నేను చెప్పబోయేది చాలా మంది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు నన్ను ద్వేషించేలా చేస్తుంది … కాని మా పరిశ్రమకు ఆసీస్ కోసం ఇది ఒక సమగ్రత అవసరం

రియల్ ఎస్టేట్ నిపుణుడు కమిషన్-ఆధారిత వ్యవస్థ యొక్క సమగ్రతను పిలుపునిచ్చారు, ఇది ఇంటి అమ్మకందారుల కంటే అత్యాశ ఏజెంట్లను లాభం చేస్తుందని పేర్కొంది.

ఆస్తి మార్కెటింగ్ వ్యూహకర్త డేవిడ్ కైటీ మాట్లాడుతూ, అన్‌కాప్డ్ శాతం ఆధారిత కమీషన్ల కారణంగా ఏజెంట్లు రికార్డు లాభాలను జేబులో పెట్టుకుంటున్నారు.

చెల్లింపు వ్యవస్థ అంటే ఏజెంట్లు ప్రతి ఆస్తి అమ్మకం యొక్క స్థిరమైన ముక్కను సంపాదిస్తారు, మరియు టోపీ లేనందున, వారు ఎక్కువ అమ్ముతారు, ఎక్కువ సంపాదిస్తారు, పరిమితులు లేకుండా.

“విక్రేతకు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అమ్మకపు ధరను సాధించడానికి మా తరపున ఒక శాతం ఆధారిత కమిషన్ రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను ప్రోత్సహిస్తుందని మనలో చాలా మంది నమ్ముతారు, ఎందుకంటే ఎక్కువ అమ్మకపు ధర, వారి కమిషన్ ఎక్కువ” అని కైటీ చెప్పారు.

‘దురదృష్టవశాత్తు, ఇది పాక్షికంగా మాత్రమే నిజం.’

మిస్టర్ కైటీ మాట్లాడుతూ, మోడల్ ఏజెంట్ మరియు విక్రేత మధ్య ఆసక్తి సంఘర్షణను సృష్టించింది, ఏజెంట్‌ను త్వరగా విక్రయించమని ప్రోత్సహించడం ద్వారా, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అమ్మకపు ధరను సాధించకుండా.

అది, విక్రేతకు వందల వేల డాలర్లకు ఖర్చు అవుతోందని ఆయన అన్నారు.

‘ఈ మోడల్ కింద, దానిని గ్రహించకుండా, వారు ఐదు లేదా ఆరు బొమ్మలను పట్టికలో వదిలివేసే ప్రమాదం ఉంది “అని అతను చెప్పాడు.

మిస్టర్ కైటీ చెప్పారు, అన్‌కాప్డ్ శాతం-ఆధారిత కమిషన్ మోడల్ ఏజెంట్ మరియు విక్రేత మధ్య ఆసక్తి సంఘర్షణను సృష్టించింది, ఏజెంట్‌ను త్వరగా విక్రయించమని ప్రోత్సహించడం ద్వారా, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ అమ్మకపు ధరను సాధించడానికి బదులుగా (స్టాక్ ఇమేజ్)

‘ఇది తప్పనిసరిగా అధిక ఆస్తి ధరలకు ఎంత డబ్బు ఏజెంట్లు కృతజ్ఞతలు తెలుపుతున్నారనే దాని గురించి కాదు, కానీ వారి శాతం కమీషన్లు ఇంటి యజమానులను తమ ఇళ్లను త్వరిత అమ్మకం పొందడానికి మరియు వారి కమీషన్లలో ఎక్కువ భాగాన్ని త్వరగా తీయటానికి అనుమతిస్తాయి.’

M 1 మిలియన్ అమ్మకాలపై రెండు శాతం కమిషన్ వసూలు చేసిన రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అమ్మకపు ధర యొక్క చివరి $ 100,000 లో $ 2,000 మాత్రమే పొందుతారు, ఇది విక్రేతలకు అమ్మకంలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం అని మిస్టర్ కైటీ చెప్పారు.

