ప్రైవేట్ క్రెడిట్ బూమ్ వాల్ స్ట్రీట్లో లాభదాయకమైన ఉద్యోగాన్ని సృష్టించింది: ఆస్తి తరగతిని విక్రయించడం రిటర్న్స్ కోసం ఆకలితో ఉన్న సంపన్న వ్యక్తులు.
ఇప్పుడు, వంటి విముక్తి అభ్యర్థనలు పెరుగుతాయి మరియు క్రెడిట్ నాణ్యత స్ప్రెడ్, విక్రయాలు, నిధుల సేకరణ మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి నిపుణులు, వృద్ధికి ఆజ్యం పోసిన వారు కొత్త వాస్తవికతను ఎదుర్కొంటున్నారు. వారు కొత్త డబ్బు తీసుకురావడంపై తక్కువ దృష్టి సారించారు మరియు అది బయటకు వెళ్లకుండా ఉంచడంపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టారు.
మధ్య బంధన కణజాలం వలె పనిచేసే పని ప్రైవేట్ మూలధన సంస్థలు మరియు వారి ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఆర్థిక సలహాదారులు ఇప్పుడు ఫైనాన్స్లో అత్యంత ఒత్తిడికి గురవుతున్నారు. అఫెన్స్ ఆడటం అలవాటు చేసుకున్న వారు ఇప్పుడు డిఫెన్స్లో ఉన్నారు. ఈ మార్పు వారు ఎలా పని చేస్తారు మరియు వారికి ఎలా చెల్లించబడతారు మరియు కొత్త నియామకాల గురించి సంస్థలు ఎలా ఆలోచిస్తున్నాయో మార్చవచ్చు.
సంవత్సరాల వేగవంతమైన వృద్ధి తర్వాత, క్రెడిట్ నాణ్యతపై ఆందోళనలు మరియు సవాలు చేయబడిన సాఫ్ట్వేర్ ఆస్తులకు ఎక్కువ బహిర్గతం చేయడం జరిగింది రికార్డు స్థాయిలో పెట్టుబడిదారుల విముక్తి అభ్యర్థనలు కొన్ని అతిపెద్ద నిధుల వద్ద, బ్లాక్స్టోన్తో సహానీలి గుడ్లగూబ, ఆరెస్, మరియు అపోలో. ఇంకా ఈ ఫండ్లలోకి ఇన్ఫ్లోలు ఉన్నప్పటికీ, అవుట్ఫ్లోలను భర్తీ చేయడానికి అవి సరిపోవు.
“వారు డిఫెన్స్ ఆడవలసి వస్తుంది, మరియు అది మా అభ్యర్థులు చాలా మంది ఉండాలనుకునే స్థితికి చేర్చబడ్డారు,” అని రిక్రూటర్ సెల్బీ జెన్నింగ్స్ వద్ద పెట్టుబడిదారుల సంబంధాల రిక్రూట్మెంట్ హెడ్ జెస్సికా జు బిజినెస్ ఇన్సైడర్తో అన్నారు.
ఈ కార్మికులు ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితులలో “గణనీయంగా కష్టపడి” పని చేయాలి, నిర్వహణలో ఉన్న తమ సంస్థ యొక్క ఆస్తులను “రక్షణ” చేయాలనే ఆశతో జు చెప్పారు. ఇది చాలా పని మాత్రమే కాదు, ఈ కార్మికులలో చాలా మంది వారి స్వంత మరియు సంస్థ యొక్క నిధుల సేకరణ రికార్డు ఆధారంగా వారి వేతనంలో ఎక్కువ భాగాన్ని అందుకుంటారు కాబట్టి ఇది గణనీయంగా తగ్గిన వేతనాన్ని కూడా సూచిస్తుంది.
ఆందోళన చెందుతున్న ఖాతాదారులు
పెట్టుబడిదారులకు చాలా ప్రశ్నలు ఉన్నాయి, వారు ఇప్పుడు సలహా కోసం వారి పాత విక్రయదారులను చేరుకుంటున్నారు, ఒక ప్రధాన ప్రైవేట్ క్రెడిట్ సంస్థలో ఒక మాజీ టోకు వ్యాపారి ప్రకారం ఇప్పుడు ప్రైవేట్ సంపదలో పనిచేస్తున్నాడు.
