విక్రయదారులు తమను తాము మాంద్యం ప్రూఫ్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు

“స్నాఫు: పరిస్థితి సాధారణం, అన్నీ ఎఫ్ – డి అప్.”

వరల్డ్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ అడ్వర్టైజర్స్ యొక్క CEO స్టీఫన్ లోర్కే ఈ ఎఫ్-బాంబును వదులుకున్నారు-ఒక భాగం యుఎస్ మిలిటరీ చేత ఎక్రోనిం రెండవ ప్రపంచ యుద్ధంలో – బ్రస్సెల్స్లో జరిగిన ట్రేడ్ బాడీ యొక్క ఇటీవలి ప్రధాన కార్యక్రమంలో ING అరేనాలో వేదికపై. 2025 లో విక్రయదారులు మూడు నెలలు ఎలా భావిస్తారో వివరించడానికి ఇది తగిన మార్గం అని ఆయన అన్నారు.

ఇంకా విక్రయదారులు తరచూ వారు ఒత్తిడికి గురైనప్పుడు వారు తమ సృజనాత్మకంగా ఉన్నారని చెబుతారు. (ప్రస్తావించవద్దు వారి బడ్జెట్లను కత్తిరించడం.)

మెరిసే సంఘర్షణలో ద్వంద్వత్వం పూర్తి ప్రదర్శనలో ఉంది, ఇది వేదికపై గ్రాఫిక్స్ మరియు సెషన్ల మధ్య ఎలక్ట్రోపాప్ ఆడుతున్న హౌస్ బ్యాండ్ తో నిండి ఉంది. మాస్టర్ కార్డ్, ఎల్’ఓరియల్, మరియు క్రాఫ్ట్ హీన్జ్ వంటి బ్రాండ్ల నుండి వక్తలు 2,000 మంది ప్రేక్షకులకు ఆశావాద దృష్టిని చిత్రించారు, విక్రయదారులు తమ కంపెనీలను వృద్ధికి ఎలా ఉంచగలరనే దాని గురించి, వారి చుట్టూ టెక్టోనిక్ మార్పులు జరుగుతున్నప్పటికీ.

సుంకాలు, ద్రవ్యోల్బణం, పెరుగుతున్న జీవన వ్యయం, ప్రపంచ విభేదాలు, రాజకీయ ధ్రువణత మరియు AI యొక్క విఘాతకరమైన ప్రభావం మధ్య, ఒక CMO పైన ఉంచడానికి చాలా ఉంది.

సుమారు 600 మంది విక్రయదారులలో దాదాపు అన్ని (99%) WFA మరియు కన్సల్టెన్సీ సంస్థ ఆక్స్ఫర్డ్ నుండి ఇటీవలి సర్వే ఆర్థిక మరియు భౌగోళిక రాజకీయ అనిశ్చితి – మరియు ప్రాధాన్యతలను మరియు బడ్జెట్లను త్వరగా సర్దుబాటు చేయవలసిన అవసరం – రాబోయే ఐదేళ్ళలో ముఖ్యమైనది లేదా మరింత ముఖ్యమైనది. ఈ ఒత్తిళ్లు పెరుగుతాయని తాము ate హించారని సుమారు మూడింట రెండు వంతుల (68%) చెప్పారు.

దాని నాక్-ఆన్ ప్రభావం ప్రకటన బడ్జెట్లు హిట్ అయ్యే అవకాశం ఉంది. మార్కెటింగ్ తరచుగా ఖర్చు తగ్గింపుల ప్రభావాన్ని అనుభవించిన మొదటి విభాగం. గత నెలలో ప్రత్యేక నివేదికలలో, విశ్లేషకులు మాడిసన్ మరియు గోడఅలాగే మాగ్నా గ్లోబల్2025 కోసం వారి యుఎస్ ప్రకటన మార్కెట్ సూచనలను కత్తిరించారు.