“ఎవరైనా m 1 మిలియన్ల ఇంటిని, 000 900,000 కు అమ్మవచ్చు, ముందు పెరట్లో ఒక స్కేర్క్రో ఒక సంకేతాన్ని పట్టుకొని ఆ ఫలితాన్ని సాధించగలదు” అని అతను చెప్పాడు.

‘అమ్మకం యొక్క సులభమైన భాగంలో వారి కమిషన్లో 90 శాతం ఉన్నవారికి ఎందుకు బహుమతి ఇవ్వాలి?

‘ఒక ఏజెంట్ విక్రేతను త్వరగా, 000 900,000 కు విక్రయించమని వారు ఒప్పించినట్లయితే మాత్రమే $ 2,000 కోల్పోతారు, తద్వారా వారు తమ $ 18,000 వేగంగా జేబులో పెట్టుకుంటారు.’

స్ట్రాటజిక్ ప్రాపర్టీ గ్రూప్ మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ ట్రెంట్ ఫ్లెస్కెన్స్ మాట్లాడుతూ మిస్టర్ కైటీ చెల్లుబాటు అయ్యే పాయింట్లను పెంచింది, అయితే ‘బాత్‌వాటర్‌తో శిశువును విసిరివేయడం’ కాదు.

“మంచి ఏజెంట్లు అమ్మకపు ధర, వారి ప్రతిష్ట మరియు దీర్ఘకాలిక క్లయింట్ బేస్ పెంచడానికి కృషి చేస్తారు” అని ఆయన అన్నారు.

‘కమీషన్లు ఎలా నిర్మాణాత్మకంగా ఉన్నాయో ఒక సమస్య ఉంది, ముఖ్యంగా హాట్ మార్కెట్లలో లక్షణాలు త్వరగా కదలగలవు మరియు ఏజెంట్లు విలువ కంటే వాల్యూమ్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వవచ్చు.

ఆస్ట్రేలియాలో రెసిడెన్షియల్ ప్రాపర్టీ లావాదేవీల కోసం రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ కమీషన్లపై ప్రభుత్వం విధించిన టోపీలు ఇటీవలి సంవత్సరాలలో కూల్చివేయబడ్డాయి (స్టాక్ ఇమేజ్)

‘మంచి ఏజెంట్లు ఇలాంటి మార్కెట్లలో మంచి సర్జన్ల కంటే ఎక్కువ చేయగలరు.’

2022-23 కొరకు ఆస్ట్రేలియన్ టాక్సేషన్ ఆఫీస్ నుండి ఇటీవలి డేటాలో సర్జన్లు సంపాదించారు సగటు వార్షిక ఆదాయం 2 472,475, ఇది దేశంలో అత్యధిక పారితోషికం తీసుకునే పని.

టిఅతను సగటు రియల్ ఎస్టేట్ సేల్స్ ఏజెంట్ సంవత్సరానికి, 5 100,531 సంపాదించాడు.

మిస్టర్ కైటీ ఇది ‘క్లిష్టమైనది’ అని అన్నారు అమ్మకందారులు వారి ఆస్తి అమ్మకపు ధర యొక్క చివరి సాగతీత మీ ఏజెంట్ కమిషన్‌కు పెద్దగా తేడా లేదు.

‘నిరాశపరిచే విధంగా, మీ వెనుక భాగంలో చర్చలు కూడా జరుగుతాయి, అక్కడ మీ గురించి లేదా మీ ఆస్తి గురించి ఏమి చెప్పబడుతుందో మీరు ఎప్పుడూ చూడలేరు లేదా వినరు’ అని అతను చెప్పాడు.

‘ఇది మీ కోళ్లను నక్కకు అప్పగించడం లాంటిది.’

మిస్టర్ కైటీ ఎల్ కు ఆస్తిని విక్రయించినందుకు బహుమతిని కట్టబెట్టడం మరింత అర్ధమేఏదైనా ఆస్తి విలువలో 10 శాతం.

