ఈ టోల్డ్-టు-టు వ్యాసం ఆస్టిన్లోని 27 ఏళ్ల సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్ టిజె పటేల్‌తో సంభాషణపై ఆధారపడింది, అతను తన యజమానులకు పేరు పెట్టవద్దని అడిగారు. బిజినెస్ ఇన్సైడర్ పటేల్ యొక్క ఆదాయాన్ని మరియు డాక్యుమెంటేషన్‌తో ఉపాధిని ధృవీకరించారు; ప్రతి నియామక ప్రక్రియలో ఆయన సంభాషణలను గుర్తుచేసుకోవడంపై చర్చలు ఆధారపడి ఉంటాయి. కిందివి పొడవు మరియు స్పష్టత కోసం సవరించబడ్డాయి.
నేను రాబర్ట్ సియాల్దిని పుస్తకం, “డోర్-ఇన్-ది-ఫేస్” టెక్నిక్ నేర్చుకున్నప్పుడు నేను కాలేజీ సీనియర్, “ప్రభావం.
నేను సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్, కానీ ఈ వ్యూహం ఏ పరిశ్రమకునైనా పని చేస్తుంది. మీకు ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమ కోసం సాధారణ జీతాలపై డేటా మరియు నిర్దిష్ట సంస్థ యొక్క జీతం పరిధి యొక్క ఆలోచన మాత్రమే అవసరం.
TJ పటేల్. టిజె పటేల్ సౌజన్యంతో
టెక్నిక్ సులభం
ప్రారంభ అభ్యర్థనలో ఎవరైనా పెద్ద లేదా అసమంజసమైనదాన్ని అడిగినప్పుడు మరియు వారు కోరుకున్నదానిని అనుసరిస్తే “ముఖం లో తలుపు” అంటే.
నిర్వాహకులు విరాళాలు అడగడం గురించి సియాల్దిని యొక్క ఉదాహరణ చదివిన తరువాత “ముఖంలో తలుపు” ను ప్రభావితం చేయాలని నేను నిర్ణయించుకున్నాను, అక్కడ వారు చాలా పెద్దదాన్ని అడగడం ద్వారా ప్రారంభిస్తారు, ఇది తిరస్కరించబడటం దాదాపుగా ఖచ్చితంగా ఉంది – మీ ముఖంలో తలుపు స్లామ్ చేస్తోంది.
అప్పుడు వారు చిన్న – మరియు నిజంగా కోరుకున్న – అడగండి, ఇది పోలిక ద్వారా అకస్మాత్తుగా మరింత సహేతుకమైనదిగా అనిపిస్తుంది.
అది నా కోసం క్లిక్ చేసినప్పుడు: నేను ఇదే సూత్రాన్ని జీతం చర్చలలో ఉపయోగించగలను
“డోర్-ఇన్-ది-ఫేస్” వ్యూహానికి నిజమైన ప్రమాదం ఉంది: మీరు ఎక్కువగా అడిగితే, యజమాని పూర్తిగా దూరంగా నడవాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు.
నేను ఆ అవకాశాన్ని అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే నేను గ్రహించాను – మరియు నేను గౌరవంగా అడిగి, పోటీ ఆఫర్లు లేదా నా గత పనితీరు వంటి సాక్ష్యాలతో నా అభ్యర్థనను బ్యాకప్ చేస్తే – అప్పుడు చాలా సహేతుకమైన యజమానులు కనీసం కౌంటర్ చేస్తారు.
నా తర్కం ఏమిటంటే, వారు ఇప్పటికే నన్ను నియమించుకోవాలనుకుంటే, వారు సమయం మరియు వనరులను ఈ ప్రక్రియలో పెట్టుబడి పెట్టారు, కాబట్టి వారు కొత్త అభ్యర్థితో ప్రారంభించకుండా వారి ఆఫర్‌ను సర్దుబాటు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు.