తెరవెనుక, లోర్కే నాకు చెప్పారు, చాలా మంది విక్రయదారులు అనిశ్చితి ఒక ఇన్ఫ్లెక్షన్ పాయింట్ వద్ద ఉందని, ఇది CMO లు కఠినమైన సంవత్సరానికి సిద్ధమవుతున్నందున మార్కెటింగ్ విలువను ఎలా నిరూపించాలనే దానిపై సంభాషణలను నడుపుతోంది.

“సాధారణంగా, ఆ సంభాషణ ప్రారంభమైనప్పుడు, వాస్తవానికి మాంద్యం వస్తుందని అర్థం” అని 1990 లలో ఎల్’ఓరియల్‌లో మాజీ విక్రయదారుడు లోర్కే అన్నారు.

నేను ఐదు అగ్ర గ్లోబల్ CMO లను ఇంటర్వ్యూ చేసాను మరియు బ్రస్సెల్స్ కార్యక్రమానికి హాజరైన ఇతర మార్కెటింగ్ కార్యనిర్వాహకులతో మాట్లాడాను, వారు అల్లకల్లోలం నావిగేట్ చేస్తున్నప్పుడు విక్రయదారులకు మనస్సులో ఉన్నదాని గురించి అర్థం చేసుకోవడానికి.

విక్రయదారులు వారి దీర్ఘకాలిక వ్యూహాలతో ట్రాక్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు దృష్టాంత ప్రణాళిక

చాలా మంది విక్రయదారులు తమ సమయాన్ని వారి CEO లు, చీఫ్ ఫైనాన్స్ ఆఫీసర్లు మరియు సి-సూట్ యొక్క ఇతర సభ్యులతో దృష్టాంత-ప్రణాళిక సమావేశాలలో లాక్ చేసిన సమయాన్ని గడుపుతున్నారు.

“తిరిగి రోజు, నేను వ్యాపారంలో ప్రారంభించినప్పుడు, ఇది ఒక ప్రణాళిక మరియు B ప్రణాళిక” అని క్రాఫ్ట్ హీన్జ్ వద్ద గ్లోబల్ చీఫ్ గ్రోత్ ఆఫీసర్ డయానా ఫ్రాస్ట్ అన్నారు. “సరే, అది ఇప్పుడు సి ప్లాన్ మరియు డి ప్లాన్.”

ముడి పదార్థాల ఖర్చులు పెరగడంతో, వినియోగ వస్తువులు మరియు ఆహారం వంటి రంగాలలోని విక్రయదారులు ధరలు, ప్యాకేజింగ్ మరియు ఉత్పత్తి సూత్రీకరణల గురించి వేగంగా నిర్ణయాలు తీసుకోవలసి ఉంటుంది. చెక్అవుట్ వద్ద ఎక్కువ చెల్లించడానికి వినియోగదారుల సుముఖత తరచుగా ఒక ఉత్పత్తిని మరొకదానిపై ఎన్నుకునేలా రూపొందించిన బ్రాండ్-బిల్డింగ్ యొక్క సంవత్సరాల ద్వారా కొంతవరకు నిర్ణయించబడుతుంది.

డెయిరీ కంపెనీ అర్లా ఫుడ్స్‌లో మార్కెటింగ్ మరియు ఆవిష్కరణ యొక్క EVP ప్యాట్రిక్ హాన్సన్ మాట్లాడుతూ, కంపెనీలు నిరాశపరిచే వృద్ధిని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, CMO లు వారి ప్రణాళికలకు కట్టుబడి ఉండటం చాలా ముఖ్యం-ఆరు నెలల హోరిజోన్ కాకుండా ఐదేళ్ల హోరిజోన్-వారి మార్కెటింగ్ దీర్ఘకాలిక ప్రభావాన్ని కలిగి ఉందని నిర్ధారించడానికి.

“మీకు ముందుకు మార్గం ఉంటే, కొంచెం శబ్దం, కొంచెం అల్లకల్లోలం మిమ్మల్ని దీర్ఘకాలిక నుండి దూరం చేయదు, మరియు మేము దృష్టి పెట్టడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము ఎందుకంటే లేకపోతే, మీరు ఇందులో కోల్పోతారు” అని హాన్సన్ నాకు చెప్పారు.

