మార్క్ బెనియోఫ్ యొక్క ‘సైడ్ హస్టిల్’ ఎలా 600 మిలియన్ డాలర్ల విండ్‌ఫాల్ సాధించింది

సేల్స్ఫోర్స్ చైర్, సిఇఒ మార్క్ బెనియోఫ్ ఏంజెల్ ఇన్వెస్టింగ్ ఒక “సైడ్ హస్టిల్” అని చెప్పారు. అతని రాబడి లేకపోతే చెబుతుంది.

బెనియోఫ్ – తన పెట్టుబడి వ్యూహాన్ని బిజినెస్ ఇన్సైడర్‌తో ఒక ఇంటర్వ్యూలో పంచుకున్నాడు – సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క అతిపెద్ద విజేతలలో కొంతమందికి మద్దతు ఇచ్చారు.

సేల్స్ఫోర్స్ వెంచర్స్ ఉన్నాయి నిర్వహణలో 8 6.8 బిలియన్లు మరియు దాని billion 1 బిలియన్ల ఉత్పాదక AI ఫండ్‌లో million 600 మిలియన్లను మోహరించింది, ఇందులో ఆంత్రోపిక్‌లో మొదటి త్రైమాసిక పెట్టుబడితో సహా, ఒక ప్రతినిధి తెలిపారు.

దాని అతిపెద్ద విజయాలలో ఒకటి సైబర్‌ సెక్యూరిటీ స్టార్టప్ విజ్, ఇది ఇటీవల Google 32 బిలియన్ల కోసం గూగుల్‌కు విక్రయించబడింది. 2021 లో విజ్ సిరీస్ బిలో మొదట పెట్టుబడి పెట్టిన సేల్స్ఫోర్స్ వెంచర్స్ ఈ ఒప్పందం కోసం సుమారు 600 మిలియన్ డాలర్లను సంపాదిస్తుందని బెనియోఫ్ చెప్పారు. .

“నేను నేరుగా అస్సాఫ్ రాప్పపోర్ట్‌తో కలిసి పనిచేశాను” అని విజ్ యొక్క CEO మరియు కోఫౌండర్ గురించి ప్రస్తావిస్తూ బెనియోఫ్ చెప్పారు. “నేను వ్యవస్థాపకులతో కలిసి పనిచేయడం ఆనందించాను. నేను వారితో సంబంధం కలిగి ఉన్నాను.”

ఇది అనేక విధాలుగా ప్రారంభ మార్గదర్శక బనియోఫ్‌కు అద్దం పడుతుంది, ఇది అనేక విధాలుగా, సేల్స్ఫోర్స్ యొక్క వెంచర్ ఆర్మ్‌ను నడుపుతూ, తన కుటుంబ కార్యాలయం, టైమ్ వెంచర్స్ ద్వారా ఏంజెల్ చెక్కులను వ్రాస్తాడు సిలికాన్ వ్యాలీలో స్వీకరించబడింది.

వ్యవస్థాపక మోడ్

శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలో స్థానిక విభాగం దుకాణాన్ని కలిగి ఉన్న బెనియోఫ్ తండ్రి, చిన్న వయస్సు నుండే ఒక వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తిని అతనిలో చేర్చారు, ఇది బెనియోఫ్‌కు ఆజ్యం పోసింది ప్రారంభ కెరీర్ కదలికలు.

ఉన్నత పాఠశాలలో, బెనియోఫ్ తన మొదటి స్టార్టప్, సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయించాడు, అది వినియోగదారులకు ఎలా మోసగించాలో నేర్పింది, కంప్యూటర్ మ్యాగజైన్‌కు $ 75 కు. 15 ఏళ్ళ వయసులో, అతను లిబర్టీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను స్థాపించాడు, ఇది ప్రారంభ కంప్యూటర్ గేమ్‌లను చేసింది. కళాశాలలో ఉన్నప్పుడు, బెనియోఫ్ ఆపిల్ వద్ద వేసవి ఇంటర్న్ంగ్‌ను గడిపాడు, కోఫౌండర్ స్టీవ్ జాబ్స్ ఆధ్వర్యంలో మాకింతోష్ జట్టు కోసం కోడ్ రాశాడు.

ఇది బెనియోఫ్‌కు ఉద్యోగాలలో ప్రారంభ గురువును కూడా ఇచ్చింది. “లేదు Salesforce.com స్టీవ్ జాబ్స్ లేకుండా, “ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్ మ్యాగజైన్‌కు 2013 ఇంటర్వ్యూలో బెనియోఫ్ చెప్పారు.

కొన్ని దశాబ్దాలు ఫాస్ట్ ఫార్వర్డ్, మరియు బెనియోఫ్ సేల్స్ఫోర్స్ యొక్క అధికారంలో ఉంది, ఇది 255 బిలియన్ డాలర్ల మార్కెట్ క్యాప్ ఫార్చ్యూన్ 500 సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ, ఇప్పటికీ వ్యవస్థాపకుడిలా ఆలోచిస్తోంది.

వ్యవస్థాపకులతో కలిసి పనిచేయడం మరియు పెట్టుబడులు పెట్టడం, అతను తన సొంత వ్యాపారాన్ని ఎలా నడుపుతున్నాడనే దాని గురించి మరింత లోతుగా ఆలోచించమని బెనియోఫ్ అన్నారు. “నేను నేనే ఉన్నాను,” బెనియోఫ్ ఒక వ్యవస్థాపకుడు అని చెప్పాడు. “నేను ఇప్పటికీ ఒక సంస్థను నడుపుతున్నట్లు నాకు అనిపిస్తుంది, అక్కడ మీరు మార్కెట్‌కు సర్దుబాటు చేయగలగాలి, అది సర్దుబాటు చేస్తుంది మరియు విజయవంతం కావడానికి మీరు చేయగలిగినది చేయండి.”

