గత కొన్ని సంవత్సరాల వరకు, డారెల్ కోప్కే లులులెమోన్ అథ్లెటికా ఇంక్. కోసం దాని ప్రారంభ రోజులలో పనిచేశారని కనుగొన్న వ్యక్తులు తరచుగా రెండు వ్యాఖ్యలను కలిగి ఉన్నారు: నా కుమార్తె లేదా సోదరి ఆ బ్రాండ్ను ఇష్టపడుతుంది మరియు నేను తగ్గింపు పొందవచ్చా?
ఈ రోజుల్లో, అతను తక్కువ మంది లులులెమోన్ విధేయులను చూస్తాడు.
డిసెంబరు 2001 నుండి జనవరి 2009 వరకు వివిధ నిర్వహణ పాత్రలలో లులులెమోన్లో పనిచేసిన కోప్కే మాట్లాడుతూ, “నన్ను తప్పుగా భావించవద్దు, నేను ఇప్పటికీ లులును చూస్తున్నాను, కానీ నేను గతంలో కంటే ఇప్పుడు చాలా ఎక్కువ అలో చూస్తున్నాను” అని అన్నారు.
అలో నుండి పోటీ – కాలిఫోర్నియా ఆధారిత బ్రాండ్, కుక్కను మరియు హేలీ బీబర్ మరియు కైయా గెర్బర్ వంటి ప్రముఖులు క్రిందికి వెళ్లడానికి ఇష్టపడే ప్రతి Gen Z అందించారు – ఇది నాయకత్వ షేక్అప్కు సిద్ధమవుతున్నప్పుడు లులులెమోన్ ఎదుర్కొంటున్న సమస్యల్లో ఒకటి.
గత రెండు సంవత్సరాలలో, లులులేమోన్ యొక్క ప్రత్యర్థులు తమ ఆటను పెంచుకున్నారు, అయితే వాంకోవర్ ఆధారిత రిటైలర్ కొత్త స్టైల్స్ లేకపోవడంతో విమర్శించబడింది, కస్టమర్లతో విఫలమైన లెగ్గింగ్స్ లైన్ను తీసివేయవలసి వచ్చింది మరియు దాని స్టాక్ దాదాపు 60 శాతం పడిపోయింది.
విల్సన్ “విమాన ప్రమాదానికి” సమానమైన తిరోగమనానికి CEO కాల్విన్ మెక్డొనాల్డ్ను నిందించడానికి పూర్తి-పేజీ వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ ప్రకటనను ఉపయోగించిన లులులేమోన్ యొక్క విడిపోయిన వ్యవస్థాపకుడు చిప్ విల్సన్ దృష్టికి తప్పుగా ఏదీ తప్పించుకోలేదు. డిసెంబరులో మెక్డొనాల్డ్ తాను పదవీవిరమణ చేస్తానని ప్రకటించినప్పుడు, విల్సన్ తన ముగ్గురు నామినీలను లులులెమోన్ బోర్డులో చేర్చుకోవడానికి లాబీయింగ్ చేయడం ప్రారంభించాడు.
లులులెమోన్ ఇప్పటికీ విల్సన్ సూచనలను మూల్యాంకనం చేస్తోంది మరియు మెక్డొనాల్డ్ భర్తీ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు దాని ముఖ్య ఆర్థిక మరియు వాణిజ్య అధికారులను సహ-CEOలుగా పేర్కొంది.
కంపెనీ తన గత తప్పుల నుండి నేర్చుకుంటే విషయాలను మార్చగలదని నిపుణులు విస్తృతంగా అంగీకరిస్తున్నారు.
“మీరు మొదటి నుండి ప్రారంభించడం లేదు. మీకు పెద్ద ఆదాయం ఉంది” అని దీర్ఘకాల రిటైల్ వ్యూహకర్త మరియు ఆర్క్ + యాక్సిస్ కన్సల్టింగ్ వ్యవస్థాపకుడు తమరా స్జామ్స్ అన్నారు. “మిమ్మల్ని ముందుకు తీసుకురాబోతున్న కొత్తదానిని అనుసరించేటప్పుడు మీరు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ను ఎలా కొనసాగించాలి అనేది సవాలు?”