“నేను విక్రయించే పాత సలహాదారుల నుండి గత వారంలో నేను కొన్ని కాల్లను ఫీల్డ్ చేసాను, నేను ఏమి అనుకుంటున్నాను అని నన్ను అడిగాను” అని మాజీ టోకు వ్యాపారి ఏప్రిల్ ప్రారంభంలో చెప్పారు.
ప్రైవేట్ సంపద మరియు క్రెడిట్ ఖండన వద్ద స్థిరమైన నియామకం బూమ్ తర్వాత ఇది వస్తుంది. నుండి డేటా ప్రకారం, ఈ పాత్రలు 2025లో ఆల్-టైమ్ గరిష్ట స్థాయి 585 కదలికలకు చేరుకున్నాయి నియామక సంస్థ జెన్సన్ భాగస్వాములు. ముఖ్యంగా, నియామకం సాధారణ నాల్గవ త్రైమాసిక డ్రాప్-ఆఫ్ను అనుభవించలేదు (జెన్సన్ ట్రాక్ చేసిన అన్ని ఇతర పాత్రల వలె కాకుండా), పతనంలో ప్రైవేట్ క్రెడిట్ గురించి ఆందోళన మొదలైంది.
ఈ పాత్రల కోసం ప్రధాన అభ్యర్థి ప్రొఫైల్లలో ఒకటి కలిగి ఉన్నవి పంపిణీలో పనిచేశారు సాంప్రదాయ ఆస్తి నిర్వాహకుల వద్ద.
సాంప్రదాయ అసెట్ మేనేజర్లో పనిచేయడం కాకుండా, విక్రయించడానికి విస్తృత శ్రేణి సంభావ్య వ్యూహాలతో, ఈ ప్రైవేట్ మార్కెట్ సంస్థలలోని టోకు వ్యాపారులు సంపద సలహాదారులకు మరియు వారి పెట్టుబడిదారులకు విక్రయించడానికి ఉత్తమంగా కొన్ని ఎంపికలను కలిగి ఉంటారు.
“దయచేసి మరింత కొనండి” అని మీరు కష్టంగా ఉన్నారు,” అని మాజీ టోకు వ్యాపారి చెప్పాడు. “నిజంగా రక్షించడానికి స్థలం లేదు.”
విముక్తి పరిమితుల కారణంగా మాజీ సహోద్యోగులు ప్రైవేట్ క్రెడిట్ను విడిచిపెట్టారని మాజీ టోకు వ్యాపారి చెప్పారు. విక్రయాలపై కమీషన్ స్థూల మీద ఆధారపడి ఉంటుంది, నికర అమ్మకాలపై కాదు, అంటే ఖాతాదారులను ఫండ్లలో ఉంచడంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఎటువంటి ప్రోత్సాహం లేదు.
“ప్రైవేట్ క్రెడిట్ LP సంబంధాలను నిర్వహించే వ్యక్తులకు ఇది చాలా వారాలుగా బిజీగా ఉంది,” లిసా స్టీల్, రిక్రూటింగ్ సంస్థ బ్రాడ్డాక్ మాథ్యూస్ బారెట్ భాగస్వామి, పెద్ద సంస్థలు లేదా రిటైల్ పెట్టుబడిదారుల నుండి పరిమిత భాగస్వాముల నుండి నిధుల సేకరణపై దృష్టి సారించారు.
“నేను ఇక్కడి నుండి బయటపడాలి” అని చెప్పే వ్యక్తులకు చాలా ఉదాహరణలు కనిపించడం లేదని స్టీలే చెప్పగా, మరికొందరు ఉన్నారు.
“సాధారణంగా, మీరు హెడ్లైన్స్లో ఉన్న ఈ అగ్ర ప్రత్యామ్నాయ పెట్టుబడి సంస్థలలో ఒకదానిలో పని చేస్తే, మీరు ఇలాంటి కంపెనీకి వెళ్లవచ్చు” అని జు చెప్పారు, వారు ఇప్పుడు సాంప్రదాయ పార్శ్వ కదలికలు లేని చిన్న సంస్థలను చూడటానికి ఎక్కువ ఇష్టపడుతున్నారని వివరించారు.
మరింత ఎంపిక చేసిన నియామకం
విముక్తి స్క్వీజ్ సంస్థాగత పెట్టుబడిదారుల మాదిరిగానే మార్కెట్పై ప్రైవేట్ వెల్త్ ఛానెల్లకు అదే అవగాహన ఉందా అని కొంతమంది పరిశ్రమ అధికారులు ప్రశ్నించడానికి దారితీసింది.