ముందుకు చెల్లించడం

బెనియోఫ్ యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియోలో వ్యవస్థాపకులు మూలధనాన్ని పొందరు – వారు అతని రోలోడెక్స్ పొందుతారు. “ఏ వెంచర్ పెట్టుబడిదారీ కంటే ఈ వ్యవస్థాపకులకు నేను ఎక్కువ విలువను అందించగలను” అని బెనియోఫ్ చెప్పారు.

అతనితో నిలబడే వ్యవస్థాపకులు భాగస్వామ్య దృష్టిని సృష్టిస్తారని బెనియోఫ్ చెప్పారు. “ఈ వ్యక్తులలో చాలామంది దూరదృష్టి గలవారు” అని ఆయన అన్నారు. “వారు ఉనికిలో లేని విషయాలను చూస్తున్నారు. వారు ఏమి చూస్తున్నారో నేను కూడా చూడగలుగుతున్నానా?”

అతను ఏమి పని చేయాలో మరియు ఏమి చేయరు మరియు ఆ అనుభవం ఆధారంగా ఎలా స్వీకరించాలో నేర్చుకున్న వ్యవస్థాపకుల కోసం కూడా చూస్తాడు.

ఆ దూరదృష్టి గలవారిలో ఒకరు AI- శక్తితో కూడిన సెర్చ్ ఇంజిన్ వ్యవస్థాపకుడు రిచర్డ్ సోచర్ మీరు.కామ్. “మార్క్ నా ప్రయాణానికి నమ్మశక్యం కాని మద్దతుదారుడు” అని సోచర్ BI కి ఒక ఇమెయిల్‌లో చెప్పారు. “అతను మా విత్తన రౌండ్ను నడిపించడమే కాదు మీరు.కామ్ఇందులో కూడా ఉంది మీరు.కామ్ 1996 నుండి అతను యాజమాన్యంలోని డొమైన్, మార్క్ తన నెట్‌వర్క్‌ను నాకు తెరిచాడు, ఫార్చ్యూన్ 100 కంపెనీలలో ప్రారంభ కస్టమర్లు మరియు CEO లకు నన్ను పరిచయం చేశాడు. “

బెనియోఫ్ టైమ్ వెంచర్స్ పెట్టుబడి పెట్టారు మీరు.కామ్2021 లో S $ 20 మిలియన్ సీడ్ రౌండ్, మరియు సేల్స్ఫోర్స్ వెంచర్స్ 2022 లో తన $ 25 మిలియన్ల సిరీస్ A లో మరియు 2024 లో దాని $ 54 మిలియన్ల సిరీస్ B లో కంపెనీకి మద్దతు ఇచ్చింది.

AI బూమ్ గురించి అడిగినప్పుడు, బెనియోఫ్ బబుల్లీ నుండి చాలా బలవంతపు సంస్థలను ఇంకా గుర్తించగలనని, సోచర్‌లో తన పెట్టుబడులను చూపిస్తూ చెప్పాడు మీరు.కామ్ మరియు AI టెర్మినల్ స్టార్టప్ వార్ప్, దీనిని బెనియోఫ్ యొక్క బంధువు జాక్ లాయిడ్ స్థాపించారు. “వారు నిజమైన ఆదాయ మార్గాలు మరియు నిజమైన కస్టమర్లు మరియు నిజమైన విలువలను అందిస్తున్న నిజమైన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్నారు” అని బెనియోఫ్ చెప్పారు. “మీరు దానిని చూసినప్పుడు, మీరు ‘ఇది నిజమైన సంస్థ’ అని చెప్పాలి.”

పిచ్‌బుక్ ప్రకారం, బెనియోఫ్ ఏప్రిల్ 2022 లో వార్ప్ యొక్క million 17 మిలియన్ల సిరీస్ ఎ 1 లో పెట్టుబడి పెట్టింది.

Million 100 మిలియన్ల లోపు ఆదాయంతో స్టార్టప్‌లలో పెట్టుబడులు పెట్టేటప్పుడు ఈ రియాలిటీ-ఆధారిత దృక్పథం అవసరం, దీనిని బెనియోఫ్ “ఫ్రాగిల్ కంపెనీలు” అని పిలిచారు. ఇది ప్రారంభ దశ పెట్టుబడిని శృంగారభరితం చేయకుండా అతన్ని నిరోధిస్తుంది, ఇది అందరికీ సరైనదని అతను అనుకోడు. “నా కుటుంబం మరియు స్నేహితులను ఇందులో పాల్గొనమని నేను ప్రోత్సహించను” అని ఆయన చెప్పారు. “ఇది చాలా ఎక్కువ ప్రమాదం. ఈ కంపెనీలు చాలావరకు పని చేయవు.”

AI హైప్ చక్రం మరియు వెంచర్ పెట్టుబడిలో విజృంభణ మధ్య, బెనియోఫ్ ఇప్పటికీ వ్యవస్థాపకుల గ్రిట్‌ను చూస్తాడు – తనలో కూడా. ఇది ఒక మనస్తత్వం, దశాబ్దాల తరువాత సేల్స్ఫోర్స్‌ను ఒక పెద్దదిగా నిర్మించిన తరువాత, ఇంకా కదిలిపోలేదు. “ఒక వ్యవస్థాపకుడు పైవట్ చేయవలసి ఉన్నట్లుగా మేము ఇంకా పైవట్” అని బెనియోఫ్ చెప్పారు. “మేము ఇంకా సేల్స్ఫోర్స్ వద్ద వ్యవస్థాపక మోడ్‌లో ఉన్నాము. మేము కేవలం 75,000 మంది వ్యక్తుల స్టార్టప్ మాత్రమే-తేడా లేదు.”