నేను మోసపూరిత రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను గుర్తించే వృత్తిని చేశాను… ప్రతి ఆసీస్ తెలుసుకోవలసిన ఐదు ‘ఎర్ర జెండాలు’ ఇక్కడ ఉన్నాయి

మీ ఇంటిని విక్రయించడానికి ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను ఎంగేజ్ చేసేటప్పుడు చూడవలసిన అతిపెద్ద ‘రెడ్ ఫ్లాగ్‌లను’ ఒక విక్రేత యొక్క న్యాయవాది షేర్ చేసారు.

ఆస్ట్రేలియా చాలా కాలంగా ఇంటిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రపంచంలోనే అత్యంత ఖరీదైన దేశాలలో ఒకటిగా ఉంది, అయితే ఆసీస్ కూడా వాటిని విక్రయించడానికి అధిక మొత్తంలో డబ్బు చెల్లిస్తోంది.

ఇంటిని విక్రయించడానికి చాలా ఖర్చులు ఉంటాయి, రవాణా నుండి తనఖా డిశ్చార్జి రుసుము వరకు, కానీ ఏజెంట్ల రుసుములు ఒకే అతిపెద్ద ధరను కలిగి ఉంటాయి.

సరైన ఏజెంట్‌ను కనుగొనడం అనేది లాభదాయకమైన విక్రయం లేదా బస్ట్ మధ్య వ్యత్యాసాన్ని సూచిస్తుంది, సరైన విక్రయదారుని కనుగొనడంలో సమయాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడం కీలకం.

ఏజెంట్ మీకు సరైనదా కాదా అని నిర్ణయించేటప్పుడు ఐదు కీలక సంకేతాలను గమనించాలని విక్రేత అడ్వకేసీ సర్వీస్ జెన్‌మన్ సపోర్ట్ నుండి అలెక్ జెన్‌మాన్ డైలీ మెయిల్‌కి తెలిపారు.

రాయితీ కమీషన్లు

ఇది ఆకర్షణీయంగా అనిపించవచ్చు, Mr Jenman మంచి కారణం లేకుండా వారి కమీషన్ డ్రాప్ అందించే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు జాగ్రత్తగా ఉండాలని చెప్పారు.

‘ఏజెంట్‌ను ఇంటర్వ్యూ చేయడం వారు ఎలా చర్చలు జరుపుతున్నారో చూడడానికి మీకు మొదటి అవకాశం’ అని మిస్టర్ జెన్‌మన్ చెప్పారు.

‘మీరు వారి రుసుముపై వారిని ప్రశ్నించినప్పుడు లేదా డిస్కౌంట్ కోసం వారిని అడిగినప్పుడు, చాలా మంది ఏజెంట్లు వారి రుసుమును తక్షణమే వదులుకుంటారు.’

చాలా మంది ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు కమీషన్‌లో తుది విక్రయ ధరలో రెండు మరియు మూడు శాతం మధ్య వసూలు చేస్తారు. ఇది $1మిలియన్ ఇంటికి దాదాపు $20,000 నుండి $30,000 వరకు పని చేస్తుంది.

ఒకే శాతం పాయింట్ తేడాతో పదివేల పొదుపు ఉంటుంది, చాలా మంది గృహయజమానులు తగ్గింపు కోసం ఒత్తిడి చేయడం సహజం.

కానీ ఏజెంట్ వారి ఫీజులపై చర్చలు జరిపే విధానం మీ ఇంటిపై పోటీ ఆఫర్‌ను పొందగల వారి సామర్థ్యం గురించి చాలా చెప్పగలదు.

‘ఒత్తిడిలో వారు తమ డబ్బును ఒక్క క్షణంలో ఇస్తే, మీ డబ్బు విషయంలో వారు ఏమి చేస్తారని మీరు అనుకుంటున్నారు?’ అన్నాడు.

దాచిన మార్కెటింగ్ ఫీజు

ఆస్ట్రేలియన్ గృహయజమానులు తమ ఆస్తులను ఆన్‌లైన్‌లో జాబితా చేయడానికి ప్రపంచంలోనే అత్యంత ఖరీదైన ప్రకటనల రుసుములను చెల్లిస్తారు – తరచుగా ఒకే ప్రకటన కోసం వేలల్లో ఖర్చు అవుతుంది.

అయినప్పటికీ, లెక్కలేనన్ని అదనపు ఖర్చుల ఏజెంట్లు తమ మార్కెటింగ్ బిల్లులలో చేర్చడంపై తక్కువ శ్రద్ధ ఇవ్వబడుతుంది – ఖర్చులు వేగంగా పెరుగుతాయి.

$300 అడ్మినిస్ట్రేటివ్ రుసుము, $200 అనువాద రుసుము, $150 కాపీ రైటింగ్ రుసుము మరియు $300 ఫ్లోర్ ప్లాన్ ఫీజులను అతను ఇటీవల చూసిన మరిన్ని సమస్యాత్మక ఉదాహరణలలో ఒకటి.