లులులెమోన్ ఆ బ్యాలెన్స్ను ఎలా సాధించగలదో దాని గురించి ఎలాంటి సూచనలను అందించలేదు — అదే దాని లక్ష్యం అయినా. మెక్డొనాల్డ్ ఇంటర్వ్యూలకు అందుబాటులో లేదని కంపెనీ పేర్కొంది మరియు దాని వ్యూహం గురించి అడిగినప్పుడు కెనడియన్ ప్రెస్ని దాని ఇటీవలి ఆదాయాల కాల్కు సూచించింది, ఇక్కడ మెక్డొనాల్డ్ లులులెమోన్ “కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు అనుభవాలను ఆవిష్కరించడానికి సిద్ధంగా ఉంది మరియు మరిన్ని మార్కెట్లు మరియు అతిథులను స్వాగతించడానికి సిద్ధంగా ఉంది.”
అతను 2018లో సెఫోరా నుండి దూరంగా నియమించబడినప్పుడు, మెక్డొనాల్డ్ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవాలని నిశ్చయించుకున్నాడు. అతను స్కిన్కేర్ లైన్ను ప్రారంభించాడు మరియు వ్యక్తిగత శిక్షకుడిని అనుకరించే స్మార్ట్ మిర్రర్ను ప్రారంభించాడు.
హిట్లు లేవు, కానీ అతను ట్రిపుల్ సేల్స్ చేసాడు, చైనాను దాని రెండవ-అతిపెద్ద మార్కెట్గా పెంచాడు, పురుషుల దుస్తుల విభాగాన్ని విస్తరించాడు మరియు కెనడా యొక్క ఒలింపిక్ జట్టుకు దుస్తులు ధరించడానికి మరియు NHL మరియు NFLతో లైసెన్సింగ్ ఒప్పందాలు రెండింటినీ పొందాడు.
ఇంకా విశ్లేషకులు బ్రాండ్ కొంచెం అలసిపోయినట్లు భావిస్తున్నారు. చాలా మంది జనాభాకు సంబంధించిన ఉత్పత్తులతో దుకాణాలు ఉబ్బిపోయాయని, తాజాగా కనిపించడం లేదని వారు అంటున్నారు.
చాలా సేపు సురక్షితంగా ఆడారు
Lululemon బెల్ట్ బ్యాగ్లు మరియు కీచైన్లతో ఇటీవలి హిట్లను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, పరిశీలకులు బ్రాండ్ ఇప్పుడు చాలా కాలంగా దీన్ని చాలా సురక్షితంగా ప్లే చేస్తోందని మరియు దాని కొత్త CEO తిరిగి బౌండరీ-పుషింగ్ లేదా ప్రత్యర్థులకు అమ్మకాలను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉందని భావిస్తున్నారు.
“లులులేమోన్ ప్రారంభించినప్పుడు, వారు లెగ్గింగ్ వాల్ను కలిగి ఉన్నారు,” రిటైలర్ యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తి స్టోర్లలో ఎలా ప్రదర్శించబడుతుందో స్జామ్స్ చెప్పారు.
“ఈ రోజు, మీరు ఇప్పటికీ ఆ లెగ్గింగ్ వాల్ను చూస్తున్నారు. ఆ ఉత్పత్తిని రిఫ్రెష్ మరియు పునరుద్ధరించబడినట్లు అనిపించేలా కస్టమర్కు ఎలా అందించబడుతుందనే దాని గురించి ఎటువంటి పరిణామం మరియు ఆవిష్కరణలు లేవు.”
కొత్త CEO ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని పెంచాలి, ఆమె చెప్పారు.