ఇవన్నీ మార్కెటింగ్ కొలత కోసం జతచేస్తాయి

కాఫీలు, కానాప్స్ మరియు కాక్టెయిల్స్ పై, ఈ కార్యక్రమంలో ఉద్యోగ భద్రత చర్చనీయాంశం.

డ్యూక్ యూనివర్శిటీ యొక్క ఫుక్వా స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ నుండి మంగళవారం ప్రచురించిన ఫిబ్రవరి ఒక సర్వేలో, 281 యుఎస్ మార్కెటింగ్ నాయకులలో 63% మంది తమ చీఫ్ ఫైనాన్స్ అధికారుల నుండి పెరిగిన ఒత్తిడిని కలిగి ఉన్నారని, 2023 లో 52% నుండి పెరిగిందని కనుగొన్నారు.

“పెద్ద సమస్యలలో ఒకటి, ప్రకటనదారులు ఖర్చులను తగ్గించే ప్రయత్నంలో ప్రజలను తొలగిస్తున్నారు, కాబట్టి CMO లు రిస్క్-విముఖంగా ఉంటాయి మరియు కొలవగలదని భావించే విజయ సంకేతాల కోసం చూస్తాయి” అని హాజరైన మీడియా కన్సల్టెన్సీ ఎన్సైక్లోమీడియా వ్యవస్థాపకుడు నిక్ మానింగ్, ఈ సంఘటన తర్వాత నాకు చెప్పారు.

“నన్ను నమ్మండి, అది పని చేస్తుంది ‘అని చెప్పడం స్వల్పకాలిక ఏకైక పదం ఉన్న ప్రపంచంలో ఆడదు” అని మన్నింగ్ జోడించారు.

మార్కెటింగ్ ప్రభావాన్ని ప్రదర్శించడానికి డియాజియో తరచుగా పరిశ్రమ అంతటా పోస్టర్ బిడ్డగా కనిపిస్తుంది.

2023 లో, ఇది క్రియేటివ్ఎక్స్ అనే టెక్ సంస్థతో కలిసి పనిచేయడం ప్రారంభించింది. క్రియేటివ్ఎక్స్ “సృజనాత్మక నాణ్యత స్కోరు” ను రూపొందించడానికి కృత్రిమ మేధస్సును ఉపయోగిస్తుంది, ఇది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఆస్తులు ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో లేదో ts హించింది.

పానీయాల దిగ్గజం వినియోగదారుల పోకడలను అంచనా వేయడానికి దాని భాగస్వాముల షేర్ క్రియేటివ్ మరియు కాంతర్‌లతో అభివృద్ధి చేయబడిన AI లిజనింగ్ సాధనాన్ని కూడా ఉపయోగిస్తోంది. ఒక అంతర్దృష్టి: 2025 అనేది “జీబ్రా స్ట్రిప్పింగ్” సంవత్సరం, దీనిలో వినియోగదారులు మద్యపాన మరియు మద్యపానరహిత పానీయాల మధ్య ప్రత్యామ్నాయంగా వారి మద్యపానాన్ని తగ్గించుకుంటారు.

ప్రణాళిక నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి డేటాకు తక్షణ ప్రాప్యత పొందడానికి డియాజియో యొక్క విక్రయదారులు ఉత్ప్రేరకం అనే అంతర్గత సాధనాన్ని కూడా ఉపయోగిస్తారు.

“మా విక్రయదారులు వ్యాపార మనస్తత్వాన్ని కలిగి ఉండాలని మరియు ఇప్పుడు మేము ప్లాన్ ఖర్చు, డిజైన్ ప్రచారాలను రూపొందించడానికి, కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి మరియు భాగస్వాములతో సహకరించడానికి ఇప్పుడు మేము ప్రాప్యత చేయగల అంతర్దృష్టులను పరిశీలించాలని నేను కోరుకుంటున్నాను, ఇది వృద్ధిని నడిపించే బ్రాండ్-బిల్డింగ్ ఫలితాన్ని ఉత్తమంగా అందించే దృశ్యం ఆధారంగా” అని డియాజియో చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ క్రిస్టినా డైజండినో చెప్పారు.

