అభివృద్ధి చెందుతున్న సెకండరీల మార్కెట్లో ఉద్యోగం ఎలా పొందాలో – ఒక PE మార్గం

కీత్ బ్రిటన్ ప్రారంభించినప్పుడు, కొనుగోలు ప్రైవేట్ ఫండ్లలో సెకండ్‌హ్యాండ్ షేర్లు ఇది సముచిత పెట్టుబడి వ్యూహంగా పరిగణించబడుతుంది.

“నేను 2010 లో హామిల్టన్ లేన్ వద్ద ప్రారంభించాను మరియు 10 సంవత్సరాల పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ నుండి వచ్చాను, మరియు నేను ఈ పాత్ర గురించి ఇక్కడ బృందంతో మాట్లాడటం మొదలుపెట్టాను, స్పష్టంగా, అప్పటికి ద్వితీయ మార్కెట్ గురించి నాకు పెద్దగా తెలియదు” అని హామిల్టన్ లేన్ యొక్క సెకండరీ బిజినెస్ యొక్క కోహెడ్ బ్రిటన్ బిజినెస్ ఇన్సైడర్‌తో అన్నారు.

ఈ రోజు, ప్రారంభంలో విక్రయించాలనుకునే పెట్టుబడిదారుల నుండి ప్రైవేట్ ఫండ్లలో వాటాను కొనుగోలు చేసే పద్ధతి ప్రైవేట్ ఈక్విటీలోని అతిపెద్ద పేర్ల పెదవులపై “సెకండరీలు” నిధుల సేకరణ రికార్డు స్థాయికి చేరుకుంటుంది.

ARES యొక్క CEO మైఖేల్ అరోగెటి ప్రకారం, సెకండరీలు ఆర్థిక వ్యవస్థలో “మందగమనం యొక్క ముఖ్యమైన లబ్ధిదారులు”. బ్లాక్‌స్టోన్ అధ్యక్షుడు జోన్ గ్రే సెకండరీస్ యొక్క ద్రవ్యతను అందించే సామర్థ్యం “ఆకర్షణీయంగా కనిపిస్తుంది”, ఇక్కడ ఒప్పందాల నుండి నిష్క్రమించడం కష్టమయ్యే వాతావరణంలో.

పరిశ్రమ ఉత్సుకత నుండి గమ్యస్థానానికి పరిణామం చెందుతున్నప్పుడు, లాభదాయకమైన కెరీర్ మార్గం వెలువడుతోంది. సెకండరీలలో, అలాగే దాని ప్రోత్సాహకాల వృత్తికి మార్గాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మేము రిక్రూటర్లు మరియు పరిశ్రమ నిపుణులతో మాట్లాడాము.

వారు ఎక్కువ ఉద్యోగ అవకాశాలను తెరుస్తున్నట్లు వారు చెప్పారు మెగాఫండ్స్, అపోలో వంటిది.

“నిధుల సేకరణ కాకుండా, పరిశ్రమను వెనక్కి తీసుకునే ప్రాధమిక విషయం ప్రతిభ” అని బ్రిటన్ చెప్పారు. “మాకు మరింత గొప్ప ప్రతిభ అవసరం.”

అయితే, అభ్యర్థులు త్వరలోనే మరింత పోటీని చూడవచ్చు, ఎందుకంటే పరిశ్రమ యొక్క ఖ్యాతి కొత్త దరఖాస్తుదారులను ఆకర్షిస్తోంది. “మేము ఇప్పుడు కళాశాల విద్యార్థులు మరియు ప్రస్తుతం కొనుగోలు సంస్థలలో పనిచేస్తున్న వ్యక్తుల నుండి ఆసక్తిని చూస్తున్నాము” అని 179 బిలియన్ డాలర్ల ఆస్తులతో ప్రైవేట్ మార్కెట్ పెట్టుబడిదారుడు స్టెప్‌స్టోన్ భాగస్వామి మాట్ రోచె చెప్పారు.

ఈ ప్రతిఫలం, దానిని తయారుచేసేవారికి పెద్దది కావచ్చు, భాగస్వామిగా మారడానికి మెరుగైన అవకాశం, ఆర్థిక ప్రపంచం యొక్క హోలీ గ్రెయిల్.

“సెకండరీ మార్కెట్లో చాలా నిరాశావాద పాల్గొనేవారు కూడా ఇది అన్ని ప్రైవేట్ ఈక్విటీ మరియు సాధారణంగా ప్రత్యామ్నాయాల యొక్క అత్యధిక వృద్ధి భాగాలలో ఒకటిగా ఉంటుందని భావిస్తున్నారు” అని రోచె చెప్పారు.