Lululemon CEO కాల్విన్ మెక్డొనాల్డ్ జనవరిలో పదవీ విరమణ చేయనున్నారు. గత సంవత్సరంలో కంపెనీ దాదాపు 50 శాతం షేర్ పతనమైన తర్వాత ఇది వచ్చింది. కెనడియన్లో జన్మించిన ఎగ్జిక్యూటివ్ ప్రకటన గురువారం పొడిగించిన ట్రేడింగ్లో లులులెమోన్ షేర్లు సుమారు 10 శాతం పెరిగాయి.
మెక్డొనాల్డ్ 2024 చివరలో కంపెనీ తన “కొత్తతనాన్ని” తగ్గించిందని అంగీకరించింది – దాని రంగులు, ప్రింట్లు, నమూనాలు మరియు సిల్హౌట్లు కస్టమర్లకు ఎంత తాజాగా అనిపిస్తాయి.
దుకాణదారులు గమనించి చాలా మంది ఖాళీ చేతులతో బయటకు వెళ్లిపోయారు. లులులెమోన్ తన పూర్తి-సంవత్సర మార్గదర్శకాన్ని తగ్గించవలసి వచ్చింది, దాని ఉత్పత్తి బృందాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించింది మరియు మరింత ప్రస్తుతము అనిపించేలా దాని వ్యాపారాన్ని ఆధునీకరించడంపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టింది.
కొత్త ఉత్పత్తి 2025లో చాలా వరకు ప్రవహించినప్పటికీ, మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ గ్లోబల్డేటా మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ నీల్ సాండర్స్, బ్రాండ్ యొక్క సాంప్రదాయిక నైపుణ్యం మరియు నాణ్యతతో మాట్లాడని భారీ బ్రాండ్ దుస్తులతో కంపెనీ ఇప్పుడు “జంకిఫికేషన్ భూభాగంలోకి వెళుతున్నట్లు కనిపిస్తోంది” అని అన్నారు.
కంపెనీ విక్రయించబడని జాబితాతో మిగిలిపోయింది మరియు దానిని గుర్తించడానికి ఆశ్రయించింది – లులులెమోన్ ఇంతకు ముందు ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదని సాండర్స్ ఒక వ్యూహం చెప్పారు.
లాభాల్లోకి తినడం పక్కన పెడితే, విక్రయాల కోసం వేచి ఉండి, బ్రాండ్ను చౌకగా తగ్గించడానికి దుకాణదారులను డిస్కౌంట్లు షరతు పెడతాయి.
“ఇది రద్దీగా ఉండే మార్కెట్ మరియు ప్రాథమిక శైలులు, బోరింగ్ రంగులు మరియు విభిన్నమైన బట్టలు కోసం లులు ధరలను చెల్లించడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు” అని టార్గెట్, వాల్మార్ట్ మరియు జెల్లర్స్ కోసం పనిచేసిన టొరంటోకు చెందిన రిటైల్ కన్సల్టెంట్ ఎలిషా బాలంటైన్ ఇమెయిల్లో హెచ్చరించారు.
యువ పోటీదారులు
Nike, Alo, Vuori, GymShark మరియు Fabletics మరిన్ని టెక్నికల్ ఫ్యాబ్రిక్లను పరిచయం చేయడం ద్వారా మరియు తమ మార్కెటింగ్లో సెలబ్రిటీ అంబాసిడర్లను ఉపయోగించడం ద్వారా లులులేమోన్ కస్టమర్ బేస్లోకి మారాయి.
ఇంతలో, స్విమ్సూట్లు మరియు సైక్లింగ్ దుస్తులు వంటి లులులెమోన్కు తార్కికంగా ఉండే తదుపరి దశలను సముచితమైన అప్స్టార్ట్లు తీసుకున్నారు. మాజీ లులులెమోన్ సిబ్బందిచే ప్రారంభించబడిన శుక్రవారం లెఫ్ట్, ప్యారిస్ గేమ్స్లో కెనడా జాతీయ మహిళల బీచ్ వాలీబాల్ జట్టును తయారు చేసింది మరియు 7మెష్ చాలా సవాలుగా ఉంది, అది 2017లో లులులెమోన్ నుండి పెట్టుబడిని పొందింది.