“నా దృష్టిలో, మీ ఇంటిని విక్రయించడంలో మీకు సహాయపడే ఎవరైనా ఈ చివరి సాగతీత ఆధారంగా మాత్రమే చెల్లించాలి, ఇది మీ ఇంటి విలువ యొక్క క్రీమ్ లేదా ప్రీమియం, ‘అని అతను చెప్పాడు.

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఆస్ట్రేలియా అంతటా ఆస్తి ధరలు పెరిగేకొద్దీ గతంలో కంటే ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తున్నారు

“అమ్మకందారులు తరచూ ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి ఆసక్తిగా ఉన్నప్పటికీ, ప్రస్తుతం ఉన్న కమిషన్ వ్యవస్థ క్రింద, మేము ఉత్తమ అభ్యాసంగా అంగీకరించాలని షరతు పెట్టారు, చాలా మంది అమ్మకందారులు తమ ఆస్తిని తక్కువగా చూస్తున్నారు మరియు పూర్తిగా విస్మరిస్తున్నారు.”

మిస్టర్ ఫ్లెస్కెన్స్ సూచనల ఏజెంట్లు చివరి 10 శాతం విలువపై మాత్రమే చెల్లించాలి, అమ్మకపు ప్రక్రియను అసాధ్యమని మరియు అతి సరళీకృతం చేసింది.

“మరింత ప్రభావవంతమైన పరిష్కారం టైర్డ్ లేదా పెర్ఫార్మెన్స్-బేస్డ్ కమిషన్ మోడల్ కావచ్చు, ఇది అగ్ర డాలర్ కోసం ముందుకు సాగడానికి ప్రోత్సాహకంతో ప్రారంభ ప్రయత్నాన్ని సమతుల్యం చేస్తుంది” అని ఆయన చెప్పారు.

‘మరియు స్పష్టంగా చూద్దాం, ప్రతి విక్రేత సంపూర్ణ అగ్ర ధరను కలిగి ఉండకూడదు లేదా అవసరం లేదు, ముఖ్యంగా అధిక వడ్డీ రేటు వాతావరణంలో, మార్కెట్లో సమయం ఖరీదైనది.’

చారిత్రాత్మకంగా, ఆస్ట్రేలియాలో నివాస ఆస్తి లావాదేవీల కోసం రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ కమీషన్లపై ప్రభుత్వం విధించిన టోపీలు ఉన్నాయి, అయినప్పటికీ ఇవి ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ఎక్కువగా కూల్చివేయబడ్డాయి.

2014 కి ముందు, క్వీన్స్లాండ్ చట్టం ఏజెంట్లతో కమీషన్లను క్యాప్డ్ ఏజెంట్లతో మొదటి $ 18,000 పై 5 శాతం వరకు మరియు అమ్మకపు ధర యొక్క మిగిలిన బ్యాలెన్స్‌పై 2.5 శాతం వసూలు చేయడానికి అనుమతించింది.

రియల్ ఎస్టేట్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ ఆస్ట్రేలియా మాట్లాడుతూ, మార్కెట్ విశ్లేషణ నుండి చర్చల వరకు ఏజెంట్లు క్లిష్టమైన సేవలను అందించారు, ఇవి విక్రేతలకు నిజమైన విలువను జోడిస్తాయి.

‘చెల్లింపు నిర్మాణాలు మార్కెట్ నడిచేవి మరియు చర్చించదగినవి, మరియు అమ్మకందారులు టైర్డ్ లేదా స్థిర ఫీజులు వంటి ప్రత్యామ్నాయాలపై అంగీకరించడానికి ఉచితం,’

‘సాధారణ ఏజెంట్ ఫీజు జాతీయంగా 1.5 శాతం మరియు 2.5 శాతం మధ్య వస్తుంది, సాధారణంగా 2 శాతం మంది ఉదహరించారు.’