నా జీతాల చర్చలన్నిటిలో ‘తలుపు ముఖం’ కీలకమైనది
“ప్రభావం” చదివినప్పటి నుండి, నేను సంపాదించిన ప్రతి ఉద్యోగ ఆఫర్‌లో, నేను అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అత్యల్ప కంటే చాలా ఎక్కువ సంఖ్యపై చర్చలను ఎంకరేజ్ చేసాను. వారు నా అధిక సంఖ్యను తిరస్కరించిన తర్వాత, నా తదుపరి అభ్యర్థన మరింత మితమైనదిగా అనిపించింది, మరియు యజమానులు నన్ను మధ్యలో కలవడానికి ఎక్కువ సిద్ధంగా ఉన్నారు.
కొన్నిసార్లు, నేను అదే కాల్‌లో తక్కువ మొత్తాన్ని అడిగాను; ఇతర సమయాల్లో, నేను మరింత “సహేతుకమైన” వ్యక్తితో తిరిగి వచ్చే ముందు “దాని గురించి ఆలోచించటానికి” ఒక రోజు వేచి ఉంటాను.
ఎలాగైనా, ఈ టెక్నిక్ నాకు సురక్షిత ఆఫర్లను $ 10,000 నుండి $ 30,000 వరకు మొత్తం పరిహారంలో యజమానుల అసలు ప్రతిపాదన కంటే – మరియు ప్రజా జీతం డేటా ఆధారంగా నేను expected హించిన దానికంటే ఎక్కువ.
రెండు పెద్ద టెక్ కంపెనీలతో సహా నేను పనిచేసిన ప్రతి కంపెనీలో ఆఫర్ చర్చల ప్రక్రియ ఎలా జరిగిందో ఇక్కడ ఉంది.
నా మొదటి ఉద్యోగం: సిబ్బంది బలోపేత సంస్థలో జూనియర్ డెవలపర్
ప్రారంభ ఆఫర్: సంవత్సరానికి $ 55,000
నేను అడిగినది: సంవత్సరానికి, 000 70,000
నాకు ఏమి వచ్చింది: సంవత్సరానికి, 000 65,000
నేను డిసెంబర్ 2018 లో ఈ ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళాను. నా కాలేజీ గ్రాడ్యుయేషన్ నుండి నేను రెండు వారాలు, కాబట్టి నేను చాలా కంపెనీలతో ఇంటర్వ్యూ చేసాను మరియు అనేక పోటీ ఆఫర్లు పొందాను.
కన్సల్టెన్సీ సేవల సంస్థ నుండి, 000 62,000 పోటీ ఆఫర్ గురించి నా రిక్రూటర్‌తో చెప్పాను మరియు స్టాఫ్ ఆగ్మెంటేషన్ సంస్థ నుండి, 000 70,000 కావాలని చెప్పారు.
000 70,000 సాధ్యం కాదని సంస్థ తెలిపింది, కాబట్టి నేను, 000 65,000 అడిగాను – ఇప్పటికీ వారి అసలు ఆఫర్ కంటే $ 10,000 – మరియు వారు అంగీకరించారు.
నా 2 వ ఉద్యోగం: ఆరోగ్య ప్రయోజనాల సంస్థలో సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్
ప్రారంభ ఆఫర్: సంవత్సరానికి, 000 65,000
నేను అడిగినది: సంవత్సరానికి, 000 90,000
నాకు ఏమి వచ్చింది: సంవత్సరానికి, 000 80,000
2019 లో, స్టాఫ్ ఆగ్మెంటేషన్ సంస్థ నన్ను మూడవ పార్టీ కాంట్రాక్టర్‌గా ప్రధాన ఆరోగ్య ప్రయోజనాల సంస్థ ప్రాజెక్టులో భాగంగా నియమించింది. తొమ్మిది నెలల తరువాత, హెల్త్ బెనిఫిట్స్ కంపెనీలో మేనేజర్ నన్ను పూర్తి సమయం ఉద్యోగిగా తీసుకురావాలని కోరుకున్నారు.
నా ప్రస్తుత చెల్లింపుతో సరిపోలడానికి మేనేజర్ మొదట నాకు, 000 65,000 ఇచ్చారు. నేను అధిక లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాను మరియు, 000 90,000 కోరింది, నేను అప్పటికే టీమ్ లీడర్‌గా పనిచేస్తున్నానని నొక్కిచెప్పాను మరియు అగ్ర ప్రదర్శనకారుడిగా గుర్తించబడ్డాను.
