మీ స్టార్టప్ యొక్క పెరుగుదల కోసం ధర మరియు పొజిషనింగ్ చిట్కాలు

సారాంశం
స్టార్టప్‌లు స్థిరంగా పెరగడానికి, సరైన కస్టమర్లను ఆకర్షించడం, లాభాలను పెంచడం మరియు ఖర్చులను తగ్గించడానికి స్పష్టమైన ధరలను నిర్ణయించడం, గ్రహించిన విలువ మరియు వ్యూహాత్మక పొజిషనింగ్ అవసరం.

ధర నిర్వచనం మరియు వ్యూహాత్మక స్థానాలు ప్రస్తుత పోటీ మార్కెట్లో విజయానికి ప్రాథమికమైనవి. హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ ప్రకారం, స్పష్టమైన పొజిషనింగ్ ఉన్న ఉత్పత్తులు 50% వరకు మార్పిడికి ఎక్కువ అవకాశాలను కలిగి ఉంటాయి, ఎందుకంటే కస్టమర్ ఆఫర్ విలువను త్వరగా అర్థం చేసుకుంటాడు.

తరచుగా సమస్య కస్టమర్లు లేనప్పుడు కాదు, కానీ అనుచితమైన ధర లేదా బ్రాండ్ డిఫరెన్షియల్స్ పై తక్కువ కమ్యూనికేషన్. దగ్గరి ధరల వ్యూహంతో మరియు బాగా నిర్వచించబడిన పొజిషనింగ్, ఆక్రమించు, డిజిటల్ మార్కెటింగ్ స్టార్టప్‌తో, కంపెనీలు లాభాల మార్జిన్‌ను ఎలా పెంచుతాయో, కొంతమంది కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తాయి మరియు సముపార్జన ఖర్చులను తగ్గించగలవని వివరిస్తుంది.

ఈ అంశంపై 6 అవసరమైన చిట్కాలను చూడండి:

1. ధర విలువ యొక్క అవగాహన

గ్రహించిన విలువ కొనుగోలు నిర్ణయంలో ప్రధాన కారకాల్లో ఒకటి. ధర మాత్రమే నిర్ణయాధికారి కాదు; ఉత్పత్తి ఒక ముఖ్యమైన సమస్యను పరిష్కరిస్తుందని లేదా ప్రత్యేకమైనదాన్ని అందిస్తుందని అర్థం చేసుకున్నప్పుడు కస్టమర్ ఎక్కువ చెల్లిస్తాడు. దీన్ని స్పష్టంగా చూపించే పాత్ర మార్కెటింగ్‌కు ఉంది. గ్రహించిన మొత్తం పెరిగినప్పుడు, కంపెనీ ఎక్కువ వసూలు చేయవచ్చు – ఉత్పత్తి మారకపోయినా. దీనికి మంచి ఉదాహరణ ఆపిల్ వంటి స్థితి లేదా ప్రత్యేకతను విక్రయించే బ్రాండ్లు. అవి నిజమైన విలువను అందిస్తాయి, కానీ బలంగా కూడా పనిచేస్తాయి.

2. కస్టమర్ ఫిల్టర్‌గా ఉంచడం

మీ స్టార్టప్ మార్కెట్లో ఉన్న విధానం అది ఆకర్షించే కస్టమర్ల రకాలను నిర్వచిస్తుంది. పొజిషనింగ్ స్పష్టంగా ఉన్నప్పుడు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులను ఆకర్షిస్తారు మరియు మీ ఉత్పత్తితో సరిపోని వారిని నెట్టండి. గార్ట్నర్ ప్రకారం, బి 2 బి వినియోగదారులలో 64% మంది ప్రతి పరిష్కారం ఏమి అందిస్తుందో అర్థం చేసుకోవడంలో ప్రయాణంలో అతిపెద్ద ఇబ్బంది అని చెప్పారు. ప్రతి ఒక్కరినీ మెప్పించడానికి ప్రయత్నించడం యొక్క లోపాన్ని నివారించడం మీ వ్యాపారానికి ఒక నిర్దిష్ట సముచితాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా అందించడం ద్వారా మరింత లాభం పొందడంలో సహాయపడుతుంది.

అదనంగా, బాగా స్థానంలో ఉన్న ఉత్పత్తులు, అధిక ధరలకు కూడా, తక్కువ యూనిట్లను విక్రయిస్తాయి, కానీ ఎక్కువ లాభాలను ఆర్జిస్తాయి మరియు పెద్ద ఎత్తున విక్రయించే చౌక ఉత్పత్తుల కంటే తక్కువ మద్దతు అవసరం.