“ఇకపై ఎవరైనా లులులేమోన్ని కాపీ చేస్తారా? అలా జరుగుతుందని నమ్మడం కష్టం,” అని కోప్కే అన్నారు.
“మీరు లులు దుకాణంలోకి వెళితే, చాలా మార్గాల్లో, అది గ్యాప్ లాగా కనిపిస్తుంది మరియు అది ఉద్దేశించినది కాదు.”
అతను మరియు స్జామ్స్ మెక్డొనాల్డ్ యొక్క వారసుడు అధిక-నాణ్యత గల అథ్లెటిక్వేర్ కోసం కంపెనీని “ఇది” బ్రాండ్గా మార్చడానికి త్వరగా వెళ్లవలసి ఉంటుందని అంగీకరిస్తున్నారు.
కంపెనీ విక్రయించే ఉత్పత్తుల సంఖ్యను కుదిస్తే, అది వినూత్నంగా, తాజాగా మరియు దాని పోటీదారుల కంటే ముందంజలో ఉందని నిర్ధారించుకోవడానికి Lululemonకి ఎక్కువ సమయం మరియు స్థలాన్ని ఇస్తే అది చేయవచ్చు అని వారు అంటున్నారు.
“క్లాసెట్ వాటా కోసం వెళ్ళే బదులు, వారు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారు, అందుకే వారు ఊహించదగిన ప్రతి దుస్తులను కలిగి ఉన్నారు, వారు వాలెట్ వాటా కోసం వెళ్ళాలి” అని కోప్కే చెప్పారు.
జీవనశైలి బ్రాండ్
జీవనశైలి బ్రాండ్గా లులులెమోన్ యొక్క మూలాల్లోకి మొగ్గు చూపడం సులభమయిన మార్గం అని అతను చెప్పాడు. 28 ఏళ్ల కంపెనీ నవంబర్ 2000లో వాంకోవర్ కిట్సిలానో పరిసరాల్లోని స్వతంత్ర దుకాణంలోకి మార్చడానికి ముందు పగటిపూట డిజైన్ స్టూడియోగా మరియు రాత్రి యోగా స్టూడియోగా స్థాపించబడింది.
స్టోర్లో యోగా సెషన్లను హోస్ట్ చేయడం ద్వారా కమ్యూనిటీని ఎలా సృష్టించిందనేది దాని ప్రారంభ అప్పీల్లో భాగం.
ఆ విధానాన్ని మరింత ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి లులులేమోన్కు మూలధనం ఉందని మరియు బహుశా ప్రీమియం జిమ్ చైన్ను కొనుగోలు చేయడం లేదా ప్రారంభించవచ్చని కోప్కే చెప్పారు.
“వారు టెక్సాస్లో చాలా ఆర్భాటంగా కాఫీ షాప్ని తెరిచారు. అది చాలా బాగుంది. 10 సంవత్సరాల క్రితం తమ స్టోర్లలో కాఫీ షాపులను ఎవరు తెరిచారో మీకు తెలుసా? మిగతా వారందరూ” అని అతను చెప్పాడు.
“ఇన్నోవేషన్ తదుపరి విషువత్తును నిర్మించడం మరియు ప్రజలు తినగలిగే, ప్రజలు షాపింగ్ చేయగల, ప్రజలు సమావేశాలు చేయగల మరియు ప్రజలు పని చేయగల పూర్తి అనుభవాన్ని నిర్మించడం.”
జిమ్ని తెరవడానికి స్జామ్స్ అంత దూరం వెళ్లరు, అయితే లులులెమోన్ చేసే ప్రతి పనిలో కమ్యూనిటీ ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తుందని చెప్పారు, ఎందుకంటే ఇది చివరికి ప్రజలు ఖర్చు పెట్టేలా చేస్తుంది.
“CEOగా, నేను చేసే మొదటి పని ఏమిటంటే వినియోగదారు నుండి సందేశం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం – ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారు మరియు భవనం నుండి నిష్క్రమించిన వినియోగదారు” అని ఆమె చెప్పింది.
Source link
