సుంకాల సమయంలో వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించకుండా నేర్చుకున్న పాఠాలు

30 ఏళ్ల ఇరేన్ హామ్ అధ్యక్షుడు డొనాల్డ్ ట్రంప్ యొక్క కొత్త కొరియా సౌందర్య బ్రాండ్ కోసం తన కొత్త కొరియా సౌందర్య బ్రాండ్ కోసం, 62,250 పొదుపులను ఇన్వెంటరీలో పోసింది లిబరేషన్ డే సుంకాలు ఏప్రిల్ 2 న ప్రకటించారు.

రవాణా ఆదేశించబడింది కాని ఇంకా రాలేదు. ఈ వార్త విన్నప్పుడు ఆమె గుండె మునిగిపోయిందని ఆమె అన్నారు.

“సుంకాలు తాకినప్పుడు, ఇది నాకు చాలా భావోద్వేగ వార్తలు” అని హామ్, ఇటీవల ప్రారంభించాడు పూం సౌందర్య సాధనాలు రెండేళ్లపాటు దానిపై పనిచేసిన తరువాత, బిజినెస్ ఇన్సైడర్‌కు చెప్పారు.

దక్షిణ కొరియా కర్మాగారం అనుమతించే బేర్ కనీసమని ఆమె ఆదేశించినట్లు హామ్ చెప్పారు – మరియు అది కూడా ఆమె ఆర్థిక పరిమితులను నెట్టివేసింది. అప్పుడు 10% బేస్లైన్ సుంకం మరియు ఒక వార్త వచ్చింది 25% “పరస్పర” సుంకంఆమె తన వ్యాపారంతో ముందుకు సాగడం అసాధ్యం అని ఆమె చెప్పింది. దక్షిణ కొరియా నుండి జాబితా రవాణా కోసం హామ్ అదనపు ఖర్చులలో, 000 21,000 కు పైగా అవకాశాన్ని ఎదుర్కొన్నాడు. ఆ పైన, ఆమె ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్ చైనా నుండి వచ్చింది, ఇది 54% సుంకం రేటుతో ప్రభావితమవుతుంది.

సుంకాలు అమల్లోకి రాకముందే ఆమె ఆచారాలను చెల్లించినందున, హామ్ దక్షిణ కొరియా రవాణాపై సుంకాలను చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు. అయితే, ఆమె చెప్పింది కొనసాగుతున్న సుంకం అనిశ్చితి ఎదురుదెబ్బలకు దారితీసింది.

“Fore హించని ఖర్చులు” కారణంగా కొత్త ఫేస్ ప్రక్షాళన ఉత్పత్తి శ్రేణిని ప్రారంభించాలని ఆమె నిర్ణయించుకుంది, అయినప్పటికీ ఆమె అప్పటికే ఫార్ములాను ఖరారు చేసింది, దానిని ఆమోదించింది మరియు ప్యాకేజింగ్ డిజైన్‌ను ఆమె తయారీదారుతో పూర్తి చేసింది.

ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఆమె “చెత్త సమయాన్ని” ఎంచుకున్నట్లు చెప్పాడని హామ్ చెప్పారు. సుంకాలతో పాటు, ది టిక్టోక్ నిషేధం యొక్క అవకాశం ఆమె తన వ్యవస్థాపక వెంచర్‌ను డాక్యుమెంట్ చేయడం ద్వారా అనువర్తనంలో ఈ క్రింది వాటిని నిర్మించినందున ఆమె మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు ముప్పు ఉంది.

సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ, సుంకాల గురించి చదివి, నేర్చుకోవడం గురించి చర్చల వ్యూహంగా ఉపయోగించవచ్చని హామ్ చెప్పారు, పరిస్థితి అంతా డూమ్ మరియు చీకటి కాదని ఆమె గ్రహించింది.

“నేను ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు నేను అనుకుంటున్నాను, అంతా నాకు అనుకూలంగా ఉంది, అప్పుడు అది చివరిగా ఉండటానికి నాకు స్థితిస్థాపకత ఉంటుందని నేను అనుకోను” అని హామ్ చెప్పారు. “కాబట్టి, నాలో కొంత భాగం వాస్తవానికి ఇది ప్రారంభించడానికి చెత్త సమయం అని కొంచెం కృతజ్ఞతలు.”

పైవట్ యొక్క కళ

కొత్తగా ప్రకటించిన సుంకం రేట్ల గురించి తాను మొదట్లో భయపడ్డానని హామ్ చెప్పారు. కానీ అప్పుడు ఆమె తన ధరలను మొత్తం 25% పెంచాల్సిన అవసరం లేదని ఆమె గ్రహించింది. ఆమె ఫౌండేషన్‌ను తయారు చేయడానికి అయ్యే ఖర్చు ధరను బాటిల్‌కు $ 3 లేదా $ 4 పెంచడం ముగుస్తుంది.