క్రాఫ్ట్ హీన్జ్ వద్ద, ఫ్రాస్ట్ మార్కెటింగ్ విభాగంలో అక్రమార్జన మరియు అహంకారాన్ని కలిగించాలని కోరుకుంటాడు – మరియు దానిని బ్యాకప్ చేయడానికి ఆమెకు రశీదులు ఉన్నాయి. హీన్జ్ బ్రాండ్, ముఖ్యంగా, గత రెండు సంవత్సరాల్లో సమ్మేళనం వార్షిక ఆదాయ వృద్ధిని 6% గా గుర్తించింది, విస్తృత క్రాఫ్ట్ హీన్జ్ వ్యాపారానికి టాప్-లైన్ వృద్ధిలో 600 మిలియన్ డాలర్లు జోడించాయని ఫ్రాస్ట్ చెప్పారు. ఆమె దాని అంతర్గత డిజిటల్ ప్రకటన ఏజెన్సీ “ది కిచెన్” ను సృష్టించినట్లు మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న హీన్జ్ విక్రయదారులకు బ్రాండ్ మరింత పెరగడంలో సహాయపడటానికి ఇది పునరావృతమయ్యే ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లను కూడా పేర్కొంది.

“మీరు ఈ ప్రూఫ్ బిందువులను కలిగి ఉన్నప్పుడు, మీరు అహంకారాన్ని నిర్మించవచ్చు, అప్పుడు మీరు మిగిలిన పోర్ట్‌ఫోలియోకు దాన్ని చుట్టేటప్పుడు ఇది ఎలా సాధ్యమవుతుందో మీరు moment పందుకుంది” అని ఫ్రాస్ట్ చెప్పారు.

బ్రాండ్ భద్రత మరియు డీ రోల్‌బ్యాక్‌లు పెద్దవిగా ఉన్నాయి

“బ్రాండ్ సేఫ్టీ” ఈ కార్యక్రమంలో గదిలో ఏనుగు.

చెప్పనిది కాని వర్తమానం దాఖలు చేసిన వ్యాజ్యాలు ఎలోన్ మస్క్ యొక్క x మరియు ది వీడియో ప్లాట్‌ఫాం రంబుల్ప్లస్ జిమ్ జోర్డాన్ నేతృత్వంలోని హౌస్ జ్యుడిషియరీ కమిటీ దర్యాప్తు. ఇవి WFA యొక్క లక్ష్యాన్ని తీసుకున్నాయి ఇప్పుడు షట్టర్ స్వచ్ఛంద చొరవ, బాధ్యతాయుతమైన మీడియా యొక్క గ్లోబల్ అలయన్స్ మరియు దాని ప్రకటనదారు సభ్యులలో డజనుకు పైగా. కొనసాగుతున్న వ్యాజ్యాలు మరియు దర్యాప్తు, గార్మ్ యొక్క సభ్యులు X మరియు రంబుల్ వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను బహిష్కరించడానికి చట్టవిరుద్ధంగా సహకరించారని ఆరోపించారు. అయితే గార్మ్ మూసివేయబడిందిWFA తన పరిమిత వనరుల వల్ల జరిగిందని, ఇది పోటీ నిబంధనలకు కట్టుబడి ఉందని మరియు కోర్టులో దీనిని రుజువు చేస్తుందని WFA తెలిపింది. డబ్ల్యుఎఫ్‌ఎ నాకు బ్రస్సెల్స్లో చెప్పింది, ఈ విషయం చర్చించటానికి ఇష్టపడలేదు.

.

గార్మ్ పరిమితికి దూరంగా ఉండగా, విక్రయదారులు కొత్తగా వివాదాస్పదంగా మారిన మరొక అంశం గురించి తెరుచుకున్నారు, ముఖ్యంగా కార్పొరేట్ అమెరికాలో: వేక వ్యతిరేక ఉద్యమం మరియు వైవిధ్యం, ఈక్విటీ మరియు చేరిక కార్యక్రమాలకు వ్యతిరేకంగా స్వర ఎదురుదెబ్బ.