ఆ నిర్దిష్ట ఉద్యోగ శీర్షిక కోసం కంపెనీ జీతం పరిధిపై నాకు డేటా ఉంది, ఇది సంస్థ యొక్క పూర్తి సమయం ఉద్యోగులను అడగడం ద్వారా నాకు లభించింది. వారికి అంతర్గత ఉద్యోగ పోర్టల్స్ నుండి ఆ సమాచారం వచ్చింది.
మేనేజర్ వారు, 000 90,000 చేయలేరని చెప్పారు, కాని చివరికి మేము వారి ప్రారంభ ఆఫర్ కంటే మొత్తం వార్షిక కాంప్ – $ 15,000 లో, 000 80,000 పై అంగీకరించాము.
నా 3 వ ఉద్యోగం: సమ్మతి సంస్థలో సీనియర్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్
ప్రారంభ ఆఫర్: సంవత్సరానికి, 000 88,000
నేను అడిగినది: సంవత్సరానికి, 000 100,000
నాకు ఏమి వచ్చింది: సంవత్సరానికి, 000 100,000
2021 లో, నేను ఆస్టిన్లోని ఒక సమ్మతి సంస్థ నుండి సంవత్సరానికి, 000 88,000 మరియు సిన్సినాటిలోని వేరే సంస్థ నుండి సంవత్సరానికి 5,000 115,000 కు ఉద్యోగ ఆఫర్ అందుకున్నాను. నేను వారి ఆఫర్‌ను అంగీకరించాలనుకుంటున్నాను అని సమ్మతి సంస్థలో నియామక నిర్వాహకుడికి చెప్పాను, కాని సంవత్సరానికి 5,000 115,000 ఆఫర్‌ను తిరస్కరించడం అర్ధమే కాదు.
నేను దానిని కనీసం, 000 100,000 కు బంప్ చేయమని వారిని అడిగాను మరియు దాని గురించి ఎటువంటి సందేహం లేదని నిర్ధారించమని మరియు వెనుకకు మరియు వెనుకకు చర్చలు జరపడానికి నా ఇతర ఆఫర్ లేఖను పంచుకున్నాను.
వారు అంగీకరించారు, నేను ఆస్టిన్‌కు వెళ్లాలనుకున్నప్పటి నుండి నేను వారి ఆఫర్ తీసుకున్నాను.
నా 4 వ ఉద్యోగం: మాగ్నిఫిసెంట్ 7 కంపెనీలో సీనియర్ సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్
ప్రారంభ ఆఫర్: సంవత్సరానికి 5,000 175,000
నేను అడిగినది: సంవత్సరానికి $ 240,000
నాకు ఏమి వచ్చింది: సంవత్సరానికి $ 204,000
లింక్డ్‌ఇన్‌లో రిక్రూటర్ నన్ను కనుగొన్న తర్వాత నేను అద్భుతమైన 7 కంపెనీలో దరఖాస్తు చేసినప్పుడు, నేను సంవత్సరానికి, 000 240,000 పరిహార ప్యాకేజీని అడిగాను. నా స్థాయికి సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజనీర్ పే బ్యాండ్ దానిని అనుమతించనందున వారు అంత ఎక్కువ వెళ్ళలేరని రిక్రూటర్ చెప్పారు.
నేను కోరుకున్న పరిహారం పొందడానికి నేను ఉన్నత స్థాయి పాత్ర కోసం ఇంటర్వ్యూ చేసాను, కాని నియామక నిర్వాహకుడు నా ఇంటర్వ్యూ పనితీరు ఆధారంగా నన్ను క్రింద ఒక స్థాయిలో ఉంచాడు.
