Nike యొక్క పునరాగమన ప్రయత్నం: మెరుగైన బూట్లు, మరిన్ని రిటైల్ అమ్మకాలు, క్రీడలపై దృష్టి

కార్పొరేట్ టర్న్‌అరౌండ్‌ల గురించిన విషయం ఏమిటంటే అవి ఒక నిమిషం మరియు కొంత సమయం తీసుకుంటాయి. లో నైక్ కేసుఇది ఆపై కొన్ని … ఆపై మరికొన్ని. ఆశాజనకంగా.

ఒక కంపెనీ యొక్క స్టాక్ ధర మొత్తం కథను చెప్పదు, కానీ అది దాని గురించి చాలా చెబుతుంది మరియు అది చెప్పే కథ నైక్ అస్పష్టంగా ఉంది. స్పోర్ట్స్‌వేర్ జగ్గర్‌నాట్ షేర్లు వారి నవంబర్ 2021 గరిష్ట స్థాయి నుండి 70% పడిపోయాయి మరియు ఈ ఏడాది మాత్రమే 30% తగ్గాయి. 2024లో కంపెనీకి నాయకత్వం వహించడానికి నైక్ అనుభవజ్ఞుడైన CEO ఇలియట్ హిల్ నాయకత్వంలో, Nike కంపెనీని తిరిగి జీవం పోసేందుకు ప్రయత్నాలు చేపట్టింది. ఇది స్పోర్ట్స్-ఫోకస్డ్ బేసిక్స్‌కి తిరిగి వెళుతోంది, అది అపహాస్యం చేసిన భాగస్వాములతో సంబంధాలను సరిదిద్దుకుంటుంది మరియు దాని వెబ్‌సైట్‌ను ఆవిష్కరించడానికి బదులుగా దాని వాస్తవ ఉత్పత్తులను ఆవిష్కరించడంపై మళ్లీ దృష్టి సారిస్తుంది. వ్యూహం పని చేసే సంకేతాలను చూపుతుంది, కానీ అది నెమ్మదిగా సాగుతోంది మరియు పరిష్కరించడానికి చాలా సమస్యలు ఉన్నాయి.

విలియమ్స్ ట్రేడింగ్‌లో ఈక్విటీ అనలిస్ట్ అయిన సామ్ పోజర్ మాట్లాడుతూ, “మీకు 10 సంవత్సరాల వయస్సు మరియు మీ కాలు విరిగితే, మీరు ఒక నెలలో నయమవుతారు. “మీకు 40 సంవత్సరాలు మరియు మీరు మీ కాలు విరిగితే, మరియు ఇది సాధారణంగా ఒక సెకనులో జరిగితే, మీరు కుంటుపడకుండా నడవడానికి చాలా ఎక్కువ సమయం పడుతుంది.”

మరియు 62 ఏళ్ల నైక్ యొక్క సామెత కాలు అనేక చోట్ల విరిగింది.

మహమ్మారి వైపు వెళుతోంది, నైక్‌కి విషయాలు మంచివి — అమ్మకాలు బలంగా ఉన్నాయి, ఇది చైనాలో రెండంకెల క్లిప్‌లో పెరుగుతోంది, మాజీ NFL క్వార్టర్‌బ్యాక్‌తో కట్టుబడి మరియు ప్రకటనలు చేయడం దాని ప్రమాదకర నిర్ణయం కోలిన్ కెపెర్నిక్ చెల్లించింది. మహమ్మారి హిట్ తర్వాత కూడా, కంపెనీ కనీసం ఉపరితలంపై అయినా నడుస్తోంది.

2020 జనవరిలో Nike CEOగా బాధ్యతలు స్వీకరించిన జాన్ డోనాహోను నైక్ యొక్క ప్రస్తుత కష్టాలకు ప్రధాన మూలంగా చాలా మంది సూచిస్తున్నారు. eBay అనుభవజ్ఞుడు కొన్ని “చాలా నిర్దిష్ట ఆలోచనలతో” వచ్చాడు, అని కన్సల్టెన్సీ స్పర్వింక్ రివర్ వ్యవస్థాపకుడు మాట్ పావెల్ చెప్పారు మరియు “స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, వాటిలో చాలా వరకు పని చేయలేదు.”