మీ కెరీర్‌ను ప్రారంభించడం

సెకండరీలలో ఉద్యోగానికి అత్యంత సాధారణ మార్గం దిగువ నుండి ప్రారంభించడం. ఇతర ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ఉద్యోగాల మాదిరిగానే, దీని అర్థం మొదట ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్ విశ్లేషకుడిగా పనిచేయడం ప్రైవేట్ ఈక్విటీ రిక్రూటర్లకు బ్యాంకులు ఒక సాధారణ వేట మైదానం.

“మేము మా ఖాతాదారుల నుండి వింటున్నది ఏమిటంటే, అసోసియేట్ నియామకం కోసం వారి ఇష్టపడే ప్రొఫైల్ వారి ప్రత్యేకతతో సంబంధం లేకుండా పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ విశ్లేషకుడు” అని సెకండరీల పెట్టుబడిదారుల కోసం దీర్ఘకాలంగా నియమించబడిన నియామక సంస్థ OPUS సలహాదారుల ప్రిన్సిపాల్ అలిక్స్ కానర్స్ చెప్పారు. “వారు క్రియాశీల ఒప్పంద ప్రవాహ అనుభవం మరియు బలమైన సాంకేతిక నైపుణ్యాలతో బ్యాంకర్లను కోరుకుంటారు.”

రోచె అండర్గ్రాడ్ నుండి తాజా విశ్లేషకుడిగా స్టెప్‌స్టోన్‌లో చేరాడు.

“మేము విశ్లేషకులను నియమించుకుంటాము, వారిని కొన్ని సంవత్సరాలు పరీక్షిస్తాము, ఆపై వారిని సహచరులుగా ఉంచుతాము” అని రోచె చెప్పారు. హామిల్టన్ లేన్ మరియు బ్లాక్‌స్టోన్ యొక్క వ్యూహాత్మక భాగస్వాములు వంటి ఇతర షాపులు కూడా కళాశాల నుండి విశ్లేషకులను వారి సెకండరీ వ్యాపారాలలో భాగంగా నియమించుకుంటాయి పెద్ద విశ్లేషకుల నియామక కార్యక్రమాలుపరిశ్రమలోకి మరింత ప్రత్యక్ష మార్గాన్ని అందిస్తుంది.

ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ బ్యాంకింగ్ నేపథ్యాలు సర్వసాధారణం అయితే, ఇతర ప్రొఫైల్‌లతో కూడిన అభ్యర్థులు విచ్ఛిన్నమయ్యారు.

అకౌంటింగ్, కార్పొరేట్ అభివృద్ధి లేదా సంస్థలలో పనిచేసిన వ్యక్తులు కూడా కంపెనీలను మూల్యాంకనం చేసే ఉద్యోగాలను కూడా సెకండరీస్ పెట్టుబడిదారులుగా కనుగొన్నారని బ్రిటన్ చెప్పారు. మరియు ఎక్కువగా, స్టెప్‌స్టోన్ సెకండరీలలో తమ చేతులను ప్రయత్నించడానికి కొనుగోలు పాత్రలను విడిచిపెట్టిన వ్యక్తులను నియమిస్తోంది.

సీనియర్లు మరియు నిపుణులు

అమిటీ సెర్చ్ పార్ట్‌నర్స్ మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ హిల్లరీ హర్లీ మాట్లాడుతూ, మధ్య స్థాయిలో కెరీర్ మార్గాలు సాధారణ ప్రైవేట్ ఈక్విటీ పెట్టుబడిదారుల మాదిరిగానే ఉంటాయి.

“వారు జూనియర్ స్థాయి బ్యాంకింగ్ చేసారు లేదా కొనుగోలు ప్రపంచానికి వెళ్లారు” అని హర్లీ చెప్పారు. “ఇది అదే రకమైన సాంప్రదాయ బ్యాంకర్ అనుభవం.” ‘

ఖచ్చితమైన అభ్యర్థికి ఖచ్చితమైన సూత్రం సంస్థ మరియు వ్యూహాన్ని బట్టి భిన్నంగా ఉంటుంది.

జిపి-నేతృత్వంలోని ఒప్పందం అని కూడా పిలువబడే కొత్త పెట్టుబడిదారులతో ఒక కొత్త ఫండ్‌కు పోర్ట్‌ఫోలియో కంపెనీని విక్రయించాలని చూస్తున్న ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలతో కూడిన ఒప్పందాలపై పాత్రలు దృష్టి సారించాయని హర్లీ చెప్పారు, అనుభవం ఉన్న అభ్యర్థులను ప్రత్యక్ష కొనుగోలు పెట్టుబడిదారులుగా “తరచుగా లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు”.

