ ఉంది
వందలాది కస్టమర్ ఆర్డర్లను మోసుకెళ్తున్న డెలివరీ ట్రక్కులో మంటలు చెలరేగినప్పుడు ఆస్ట్రేలియా పోస్ట్ వాటిని రీయింబర్స్ చేయడానికి నిరాకరించడంతో ఈ జంట మరో సమస్యను ఎదుర్కొంది (చిత్రం)
ఈ జంట మరొక సమస్యను ఎదుర్కొన్నప్పుడు వాటిని రీయింబర్స్ చేయడానికి ఆస్ట్రేలియా పోస్ట్ నిరాకరించింది కస్టమర్ల కోసం వందలాది ఆర్డర్‌లతో నిండిన డెలివరీ ట్రక్కు మంటల్లో చిక్కుకున్న తర్వాత.
ఇలా ఉండగా ట్రక్కులో మంటలు చెలరేగాయి అక్టోబర్ 9న సిడ్నీ నుంచి అడిలైడ్‌కు ప్రయాణించారుపార్శిల్‌లకు ఆలస్యం మరియు నష్టం ఫలితంగా.
సారా మరియు లూక్ మాట్లాడుతూ, తాము ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు తిరిగి పంపమని మరియు రెండుసార్లు తపాలా కోసం చెల్లించవలసి వచ్చింది.
ఆస్ట్రేలియా పోస్ట్ వారికి ఉత్పత్తులకు లేదా తపాలా ఖర్చులను తిరిగి చెల్లించడానికి నిరాకరించింది, తద్వారా వారు ‘పదివేల డాలర్లు’ జేబులో నుండి బయట పడుతున్నారు.
ఇప్పటికీ వారి నష్టాల నుండి కొట్టుమిట్టాడుతున్నారు, వారు ఇప్పటికీ ఆస్ట్రేలియా పోస్ట్‌తో ముందుకు వెనుకకు వెళ్తున్నారని, అయితే జాతీయ కొరియర్ ‘పార్టీకి రావడం’ లేదని సారా చెప్పారు.
సొంతంగా వ్యాపారం ప్రారంభించాలనుకునే ఆసీస్‌కు తమ వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌ను సోషల్ మీడియా ద్వారా మార్కెట్ చేసుకోవాలని సారా సూచించింది.
కస్టమర్‌లు ‘తెర వెనుక’ మరియు బ్రాండ్ తయారీని చూడటానికి ఇష్టపడతారని, కాబట్టి ప్రాసెస్‌ను డాక్యుమెంట్ చేయడానికి మరియు రికార్డ్ చేయడానికి ఇంకా ప్రయత్నం చేయడం ప్రాపంచికంగా అనిపించినప్పటికీ.
తమ స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే వ్యక్తుల కోసం తన ప్రధాన చిట్కా ఏమిటంటే సమస్యకు పరిష్కారాన్ని కనుగొనడం లేదా ఏదైనా సముచితాన్ని సృష్టించడం అని లూక్ చెప్పారు.
తమ స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని చూస్తున్న వారికి బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని కాపీ చేయకుండా స్పష్టంగా ఉండాలని మరియు సమస్యను పరిష్కరించే సముచిత బ్రాండ్‌ను రూపొందించాలని ల్యూక్ సలహా ఇచ్చాడు.
తాను మరియు లూక్ సాధించిన దాని గురించి తాను గర్వపడుతున్నానని సారా జోడించింది, అయితే చిన్న వ్యాపారాలను ప్రారంభించే యువ ఆసీస్‌కు సహాయం చేయడానికి ప్రభుత్వం మరింత చేయాల్సిన అవసరం ఉందని పేర్కొంది.
మార్కెట్ ఇప్పటికే చాలా సంతృప్తమవుతుంది, అంటే మీరు ప్రారంభించకముందే లాభాలు సగానికి తగ్గుతాయి కాబట్టి మరొక బ్రాండ్‌ను కాపీ చేయడంలో అర్థం లేదని ఆయన అన్నారు.
‘అందరూ వెళ్ళడం చాలా బాగుంది, కానీ అక్కడ నుండి బయటకు వెళ్లి బ్రాండ్‌ను కాపీ చేయడం వల్ల ప్రయోజనం లేదు, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే మీ మార్కెట్‌ను సగానికి తగ్గించుకుంటున్నారు,’ అని అతను చెప్పాడు.
‘అక్కడ పరిష్కారం కాని లక్షలాది సమస్యలు ఉన్నాయి. మీరు పరిష్కరించాల్సిన విషయాలను కనుగొంటారు, అవి మీ ముందు ఉన్నాయి.
‘ఇంతకు మునుపు చేయనిది, సరిగ్గా మేము చేసిన దానితో మీరు ముందుకు వస్తే, అది ఇప్పటికే సంతృప్త మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే బదులు అది బహిరంగ మార్కెట్ అవుతుంది.’
తమ సొంత వ్యాపారాలను ప్రారంభించే యువ ఆస్ట్రేలియన్లకు ప్రభుత్వం మరింత సహాయం అందించాల్సిన అవసరం ఉందని సారా పేర్కొంది.
యువ వ్యాపార యజమాని ఆమె మరియు ల్యూక్ తన తల్లిదండ్రుల ఇంట్లో నివసించారని మరియు వారు అద్దెకు లేదా తనఖా చెల్లిస్తున్నట్లయితే కోస్టల్ GRLని ప్రారంభించలేరని చెప్పారు.
‘మేము మన స్వంతంగా జీవించడానికి తగినంత వయస్సులో ఉన్నాము మరియు మేము ఇప్పటికీ ఇంట్లోనే జీవిస్తున్నామని ప్రజలకు చెప్పడం వెర్రి అనిపిస్తుంది, కానీ ఆర్థికంగా, మాకు అక్షరాలా వేరే మార్గం లేదు,’ ఆమె చెప్పింది.
‘మేము ఇల్లు అద్దెకు తీసుకుంటే లేదా కొనుగోలు చేస్తే మేము దీన్ని చేయలేము.
‘తమ పాదాలను విడిచిపెట్టి కొత్తదాన్ని ప్రయత్నించాలని ప్రయత్నిస్తున్న యువ ఆసీస్‌కు ప్రభుత్వం సహాయం చేయగలిగితే అది ఆశ్చర్యంగా ఉంటుంది.’