వారి ఉచ్ఛస్థితిలో, నైక్ ఎల్లప్పుడూ అక్కడ అత్యుత్తమ అట్టడుగు మార్కెటింగ్ కంపెనీలలో ఒకటి.

నైక్ ఇప్పటికే తన ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తోంది ప్రత్యక్ష-వినియోగదారుల ఛానెల్‌లుమరియు డోనాహో యొక్క పర్యవేక్షణలో, ఆ పుష్ ఒక త్రోవగా మారింది. Nike దూకుడుగా ముందుకు వచ్చింది దాని స్వంత డిజిటల్ మరియు ఫిజికల్ స్టోర్‌ల ద్వారా విక్రయించడం మరియు ఫుట్ లాకర్, DSW మరియు Macy’s వంటి టోకు వ్యాపారులతో సంబంధాలను తగ్గించుకోవడం లేదా దాని భాగస్వామ్యాన్ని తీవ్రంగా తగ్గించడం. మధ్యవర్తులను తొలగించడం వల్ల లాభాలు పెరుగుతాయని, వినియోగదారు అనుభవంపై Nike మరింత నియంత్రణను ఇస్తుందని మరియు విలువైన కస్టమర్ డేటాపై మొదటి డిబ్స్‌ను పొందేందుకు వీలు కల్పిస్తుందని ఆశ.

ఎత్తుగడ వెనక్కి తగ్గింది. కంపెనీ భాగస్వామి స్టోర్లలో బలమైన గ్రౌండ్ గేమ్‌ను రూపొందించడానికి దశాబ్దాలు గడిపింది, కొత్త వ్యూహం త్వరగా బలహీనపడింది. భౌతిక స్థానాలను విడిచిపెట్టడం ద్వారా, నైక్ ఆన్ మరియు హోకా వంటి యువ, ఆకలితో ఉన్న పోటీదారులకు అలాగే న్యూ బ్యాలెన్స్ వంటి పాత ప్రత్యర్థులకు షెల్ఫ్ స్థలాన్ని తెరిచింది.

“వారి ఉచ్ఛస్థితిలో, నైక్ ఎల్లప్పుడూ అక్కడ అత్యుత్తమ అట్టడుగు మార్కెటింగ్ కంపెనీలలో ఒకటిగా ఉంది” అని పోజర్ చెప్పారు.

మహమ్మారి యొక్క ప్రభావాలు మొదట్లో నైక్ యొక్క DTC తప్పుగా చూపబడ్డాయి. ఇంట్లో కూర్చున్న వ్యక్తులు, ఖర్చు చేయడానికి అదనపు నగదుతో షాపింగ్ చేస్తూ, అనేక క్రీడా వస్తువులు, పరికరాలు మరియు బూట్లు కొనుగోలు చేశారు. నైక్ అభివృద్ధి చెందుతున్న కలెక్టర్ల మార్కెట్‌కు ఇది బలమైన కాలం. (మహమ్మారి, వాస్తవానికి, నైక్‌కి ఇతర సమస్యలను కలిగించింది, ముఖ్యంగా సరఫరా గొలుసుల చుట్టూ.) కానీ ఇంట్లోనే బూమ్ తగ్గుముఖం పట్టడంతో, నైక్ యొక్క కొత్త విక్రయ వ్యూహాల లోపాలు స్పష్టంగా కనిపించాయి.

DTC వైపు మొగ్గు చూపుతున్నారు నైక్ మాత్రమే అయ్యో కాదు. ఇది తన ఇ-కామర్స్ కార్యకలాపాలను పునరుద్ధరిస్తుండగా, కంపెనీ తన వ్యాపారంలో ప్రధాన భాగాన్ని కోల్పోయింది: కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడం. ఆందోళన చెందడానికి పరిణామాలు ఉన్నాయి ఎక్కడ దాని సరుకులు బదులుగా అమ్ముతున్నారు ఏమి అది అమ్ముడవుతోంది.

