జంక్ రిమూవల్ అనేది సాపేక్షంగా సరళమైన స్టార్టప్ బ్లూప్రింట్తో కూడిన సాధారణ వ్యాపార నమూనా.
కిర్క్ మెకిన్నే యుక్తవయసులో తన స్వంత జంక్-రిమూవల్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, అతను అప్పటికే పరిశ్రమ పట్ల ఒక అనుభూతిని కలిగి ఉన్నాడు. తన మసాచుసెట్స్ ఇంటికి సమీపంలో ఒక డంప్ను కనుగొన్న తర్వాత, అతను విస్మరించిన స్పీకర్లు, ఎలక్ట్రానిక్స్, బరువులు మరియు ఇతర వస్తువులను సేకరించి వాటిని తిరిగి విక్రయించడం ప్రారంభించాడు. అతను అక్కడ ఎక్కువ సమయం గడిపాడు, అతను స్థానిక చెత్త తొలగింపు కార్మికులతో బాగా తెలుసు. చివరికి, అతను వారికి సహాయం చేయడం ప్రారంభించాడు.
అప్పుడే అతనికి వ్యాపార అవకాశం కనిపించింది.
“నేను ప్రాథమికంగా వారి కోసం మొత్తం పని చేస్తున్నాను,” అతను బిజినెస్ ఇన్సైడర్తో చెప్పాడు. “ఆ వ్యక్తి నాకు చాలా బాగా చెల్లిస్తున్నాడు మరియు అతను ఉద్యోగం ముగిసే సమయానికి డబ్బుతో దూరంగా నడుస్తున్నాడు.”
తన స్వంత సంస్కరణను ప్రారంభించడానికి, అతనికి రెండు విషయాలు అవసరమని అతను గుర్తించాడు: వ్యర్థాలను తీయడానికి మరియు రవాణా చేయడానికి మరొక వ్యక్తి మరియు వాహనం.
అతను తన తమ్ముడు, జాకబ్ని చేర్చుకున్నాడు మరియు ఇద్దరూ తమ పొదుపులను $4,000 ఫోర్డ్ F-150ని 2021లో కొనుగోలు చేశారు. జూలై 2026 మధ్య నాటికి, కిర్క్, 22 మరియు జాకబ్, 21, నిర్మించారు. జంక్ టీన్స్ లోకి $5 మిలియన్ల ఆదాయంలో ఏడు అంకెల వ్యాపారం ఈ సంవత్సరం, బిజినెస్ ఇన్సైడర్ వీక్షించిన P&L ప్రకారం. 2021 నుండి, కంపెనీ నార్వుడ్లోని దాని ప్రధాన ప్రదేశం దాటి కేప్ కాడ్, నార్త్ షోర్ మరియు రోడ్ ఐలాండ్ వరకు విస్తరించింది మరియు ఇప్పుడు దాదాపు 25 మంది ఉద్యోగులు మరియు ఏడు డంప్ ట్రక్కులను కలిగి ఉంది.
దాదాపు $8,000తో జంక్ టీన్స్ ప్రారంభిస్తోంది
మొత్తం మీద, మొదటి సంవత్సరంలో వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి మరియు అమలు చేయడానికి దాదాపు $8,000 ఖర్చు చేసినట్లు సోదరులు అంచనా వేశారు. అందులో సగం F-150 వైపు వెళ్లింది. మిగిలినవి వ్యాపారాన్ని ఏర్పాటు చేయడం మరియు పికప్ ట్రక్ వైపు గోడలు నిర్మించడం వంటి ప్రాథమిక ప్రారంభ ఖర్చుల వైపు వెళ్లాయి, తద్వారా అది మరింత వ్యర్థ పదార్థాలను తీసుకువెళుతుంది.
వారు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కాలం పాటు రంపపు మరియు డ్రిల్ వంటి సాధనాలను కొనుగోలు చేయడాన్ని నిలిపివేశారు. మొదట, వారు తమ తల్లిదండ్రుల నుండి అప్పు తీసుకున్నారు లేదా ఉద్యోగాలలో దొరికిన వాటిని ఉపయోగించారు.