“అస్సెట్ క్లాస్ పెరిగినందున ఏమి జరిగింది, ఒక పరిశ్రమగా మేము వ్యక్తిగత పెట్టుబడిదారులకు నిజంగా అర్థం చేసుకునేలా మెరుగైన పనిని చేయగలము మరియు విముక్తి తక్కువగా ఉండే సమయాలు ఉంటాయి మరియు మీరు మీ మూలధనం మొత్తాన్ని లోపలికి మరియు వెలుపలికి తరలించవచ్చు.” డౌగ్ ఓస్ట్రోవర్, కో-CEO బ్లూ గుడ్లగూబ, గత నెల చెప్పారు. “కానీ ఈ రోజు వంటి సమయాలు ఉన్నాయి, ఇక్కడ మీరు కొంత భాగాన్ని మాత్రమే పొందబోతున్నారు.”
బిజినెస్ ఇన్సైడర్తో భాగస్వామ్యం చేసిన సందేశంలో, ఓస్ట్రోవర్ అదనపు సందర్భాన్ని జోడించారు, పెట్టుబడిదారులు పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందు 5% లిక్విడిటీ ఫీచర్ను స్పష్టంగా వెల్లడిస్తారని చెప్పారు. పరిశ్రమ “ఈ నిధుల లక్షణాల గురించి విస్తృత మార్కెట్కు అవగాహన కల్పించడం కొనసాగిస్తుంది” అని ఆయన అన్నారు.
రిటైల్ పెట్టుబడిదారులు మరియు వారి సలహాదారులు సరైన ఇంటెల్ను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడం వలన క్లయింట్ల ప్రశ్నలకు మరియు ఆందోళనలకు సమాధానమిచ్చే మరియు వాటిని ఆర్థిక సందర్భంలో ఉంచే ఉత్పత్తి నిపుణుల వంటి పాత్రలకు నిరంతర డిమాండ్ను పెంచే అవకాశం ఉంది.
“మీరు ఒక సంస్థ యొక్క CIOతో ముందస్తుగా మరియు వాణిజ్యపరంగా నిమగ్నమై ఉండాలి, అలాగే వ్యూహానికి కొత్తగా ఉండే ఆర్థిక సలహాదారులతో కలిసి పని చేయాలి” అని స్టీల్ చెప్పారు.
ఈ ఉద్యోగులు పెట్టుబడిదారుడిలా మాట్లాడగలరు మరియు సాంప్రదాయ పెట్టుబడి పాత్రల నుండి దరఖాస్తుదారులను కూడా ఆకర్షించారని సెల్బీ జెన్నింగ్స్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ ఆడమ్ లౌఘ్రాన్ అన్నారు.
“ఇన్వెస్టింగ్ అండర్ రైటింగ్ నేపథ్యం ఉన్న వారిని ప్రొడక్ట్ స్పెషలిస్ట్ సీట్లలో నియమించుకోవడానికి నేను మరింత ఎక్కువ ఫండ్స్ని కనుగొన్నాను, ఎందుకంటే వారు తమ పెట్టుబడి వ్యూహాల గురించి తమ పెట్టుబడిదారులతో చాలా సాంకేతికంగా మరియు స్పష్టంగా చెప్పగలరు” అని లౌగ్రన్ చెప్పారు.
కోరికల జాబితాలో మరొక విషయం? ముందస్తు ఆర్థిక మాంద్యంతో జీవించిన సిబ్బంది, కాబట్టి వారు ఖాతాదారులకు భరోసా ఇవ్వడానికి వారి స్వంత అనుభవాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
“GFC ద్వారా జీవించని వ్యక్తులు నాకు కాల్ చేయడం గురించి నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను” అని మైక్ సెరియో, ట్రిలోజీ ఫైనాన్షియల్లో CIO, AUMలో $4 బిలియన్లకు పైగా ఉన్న సంపద నిర్వహణ బృందం అన్నారు.
“నేను చాలా మంది వ్యక్తుల నుండి దీనిని విన్నాను: నా ప్రైవేట్ క్రెడిట్ను నిర్వహించే పాత ఆత్మలు కావాలి” అని సెరియో చెప్పారు.