“Nike పరిమాణంలో కొంత భాగమైన R&D బడ్జెట్‌లను కలిగి ఉన్న హోకా మరియు ఆన్ వంటి కంపెనీల వల్ల నైక్ తీవ్రంగా దెబ్బతినడం దాదాపు ఇబ్బందికరం” అని మార్నింగ్‌స్టార్‌లోని సీనియర్ ఈక్విటీ విశ్లేషకుడు డేవిడ్ స్వర్ట్జ్ చెప్పారు. వినియోగదారులు కొత్త పాదరక్షలను ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, ప్రత్యేకించి వారికి ఇప్పటికే తెలిసిన బ్రాండ్ నుండి చాలా కొత్త లేదా ఉత్తేజకరమైనది కానట్లయితే. నైక్ విజృంభిస్తున్నప్పుడు, హోకా మరియు ఆన్ ఇద్దరూ తమ రన్నింగ్ షూస్‌పై, ప్రత్యేకంగా వారి అరికాళ్లపై మరియు కుషనింగ్‌పై కొత్త ఆవిష్కరణలు చేస్తున్నారు మరియు ప్రధాన స్రవంతిలోకి వెళ్లారు. కొంతమంది వ్యక్తులు, స్వార్ట్జ్ మాట్లాడుతూ, Nike యొక్క తాజా సేల్స్-డ్రైవింగ్ రన్నింగ్ టెక్నాలజీ – Flyknit – సంవత్సరాల క్రితం వచ్చింది.

వీటన్నింటికీ ఒక కళ మరియు శాస్త్రం ఉంది మరియు ఈ సందర్భంలో, శాస్త్రవేత్తలు విఫలమయ్యారు.

నైక్ తన అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన షూలతో మార్కెట్‌ను నింపడం ప్రారంభించింది – ఎయిర్ ఫోర్స్ 1s, ఎయిర్ జోర్డాన్ 1s, డంక్స్ – ఓవర్‌శాచురేషన్‌కు దారితీసింది మరియు క్రమంగా, అదనపు ఇన్వెంటరీ మరియు బ్రాండ్ క్యాచెట్‌లో క్షీణతకు దారితీసింది. ఆ వస్తువుల చుట్టూ కోరిక మరియు ఆవశ్యకత యొక్క భావాన్ని సృష్టించే వాటిలో భాగం ఏమిటంటే అవి పొందడం చాలా కష్టం.

అదే సమయంలో ఉత్పత్తి శ్రేణి పాతబడిపోయింది, Nike భర్తీ చేయబడింది పాత, ఖరీదైన ఉద్యోగులు చిన్న, తక్కువ ధర కలిగిన ఉద్యోగులతో, సంస్థాగత పరిజ్ఞానం యొక్క ముఖ్యమైన భాగాన్ని కోల్పోతారు.

“వీటన్నింటికీ ఒక కళ మరియు శాస్త్రం ఉంది, మరియు ఈ సందర్భంలో, శాస్త్రవేత్తలు విఫలమయ్యారు” అని పోజర్ చెప్పారు.

అమ్మకాలు క్షీణించడం మరియు కోల్పోయిన మార్కెట్ వాటా మధ్య, నైక్ రిటైర్ అయిన నైక్ వెట్ హిల్‌ని తీసుకువచ్చింది. డోనాహోను CEOగా భర్తీ చేయండి 2024 చివరలో. ఆ సంవత్సరం డిసెంబరులో సంపాదన కాల్‌లో, కంపెనీ పట్ల తనకున్న “అహేతుకమైన ప్రేమ” తనను తిరిగి తీసుకువచ్చిందని మరియు తన “ఏకమైన దృష్టి” కంపెనీని “తిరిగి గెలుపొందడానికి” సహాయం చేయడమేనని హిల్ చెప్పాడు. అతను తరువాత “విన్ నౌ” అనే పేరుతో ఒక టర్న్‌అరౌండ్ ప్లాన్‌ను ప్రవేశపెట్టాడు, క్రీడలపై తిరిగి దృష్టి పెట్టడం, టోకు సంబంధాలను పునర్నిర్మించడం, నాయకత్వాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించడం మరియు ప్రమోషన్‌లను వెనక్కి తీసుకోవడం వంటి వాటిపై ఆధారపడింది.