“మేము చాలా చెత్తగా ఉన్నాము,” అని జాకబ్ చెప్పాడు.
McKinney సోదరులు డంప్ ట్రక్కుగా అప్గ్రేడ్ చేయడానికి ముందు $4,000 ఫోర్డ్ F-150తో వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు. కిర్క్ మరియు జాకబ్ మెకిన్నే సౌజన్యంతో
వ్యాపారం యొక్క ఒక ప్రయోజనం ఏమిటంటే, కస్టమర్లు తరచుగా జంక్-తొలగింపు కంపెనీలకు ఇప్పటికీ ఉపయోగకరంగా ఉండే వస్తువులను లాగడానికి చెల్లించడం. సహోదరులు ఆఫీసు సామాగ్రి, పనిముట్లు లేదా ఫర్నీచర్ని ఉద్యోగం నుండి తీసివేసినట్లయితే, వారు తరచూ వాటిని ఉంచారు మరియు కొత్తవి కొనకుండా వ్యాపారంలో ఉపయోగించారు.
“మేము ఎప్పుడూ చెత్త బారెల్, చీపురు లేదా పార కొనుగోలు చేసినట్లు నేను అనుకోను” అని జాకబ్ చెప్పాడు. “మేము వాటిని ఎల్లప్పుడూ ఉచితంగా పొందుతాము, తద్వారా ఖచ్చితంగా ప్రారంభంలో మాకు చాలా ఆదా అవుతుంది.”
పోటీ పరిశ్రమలో ఎలా నిలబడాలి
జంక్ రిమూవల్ ఎంట్రీకి తక్కువ అవరోధాన్ని కలిగి ఉంది, ఇది ప్రారంభించడాన్ని సులభతరం చేస్తుంది కానీ ప్రత్యేకంగా నిలబడటం కష్టతరం చేస్తుంది.
“దాదాపు ఎవరైనా దీన్ని చేయగలరు – మరియు దాని కారణంగా ఇది చాలా పోటీగా ఉంది,” కిర్క్ చెప్పారు.
అత్యంత ప్రాథమిక స్థాయిలో, ఒక వ్యక్తికి వస్తువులను రవాణా చేయగల వాహనం అవసరం, అది ట్రక్, మినీవాన్ లేదా అద్దెకు తీసుకున్న U-హౌల్ కావచ్చు. స్పీడ్, క్లియర్ ప్రైసింగ్ మరియు బ్రాండింగ్ అనే మూడు అంశాలు తమకు పోటీ పడ్డాయని సోదరులు చెప్పారు.
1. త్వరగా తరలించు. వ్యాపారంలోని అత్యంత ముఖ్యమైన భాగాలలో వేగం ఒకటి, ఎందుకంటే కస్టమర్లు తరచుగా జంక్ను వెంటనే తీసివేయాలని కోరుకుంటారు.
“జంక్ రిమూవల్ అనేది చాలా శీఘ్ర సేవ” అని కిర్క్ చెప్పారు. “ప్రజలు దీన్ని అదే విధంగా లేదా మరుసటి రోజు చేయాలని కోరుకుంటారు, ఎక్కువ సమయం.”
2. ఉద్యోగాలకు ధర ఎలా నిర్ణయించాలో తెలుసుకోండి. సోదరులు గుర్తించవలసిన మొదటి విషయాలలో ధర ఒకటి. ప్రారంభంలో, వారు ఇతర జంక్-రిమూవల్ కంపెనీలను పిలిచి సలహా అడిగారు.
“నేను వారిని అడుగుతాను, ‘హే, నేను ఇప్పుడే నా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాను. నేను చాలా చిన్నవాడిని. నేను నిజంగా నేర్చుకోవాలని చూస్తున్నాను. మీకు ఐదు నిమిషాలు ఉందా?'” అని జాకబ్ చెప్పాడు.