ఏజెంట్ల రుసుము ఇంటిని (స్టాక్) విక్రయించేటప్పుడు అతిపెద్ద సగటు ధరను కలిగి ఉంటుంది

అత్యంత దారుణమైన ఉదాహరణ కోసం అడిగినప్పుడు, Mr Jenman వేలంపాటకు సంబంధించిన $900 రుసుమును ఉదహరించారు, వేలం జరిగినా లేదా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా ఇంటి యజమాని హుక్‌లో ఉన్నారని చెప్పాడు.

‘ఓనర్ ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ యొక్క అధిక (మరియు చాలా అనవసరమైన) ఖర్చుల గురించి మాత్రమే ఆందోళన చెందుతున్నారని తెలుసుకున్న చాలా మంది ఏజెంట్లు లెక్కలేనన్ని ఖర్చులను వారి బిల్లుల్లోకి చొప్పించారు, అది వేగంగా పేర్చబడుతుంది,’ అని అతను చెప్పాడు.

నమ్మదగని సమీక్షలు

ఏజెంట్ మీకు సరైనదా కాదా అని అంచనా వేయడానికి సమీక్షలు ఒక విలువైన మార్గం – కానీ అన్ని ఎండార్స్‌మెంట్‌లను సమానంగా పరిగణించకూడదు.

నోటి మాటకు ప్రత్యామ్నాయం ఏదీ లేనప్పటికీ, ‘బై అండ్ ఫర్’ ఏజెంట్ల ద్వారా తయారు చేయబడిన ప్రత్యామ్నాయ సైట్‌ల కంటే Google సమీక్షలు మంచివని Mr Jenman అన్నారు.

కొన్ని సైట్‌లు ‘ప్రతికూల సమీక్షను వదిలివేయడం దాదాపు అసాధ్యం’ అని ఆయన తెలిపారు.

మూడవ పార్టీ మార్కెటింగ్ ఫైనాన్సింగ్

ఏదైనా రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ ఇంటి యజమానికి మార్కెటింగ్ ఖర్చులు చెల్లించడంలో సహాయం చేయడానికి మూడవ పక్షాన్ని నిమగ్నం చేయడానికి ఆఫర్ చేస్తే వారిని అనుమానంతో చూడాలి, Mr Jenman చెప్పారు.

ఆస్ట్రేలియన్ గృహయజమానులు ప్రపంచంలోనే అత్యధిక ప్రకటనల ఖర్చులను చెల్లిస్తారు

ఏజెంట్ యొక్క మార్కెటింగ్ ప్లాన్ ఖర్చులతో విక్రేత సమస్యను తీసుకున్న తర్వాత ఏజెంట్లు సాధారణంగా థర్డ్-పార్టీ రుణదాతను నిమగ్నం చేయడానికి ఆఫర్ చేస్తారని అతను చెప్పాడు.

రుణదాత ఏజెంట్ యొక్క మార్కెటింగ్ బిల్లును చెల్లిస్తాడు మరియు తరువాత ఇంటి యజమాని నుండి మొత్తం ఖర్చుతో పాటు వడ్డీని వసూలు చేస్తాడు – సాధారణంగా సంవత్సరానికి ఏడు శాతం, అతను చెప్పాడు.

సిద్ధాంతంలో ఆచరణలో తప్పు ఏమీ లేనప్పటికీ, మిస్టర్ జెన్‌మాన్ మాట్లాడుతూ, ఏజెంట్లు తరచుగా యజమాని అమ్మకం సమయంలో రుణదాతకు మాత్రమే చెల్లించాలి అనే అభిప్రాయాన్ని ఇస్తారని అన్నారు.

‘వారు దానిని “తర్వాత చెల్లించండి” ఎంపికగా పిచ్ చేస్తారు, మీరు విక్రయ సమయంలో మాత్రమే చెల్లించవలసి ఉంటుంది, ఇది నిజం కాదు.’

ముందస్తు మార్కెటింగ్ రుసుములు

ఏజెంట్లు సాధారణంగా గృహయజమానులు తమ ఇంటిని విక్రయించే పూర్తి ఖర్చులను అమ్మకానికి సాధించాలా వద్దా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా చెల్లించవలసి ఉంటుంది.

పరిశ్రమలో ఇది సాధారణ అభ్యాసం అయినప్పటికీ, ఇది ఏజెంట్ సంబంధంలో అసమతుల్యతను సృష్టిస్తుందని Mr జెన్‌మన్ అన్నారు – అంటే వారు ఎప్పటికీ పూర్తిగా నష్టపోలేరు.

‘ఇంటి విక్రేతగా, మీరు మీ ఇంటిని విక్రయించడానికి ఏజెంట్ వద్దకు వెళతారు. మీ ఇంటిని విక్రయించకపోతే, మీరు ఏమీ పొందలేరు, ‘మిస్టర్ జెన్‌మన్ చెప్పారు.

‘అయితే, మీ ఇంటిని విక్రయించకుంటే, ఏజెంట్‌కు ఇంకా చాలా లాభం ఉంది.

వారు చాలా కొనుగోలుదారుల లీడ్స్, విక్రేత లీడ్స్ మరియు, వాస్తవానికి, ప్రచారాన్ని పొందుతారు. అన్ని సంభావ్య అమ్మకాలు మరియు వారి జేబులో డబ్బు దారితీసింది.