“అతను సరైన వ్యక్తి, మరియు అతను సరైన పనులన్నీ చేస్తున్నాడు,” అని పావెల్ చెప్పాడు, “కానీ సమస్యలు చాలా లోతుగా ఉన్నాయి, చాలా దైహికమైనవి, విషయాలు పునరుద్ధరించడానికి ప్రజలు కోరుకున్న దానికంటే ఎక్కువ సమయం పడుతుంది.”

Nike ఇటీవల తిరస్కరించిన రిటైల్ భాగస్వాములతో ప్రవేశిస్తోంది, అయితే దీనికి సమయం పడుతుంది మరియు ఇది రెండు-మార్గం. జీవనశైలి బ్రాండ్‌గా కాకుండా స్పోర్ట్స్‌వేర్ బ్రాండ్‌గా దాని అధికారాన్ని పునఃస్థాపించడానికి అదే జరుగుతుంది. ఇది సాధారణ పురుషులు, మహిళలు మరియు పిల్లల మోడల్‌గా కాకుండా క్రీడల ద్వారా అంతర్గత జట్లను పునర్వ్యవస్థీకరించింది మరియు మార్కెట్‌ప్లేస్ నుండి బిలియన్ల డాలర్ల విలువైన వరద వస్తువులను పొందడానికి తరలించబడింది. నైక్ సంవత్సరానికి దాదాపు $50 బిలియన్ల విక్రయాలను చేస్తుంది, ఇది టాక్‌లో ఏదైనా మార్పును మరింత కష్టతరం చేస్తుంది – స్పీడ్ బోట్ కంటే ట్యాంకర్‌ను తిప్పడం కష్టం. అధ్యక్షుడు డొనాల్డ్ ట్రంప్ యొక్క సుంకాలు దాని అంచులలోకి తింటున్న సంక్లిష్టతలను జోడించడం.

అందుకే, నైక్ ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉంది. నైక్ షేర్లు పతనమయ్యాయి దాని తాజా ఆదాయ నివేదిక నేపథ్యంలో మార్చి చివరిలో. ఇది ఉత్తర అమెరికాలో అమ్మకాల వృద్ధిని నివేదించినప్పటికీ, ఇది చైనాలో క్షీణతను చూసింది మరియు మొత్తం దృక్పథం చీకటిగా ఉంది: ప్రస్తుత త్రైమాసికంలో ఆదాయాలు 2-4% తగ్గుతాయని Nike అంచనా వేసింది మరియు చైనాలో 20% క్షీణతను అంచనా వేసింది.

“ఇది సంక్లిష్టమైన పని, మరియు దాని భాగాలు నేను కోరుకున్న దానికంటే ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటున్నాయి” అని విశ్లేషకులతో సంపాదన కాల్‌లో హిల్ చెప్పారు.

తెర వెనుక, హిల్ యొక్క టోన్ మరింత పదునుగా ఉన్నట్లు నివేదించబడింది. ఇటీవల జరిగిన అఖిలపక్ష సమావేశంలో బ్లూమ్‌బెర్గ్ ద్వారా పొందబడిందిఅతను వారిలాగే “ఈ వ్యాపారాన్ని పరిష్కరించడం గురించి మాట్లాడటంలో చాలా అలసిపోయాను” అని సిబ్బందికి చెప్పాడు. అతను “స్పూర్తిదాయకంగా మరియు వృద్ధిని నడిపించడానికి మరియు ఆనందించడానికి” కోరుకుంటున్నట్లు చెప్పాడు.