“దీనికి కారణం, GP నేతృత్వంలోని ఒప్పందాలు తరచుగా అంతర్లీన ఆస్తులు మరియు పోర్ట్‌ఫోలియో కంపెనీల చిక్కులను అర్థం చేసుకోవడం అవసరం” అని హర్లీ చెప్పారు.

వాస్తవానికి, ఒకరు గొలుసును మరింత పెంచినప్పుడు, నిజమైన ద్వితీయ అనుభవాన్ని కలిగి ఉండటం చాలా అవసరం. కనిష్టంగా, మీకు ఘనమైన కొనుగోలు పెట్టుబడి అనుభవం మరియు అది తెచ్చే అన్ని సాంకేతిక నైపుణ్యాలు అవసరం.

ఇది చాలా అతిపెద్ద సంస్థలు అంతర్గత ప్రతిభను ప్రోత్సహించడం మరియు అభివృద్ధి చేయడంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఒక కారణం.

కొత్త సీనియర్ పాత్రలకు అవకాశాలు “ప్రతిసారీ తరచుగా వస్తాయి” అని హర్లీ చెప్పారు, కొత్త సంస్థ లాంచ్ చేసినప్పుడు లేదా స్థాపించబడిన సంస్థ సెకండరీస్ వ్యాపార మార్గాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు.

లావెన్‌స్టెయిన్ సాండ్లర్ ఎల్‌ఎల్‌పిలో లాయర్స్, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ప్రాక్టీస్ చైర్ మరియు లావాదేవీలు మరియు సలహా ప్రాక్టీస్ యొక్క కోచైర్ వంటి ఒప్పంద ప్రవాహానికి మద్దతు ఇచ్చే సెకండరీల మార్కెట్ కోసం పెరుగుతున్న డిమాండ్ కూడా పెరిగింది.

“మాకు ఇప్పుడు సెకండరీలు తప్ప మరేమీ చేయని జట్లు ఉన్నాయి” అని సిస్సర్ అన్నాడు. “లావాదేవీల న్యాయవాదులు ఉన్నారు, వారు GPS మరియు LPS లలో ప్రయోజనాలను కొనుగోలు చేయడానికి మరియు అమ్మే రోజులు గడుపుతారు, ఇది ఒక కుటీర పరిశ్రమగా మారింది.”

కెరీర్ పరిగణనలు మరియు భాగస్వామికి మార్గం

అభ్యర్థుల నాణ్యత, అందువల్ల బహిరంగ పాత్రలపై పోటీ, ఆల్-టైమ్ అధికంగా ఉంటుంది.

“అభ్యర్థులు సెకండరీలతో బాగా పరిచయం అనిపిస్తుంది” అని కానర్స్ చెప్పారు. “వారు తమ పరిశోధన చేసారు మరియు ఈ ఆస్తి తరగతిలో మరింత నమ్మకం కలిగి ఉన్నారు మరియు ఇక్కడ పెట్టుబడిదారుడిగా వృత్తిని నిర్మించారు.”

ప్రయోజనాలు మరింత స్థిరమైన గంటలను కలిగి ఉంటాయి మరియు పే ఎక్కువగా మిగిలిన పరిశ్రమలకు పట్టుకుంది. సుదీర్ఘ అభిప్రాయాన్ని తీసుకునేవారికి, పరిశ్రమ యొక్క వృద్ధి భాగస్వామిని చేసే అవకాశాలను కూడా మెరుగుపరుస్తుంది.

బ్రిటెన్ ప్రకారం, ద్వితీయ మార్కెట్లలో ప్రైవేట్ పెట్టుబడి ప్రపంచ వర్తకాల మొత్తం విలువలో ఒకటి నుండి రెండు శాతం – వృద్ధికి చాలా స్థలాన్ని వదిలివేస్తుంది

“మీరు క్రొత్త భాగస్వాములను చేసినప్పుడు, వారు ఉనికిలో ఉండటానికి ఒక కారణం ఉండాలి, మరియు ఆ మార్గంలో పని చేయడానికి పై పెరగాలి” అని రోచె చెప్పారు. “ఆ పై స్థిరంగా పెరుగుతున్నంత కాలం, మీరు అందరికీ ఆ పై ముక్కలను కలిగి ఉండవచ్చు.”