స్వీడిష్ పరిశుభ్రత సంస్థ ఎస్సిటీ వద్ద బ్రాండ్ బిల్డింగ్ యొక్క విపి గేల్ డి టాల్హౌట్ మాట్లాడుతూ, “బ్రాండ్ రాజకీయ దశ కాదు” అని విక్రయదారులు గుర్తుంచుకోవాలి.

“ఇది మీరు ప్రపంచానికి తీసుకువచ్చే మంచి గురించి ప్రజలకు చెప్పేది” అని ఆయన చెప్పారు.

ఇటీవల DEI రోల్‌బ్యాక్‌లు రెండు రకాల కంపెనీలను వెల్లడించాయని UNA టెర్రా ఎర్లీ గ్రోత్ ఫండ్ యొక్క CMO మరియు వెంచర్ భాగస్వామి రూపెన్ దేశాయ్ మాట్లాడుతూ, సంస్థ యొక్క ఆర్థిక నమూనాలో DEI హార్డ్-కోడెడ్ మరియు ఈ రకమైన కార్యక్రమాలలో పెట్టుబడులు పెడుతున్నవారు మిగతా అందరూ ఉన్నందున.

రెండవ రకమైన సంస్థ కోసం, ఇటీవలి కదలికలు “భారీ ఉపశమనం” అని దేశాయ్ చెప్పారు.

“మీరు వృద్ధితో, లేదా దాని లేకపోవటంతో, మరియు ఈ పెట్టుబడి నిజంగా ఇంకా ఫలితాలను చూపించనప్పుడు, ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోవడం చాలా సులభం” అని దేశాయ్ చెప్పారు.

కానీ ఆయన ఇలా అన్నారు: “ఈ ప్రయాణాన్ని కొనసాగించే కంపెనీలు ఒక అడుగు ముందుకు వేసిన వారి కంటే పెద్ద విజేతలుగా ఉంటాయి, ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకున్నారు.”

ఈవెంట్ యొక్క గాలా డిన్నర్ జరిగిన మాజీ బ్రస్సెల్స్ స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్ పలైస్ డి లా బోర్స్‌పై సూర్యుడు అస్తమించడంతో, మూడ్ తేలికగా ఉంది, సంక్లిష్టతలు ఉన్నప్పటికీ, విస్తారమైన భోజనాల గదిలో ప్రజలు ఈ సంవత్సరం నావిగేట్ చేయాల్సి ఉంది. (మరియు ఖచ్చితంగా, బహుశా తరచూ అగ్రస్థానంలో ఉన్న వైన్, అద్భుతంగా వండిన బాతు మరియు ఫ్రెంచ్ కామెడీ నుండి ప్రదర్శన టిక్టోక్ సృష్టికర్తలు సూపర్ మాసివ్ ఒక చిన్న బిట్ సహాయపడింది.)

CMO లు సంక్లిష్టమైన జీవులు, అన్ని తరువాత, లాటరీ గ్రూప్ ఆల్విన్ యొక్క కొత్త WFA ప్రెసిడెంట్ మరియు చీఫ్ బ్రాండ్ ఆఫీసర్ డేవిడ్ వీల్డన్ సంక్షిప్తీకరించారు.

“మీరు వ్యక్తిగతంగా ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై విక్రయదారుడు ఆశావాదం మరియు నమ్మకం యొక్క ఈ వింత కలయికను కలిగి ఉండాలి మరియు మీ కంపెనీ మరియు మీ కస్టమర్ల కోసం మీరు ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై నమ్మకం ఉండాలి – మరియు మీరు ఉన్న సందర్భం గురించి మీరు తెలుసుకోవాలి” అని వీల్డన్ చెప్పారు. “సందర్భం వేగంగా మారుతున్నందున మీరు ఫ్లిప్-ఫ్లాప్ అయితే, మీరు మీరే సమస్యను కలిగిస్తారు.”