నైక్ యొక్క కొన్ని ఎదురుదెబ్బలపై మహమ్మారి పత్రబద్ధం చేయబడినందున, చైనా గురించి ఆందోళనలు మరియు పురోగతి నెమ్మదిగా ఉండటం దాని విజయాలను కప్పివేస్తున్నాయి.

“ఒక సంవత్సరం క్రితం, ఉత్తర అమెరికాలో నైక్ అమ్మకాలను పెంచుకోగలదని ఎవరూ నమ్మరు. ఒక సంవత్సరం క్రితం, నైక్ రన్నింగ్‌లో ఎలా నష్టపోతుందో మరియు అది ఎంత పెద్ద విషయం అని అందరూ మాట్లాడుకునేవారు,” అని గుగ్గెన్‌హీమ్ పార్ట్‌నర్స్ సీనియర్ మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ సిమియోన్ సీగెల్ చెప్పారు. ఇప్పుడు ఆ రంగాలలో విషయాలు మెరుగుపడుతున్నందున, విమర్శకులు ఆ ప్రకాశవంతమైన మచ్చలను కొట్టివేస్తున్నారు. “నైక్ నార్త్ అమెరికా వృద్ధి నిజమైనది కాదని ప్రజలు చెబుతున్నారు ఎందుకంటే ఇది టోకుగా ఉంది,” అని సీగెల్ చెప్పారు. “మరియు వారు రన్నింగ్‌లో నైక్ గెలుపొందడం పర్వాలేదు ఎందుకంటే రన్నింగ్ గురించి ఎవరు పట్టించుకుంటారు?”

Nike ఓడిపోయినప్పటికీ, వారు గెలుస్తున్నారు.

Nike యొక్క ఎయిర్ ఫోర్స్ 1s మరియు జోర్డాన్ బూట్లు మరింత స్థిరీకరించబడిన దశలో ఉన్నాయి, అయితే డంక్స్ ఇప్పటికీ వెనుకబడి ఉన్నాయి, కంపెనీ ప్రతినిధి నాకు చెప్పారు. నైక్ యొక్క తదుపరి క్రీడ ప్రపంచ ఫుట్‌బాల్ – సాకర్‌లో వలె – ప్రపంచ కప్‌తో. ప్రతినిధి నైక్ మైండ్ (ఫ్యూచరిస్టిక్-లుకింగ్ న్యూరోసైన్స్ ఆధారిత బూట్లు), సహకారంతో కిమ్ కర్దాషియాన్ బ్రాండ్ NikeSKIMSని సృష్టించడానికి, మరియు కంపెనీ యొక్క అన్ని-పరిస్థితుల గేర్‌లు ఆవిష్కరణ మరియు ఆశావాదం యొక్క గుర్తించదగిన ప్రదేశాలుగా ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, ఈ పరిణామాలకు సమయం పడుతుందని కూడా వారు నొక్కిచెప్పారు: ఉత్పత్తి కాలక్రమాలు, ఆలోచన నుండి సృష్టి వరకు, 12-18 నెలలు.

అంతిమంగా, Nike దాని సమస్యలను కలిగి ఉంది, అయితే ఇది ఇప్పటికీ USలో ఒక మైలు దూరంలో ఉన్న ప్రముఖ షూ కంపెనీ. “నైక్ ఓడిపోయినప్పటికీ, వారు గెలుస్తున్నారు” అని సీగెల్ చెప్పారు.

ఇలా చెప్పుకుంటూ పోతే, నైక్ నిజంగా గెలవని ప్రదేశం చైనా. కొంతమంది చైనీస్ వినియోగదారులు జాతీయవాద మలుపు తీసుకున్నందున, నైక్ భూమిని కోల్పోయింది అంటా మరియు లి-నింగ్ వంటి దేశీయ బ్రాండ్‌లకు. చైనా యొక్క ఆర్థిక మందగమనం మరియు అధిక యువత నిరుద్యోగం అమ్మకాలను కూడా దెబ్బతీశాయి మరియు వినియోగదారులను మరింత వాలెట్-స్నేహపూర్వక పేర్ల వైపు మళ్లించాయి.