“కాబట్టి, దానిని భారీ ఖగోళ సంఖ్యను పెంచే బదులు ధరకు జోడించి, “హామ్ చెప్పారు, ఇది మరింత నిర్వహించదగినది.

చైనా నుండి పెట్టెలు మరియు లోగో స్టిక్కర్ల వంటి ప్యాకేజింగ్ పదార్థాలను పొందకుండా ఆమె జీవించగలదని హామ్ గ్రహించాడు, కాబట్టి ఆమె యుఎస్ ఆధారిత సరఫరాదారులను ఉలిన్ మరియు స్టిక్కర్ మ్యూల్ వంటి వాటిని చూడటం ప్రారంభించింది, ఇది వారి ధరలను పెంచలేదు.

ఆమె ఉత్పత్తులు మొదట అనుకున్నట్లుగా శుద్ధి చేయబడినవి లేదా అనుకూలమైనవిగా కనిపించవు అని అర్థం, కస్టమర్లు మరింత ఎక్కువ చెల్లించాలని ఆమె కోరుకోకపోతే త్యాగాలు అవసరమని ఆమె అన్నారు.

స్విచ్ తయారీ నుండి పెర్క్ కూడా ఉంది. టర్నరౌండ్ సమయం వేగంగా ఉందని హామ్ చెప్పారు, మరియు బల్క్ ఆర్డర్ అవసరం లేదు.

చర్చలు జరపడంలో మరింత నమ్మకం

సుంకం ప్రభావాన్ని నావిగేట్ చేసిన ఫలితంగా, హామ్ BI కి తన తయారీదారులతో, ముఖ్యంగా కనీస ఆర్డర్ పరిమాణాలపై చర్చలు జరిపి మరింత విశ్వాసాన్ని పొందిందని చెప్పారు.

కొన్ని కర్మాగారాలకు ఒక ఉత్పత్తికి నీడకు 5,000 నుండి 10,000 యూనిట్లు అవసరమని హామ్ చెప్పారు, ఇది అధిక ఆర్డర్ పరిమాణం మరియు మొత్తం ధరకు దారితీస్తుంది.

“భవిష్యత్ ఆర్డర్‌లలో, నాకు మరియు తయారీదారు ఇద్దరికీ న్యాయంగా అనిపించే సంఖ్యకు చర్చలు జరపాలని నేను ప్లాన్ చేస్తున్నాను” అని హామ్ చెప్పారు.

తదుపరిసారి ఆమె కొత్త ఆర్డర్‌ను చర్చించినప్పుడు, ఆమె తన సిద్ధాంతాన్ని పరీక్షించగలుగుతుంది – తయారీదారులు మరింత అవగాహన కలిగి ఉంటారు మరియు చర్చలకు తెరవబడతారు, యుఎస్‌లో జరుగుతున్న మార్పులను బట్టి.

ఖర్చులను తగ్గించడం

మొదట్లో ఆమె తన మొదటి బ్యాచ్ జాబితాలో తన పొదుపులను ఖర్చు చేసిన తరువాత వేల డాలర్లను అదనంగా చెల్లించాల్సి వచ్చిందని ఆలోచించిన తరువాత, హామ్ ఆమె చేయగలిగిన చోట ఖర్చులను తగ్గించడం నేర్చుకున్నట్లు చెప్పారు.

“సుంకాల కారణంగా నేను నా ప్రారంభ ఖర్చులపై చాలా సన్నగా ఉన్నాను, “అని హామ్ చెప్పారు, ఆరోగ్యకరమైన ఉత్పత్తి మార్జిన్లను ఉంచడానికి ఆమె మార్గాలను అన్వేషిస్తోందని, తద్వారా ఆమె” భవిష్యత్తులో కర్వ్ బాల్‌లను బాగా గ్రహించగలదు. “

ఉదాహరణకు, హామ్ ఆమె ప్రీఆర్డర్ అనువర్తనాన్ని కలిగి ఉండాలనుకుంటే ప్రతి నెలా తన షాపిఫై ఖాతా కోసం చెల్లించాల్సి ఉంటుందని చెప్పారు. ఆ ఖర్చులు పెరగడానికి ఆమె ఇష్టపడదని ఆమె నిర్ణయించుకుంది.

ఇప్పుడు, కస్టమ్ ప్యాకేజింగ్ లేదా ఇతర ఎక్స్‌ట్రాల కోసం ఎక్కువ ఖర్చు చేయాలని ఆమె శోదించబడినప్పుడల్లా, అది ఎక్కువ అమ్మకాలకు దారితీస్తుందా లేదా అది కేవలం “వానిటీ మెట్రిక్” అని ఆమె తనను తాను అడుగుతుంది.

ఆ మనస్తత్వం ఆమెకు మరింత ఖర్చుతో కూడుకున్న నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది, ఆమె చెప్పారు.