కాలక్రమేణా, వారు వాల్యూమ్, బరువు, లేబర్, బేసి వస్తువులు మరియు పారవేసే రుసుము వంటి అంశాల ఆధారంగా ఉద్యోగాలకు ధర నిర్ణయించడం నేర్చుకున్నారు. ఉదాహరణకు, ఒక గ్యారేజీలో ఉన్న వ్యర్థ పదార్థాల కుప్ప, మూడవ అంతస్తులోని అటకపై అదే మొత్తంలో ఉన్న వ్యర్థ పదార్థాల కంటే సులభంగా తీసివేయవచ్చు. భారీ పదార్థాలు, దుప్పట్లు, బాక్స్ స్ప్రింగ్లు లేదా ప్రత్యేక పారవేయడం అవసరాలు కలిగిన వస్తువులు కూడా ధరను ప్రభావితం చేస్తాయి.
మెకిన్నే సోదరులు తమ వ్యాపారాన్ని ఉన్నత పాఠశాలలుగా ప్రారంభించారు మరియు కళాశాల ద్వారా దానిపై పని చేయడం కొనసాగించారు. కిర్క్ మరియు జాకబ్ మెకిన్నే సౌజన్యంతో
కస్టమర్లు వారు దేనికి చెల్లిస్తున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి పారదర్శక ధర సహాయపడుతుందని కిర్క్ చెప్పారు.
“చాలా మంది వ్యక్తులు ఇందులోకి వస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు వారి ఉద్యోగాలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలో తెలియదు,” అని అతను చెప్పాడు. “కస్టమర్లు, వారు ధరను పొందినప్పుడు, ఆ సంఖ్య ఎందుకు అర్థం కాలేదు.”
3. కస్టమర్లు విశ్వసించగలిగే బ్రాండ్ను రూపొందించండి. కంపెనీని మొదట్లో K&J రిమూవల్ అని పిలిచేవారు, అయితే వారు జంక్ రిమూవల్ చేస్తున్న టీనేజర్లు కాబట్టి కస్టమర్లు తమను నియమించుకుంటున్నారని గ్రహించినట్లు కిర్క్ చెప్పారు. దానికి పునాది అయింది జంక్ టీన్స్ బ్రాండ్.
“మమ్మల్ని ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టిన, మా పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని నేను తీసుకున్నాను మరియు దాని చుట్టూ ఒక బ్రాండ్ను నిర్మించాను,” అని అతను చెప్పాడు, రద్దీగా ఉండే పరిశ్రమలో బ్రాండింగ్ ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే కస్టమర్లు తరచుగా బుకింగ్ చేయడానికి ముందు కంపెనీలను ఆన్లైన్లో పోల్చి చూస్తారు.
“వారు చూసినప్పుడు మరియు వారు మంచి సమీక్షలు, మంచి ఆన్లైన్ ఉనికి, ఘన లోగో, ఘన రంగులు మరియు అనుగుణ్యతను చూసినప్పుడు, అది మరింత కలిసి ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.”
ప్రారంభకులు చేసే ఒక పొరపాటు ధరపై మాత్రమే పోటీ పడాలని ఆయన అన్నారు. జంక్ టీన్స్ నాణ్యమైన పనిని అందించడం మరియు దాని కోసం చెల్లించడానికి ఇష్టపడే కస్టమర్లను ఆకర్షించడంపై వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలని కోరుకున్నారు.
“ఉత్తమ కస్టమర్లు సేవ యొక్క విలువను మాత్రమే చెల్లిస్తారు మరియు ధర షాపింగ్ చేయరు” అని కిర్క్ చెప్పారు. “మేము గొప్ప పని చేయాలనుకుంటున్నాము మరియు గొప్ప పని కోసం చెల్లించాలనుకునే కస్టమర్లు మాకు కావాలి.”