అదనపు ఉత్పత్తి కూడా ఒక సమస్య. యుఎస్‌లో, ఉదాహరణకు, TJ Maxx మరియు దాని స్వంత అవుట్‌లెట్‌ల వంటి డిస్కౌంట్ ఛానెల్‌ల ద్వారా నిశబ్దంగా ఇన్వెంటరీని తరలించడం Nikeకి చాలా సులభం, కానీ చైనాలో, చాలా ప్రమోషనల్ యాక్టివిటీ ఆన్‌లైన్‌లో జరుగుతుంది, కాబట్టి వారు దానిని మరింత నెమ్మదిగా నిర్వహిస్తారు. “ఏమి జరిగింది – మరియు వాస్తవానికి ఇప్పటికీ పరిష్కరించబడలేదు – ఈ ఫ్రాంఛైజీలు కేవలం ఇన్వెంటరీ, పాత ఇన్వెంటరీలతో నింపబడి ఉన్నారా, వారు పెద్ద తగ్గింపులకు కూడా విక్రయించడానికి కష్టపడ్డారు. ఇది చైనాలో నైక్ యొక్క ప్రణాళికలను ఆలస్యం చేసింది, ఎందుకంటే వారు చాలా కొత్త ఉత్పత్తులను దుకాణాల్లో ఉంచలేరు,” అని స్వార్ట్జ్ చెప్పారు.

Nike పూర్తి-ధర డిమాండ్‌ను పెంచడానికి చైనాలో ఇన్వెంటరీని తగ్గించడంతో సహా తదనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తోంది, అయితే ఇది రాత్రిపూట జరగదు. నైక్ యొక్క చైనా కార్యకలాపాలను మెరుగుపరచడానికి టైమ్‌టేబుల్ ఏమిటో స్పష్టంగా తెలియదని స్వార్ట్జ్ చెప్పారు మరియు “అక్కడ ఉంది చాలా ఆందోళన ఇది ఎప్పటికీ మెరుగుపడదు” లేదా కనీసం అది ఇంతకు ముందు ఉన్న “స్టాండ్ అవుట్ మార్కెట్” కాదు.

Nike చనిపోతున్న దిగ్గజం కాదు, కానీ అది కుంటుపడుతోంది మరియు కోలుకోవడానికి ఊహించిన దానికంటే ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. దాని అతిపెద్ద మార్కెట్ – ఉత్తర అమెరికా – పెరుగుతోంది. ఇది మళ్లీ వినూత్నంగా ఉంది. దాని మొత్తం ఫలితాలు ఇప్పటికీ నక్షత్రాలుగా లేవు, లేదా దాని తక్షణ అంచనాలు లేవు. బాహ్య గాలులు, సుంకాల నుండి పెరుగుతున్న చమురు ధరలకు, అనిశ్చితి యొక్క అదనపు స్థాయిలను జోడించండి. కానీ హిల్ లేదా అతని ప్రయత్నాలపై టవల్ వేయడానికి ఇది సమయం కాదు.

“కాంతి యొక్క తగినంత సంకేతాలు ఉన్నాయి,” పోజర్ చెప్పారు.

అంతటా రెండంకెల వృద్ధి సమీప భవిష్యత్తులో కార్డ్‌లలో ఉండకపోవచ్చు. నైక్ ఎంత పెద్దదంటే అది ఆశ్చర్యం కలిగించాల్సిన అవసరం లేదు. ఏ కంపెనీ విఫలం కావడానికి పెద్దది కాదు, కానీ బూట్లు మరియు క్రీడల ప్రపంచంలో, Nike చాలా దగ్గరగా వస్తుంది.

ఎమిలీ స్టీవర్ట్ బిజినెస్ ఇన్‌సైడర్‌లో సీనియర్ కరస్పాండెంట్, వ్యాపారం మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థ గురించి వ్రాస్తున్నారు.