అతను నన్ను నియమించాలనుకున్నాడు, కాబట్టి నేను ఆ స్థాయికి మాక్స్ పే బ్యాండ్ మరియు ప్రమోషన్ మార్గాన్ని అడిగాను, ఇందులో నా మొదటి సంవత్సరంలో వరుస ప్రాజెక్టులను పూర్తి చేయడం జరిగింది. అతను అంగీకరించాడు, మరియు నాకు 4 204,000 వచ్చింది.
నా ప్రస్తుత ఉద్యోగం: పెద్ద టెక్ సంస్థలో సాంకేతిక సిబ్బంది సీనియర్ సభ్యుడు
ప్రారంభ ఆఫర్: సంవత్సరానికి, 000 190,000
నేను అడిగినది: సంవత్సరానికి, 000 250,000
నాకు ఏమి వచ్చింది: సంవత్సరానికి 3 223,000
2024 లో పెద్ద టెక్ సంస్థ రిక్రూటర్‌తో నా మొదటి కమ్యూనికేషన్ సమయంలో, నేను మొత్తం పరిహారంలో, 000 250,000 అడిగాను. కొన్ని రోజుల తరువాత, రిక్రూటర్ తిరిగి వచ్చి వారు అలా చేయలేరని చెప్పారు, మరియు మాక్స్, 000 190,000.
నేను ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియతో కొనసాగడానికి ఇష్టపడలేదని చెప్పాను, ఆపై, కొన్ని రోజుల తరువాత, రిక్రూటర్ వారు, 000 200,000 చేయగలరని నాకు చెప్పారు. నేను దానిని అంగీకరించాను.
ఈలోగా, నాకు అధిక-వృద్ధి స్టార్టప్ నుండి, 000 250,000 కు శబ్ద ఆఫర్ వచ్చింది. బిగ్ టెక్ సంస్థలో తుది ఆఫర్ ప్రక్రియలో, నేను పోటీ ఆఫర్ ఉన్నందున చెల్లింపును, 000 250,000 కు బంప్ చేయమని వారిని అడిగాను. రిక్రూటర్ నన్ను, 000 250,000 వద్ద కలవడానికి నేను వేచి ఉన్నాను మరియు నా పోటీ ఆఫర్‌ను పునరుద్ఘాటించాను.
నేను తక్కువగా వెళ్తానా అని చూడటానికి రిక్రూటర్ ప్రతి చాలా రోజులకు నాతో అనుసరించాడు. నేను గట్టిగా పట్టుకున్నాను. వారు నాకు 3 223,000 ఇచ్చారు, మరియు బిగ్ టెక్ సంస్థ స్టార్టప్ కంటే స్థిరంగా ఉన్నందున నేను అంగీకరించాను.
మీరు ‘తలుపు ముఖంలో’ అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, మీరు దీన్ని అనేక విధాలుగా ఉపయోగించవచ్చు
ప్రాజెక్ట్ గడువు గురించి అడిగినప్పుడు నేను నా పని జీవితంలో ఈ పద్ధతిని కూడా ఉపయోగించాను.
నిర్వహణ దూకుడు గడువును నెట్టివేస్తే, నేను సాధారణంగా నేను expect హించిన దానికంటే 20% పొడవు ఉన్నదానితో కౌంటర్ చేస్తాను. ఇది మధ్యలో కలవడం మరియు గడువులో సమలేఖనం చేయడం సులభం చేస్తుంది. ఇది చాలా సరళంగా అనిపిస్తుంది, కాని కార్పొరేట్ ప్రపంచంలో చాలా మంది ఈ వ్యూహాలను ఉపయోగించడం నేను చూడలేదు.
నా ప్రస్తుత బిగ్ టెక్ కంపెనీ నా చివరి కార్పొరేట్ స్టాప్‌గా ఉంటుందని నేను ఆశిస్తున్నాను. నా ఖాళీ సమయంలో నేను నిర్మించే వ్యాపారం బయలుదేరే వరకు నేను ఇక్కడే ఉండాలని ప్లాన్ చేస్తున్నాను. నేను మళ్ళీ కార్పొరేట్ శ్రామికశక్తిలోకి ప్రవేశిస్తే నేను ఈ పద్ధతులను దూకుడుగా ఉపయోగిస్తాను.