3. ధర యుద్ధాన్ని నివారించండి

ధర ద్వారా మాత్రమే పోటీపడటం ప్రమాదకర వ్యూహం. ధర యుద్ధంలోకి ప్రవేశించే స్టార్టప్‌లు 30% తక్కువ మార్జిన్లను ఎదుర్కొంటున్నాయి మరియు కస్టమర్లను నిలుపుకోవడంలో ఎక్కువ ఇబ్బంది ఉన్నాయి, ఎందుకంటే లాభం వెల్లడించింది. చౌకైనది కావడంపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, మీ పరిష్కారం యొక్క భేదాలను హైలైట్ చేయడంపై దృష్టి పెట్టండి మరియు అత్యధిక ధర ఎందుకు సమర్థించబడుతుందో స్పష్టంగా చూపిస్తుంది. ఇది మీ బ్రాండ్ విలువను తగ్గించడానికి మరియు ఆరోగ్యకరమైన మార్జిన్‌లను నిర్వహించడానికి సహాయపడుతుంది.

4. నిలుపుదల మరియు విస్తరణను ప్రోత్సహించే ధర నమూనాలు

SAAS కంపెనీలు ఉపయోగించే స్కేలబుల్ ధర నమూనాలు కస్టమర్ జీవితకాల విలువను (LTV) పెంచడానికి సమర్థవంతమైన మార్గం. ఈ నమూనాలు కాలక్రమేణా ఎల్‌టివిని కూడా మూడు రెట్లు చేయగలవని సాస్ క్యాపిటల్ ఎత్తి చూపింది. నవీకరణలతో అప్‌ప్లేస్‌లను అందించడం ద్వారా, మీ వ్యాపారం కస్టమర్లను నిశ్చితార్థం మరియు సంతృప్తికరంగా ఉంచేటప్పుడు able హించదగిన ఆదాయాన్ని సృష్టించగలదు, ఇది ఆరోగ్యకరమైన మరియు స్థిరమైన వృద్ధికి దోహదం చేస్తుంది.

5. విలువ ప్రతిపాదనలో స్పష్టత

మీ ఉత్పత్తి ఏమి చేస్తుంది మరియు ఇది ఒక నిర్దిష్ట సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తుందనే దాని గురించి స్పష్టమైన కమ్యూనికేషన్ అవసరం. విలువ ప్రతిపాదన ప్రత్యక్షంగా ఉండాలి మరియు వెంటనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి: “నేను దాని కోసం ఎందుకు చెల్లించాలి మరియు పోటీదారుని ఎన్నుకోకూడదు?” స్పష్టమైన విలువ ప్రతిపాదన ఉన్న ఉత్పత్తులు మార్చడానికి చాలా ఎక్కువ. నీల్సన్ ప్రకారం, ప్రపంచ వినియోగదారులలో 66% మంది స్పష్టమైన ఉద్దేశ్యంతో బ్రాండ్ల కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు మరియు విలువలతో అనుసంధానించబడిన స్థానంతో ఉన్నారు. మీ ఉత్పత్తి మార్కెట్లో ఎలా నిలుస్తుందో, సరళంగా మరియు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయాలని నిర్ధారించుకోండి.

6. డేటాతో పరీక్షించండి మరియు నేర్చుకోండి

ప్రోక్రిమెంట్ స్థిరమైన నిర్ణయం కాకూడదు. రెగ్యులర్ ధర పరీక్షలు, ప్రచార ప్యాకేజీలు, కాంబోలు మరియు ప్రీమియం వెర్షన్లు కస్టమర్ ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు ఆదాయాన్ని పెంచడానికి ప్రాథమికమైనవి. బాగా అమలు చేయబడిన ధర పరీక్షలు సంవత్సరానికి 25% వరకు ఆదాయాన్ని పెంచుతాయని ధర తెలివిగా వెల్లడిస్తుంది. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలు వేర్వేరు విధానాలను పరీక్షించడానికి శీఘ్ర మరియు సమర్థవంతమైన మార్గాలను అందిస్తాయి, మీ ధర వ్యూహాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి విలువైన డేటాను అందిస్తాయి.

“స్పష్టమైన పొజిషనింగ్ మరియు ఇంటెలిజెంట్ ధరలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం ప్రారంభ వృద్ధికి అవసరమైన వ్యూహాత్మక అవకలన. ఇది లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచడమే కాక, వినియోగదారులతో మరింత దృ relationship మైన సంబంధాన్ని సృష్టిస్తుంది, ప్రతి ఒక్కరికీ ఎక్కువ విలువను సృష్టిస్తుంది” అని ఆక్రమణ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO లూయిజ్ బల్లాస్ చెప్పారు.

హోంవర్క్