మార్టిన్ మోస్కోవిచ్: “మార్కెట్ దృష్టిని తిరిగి పొందుతోంది”

ఇడిటర్ యొక్క గమనిక: మార్టిన్ మోస్కోవిచ్ హాజరవుతున్న పరిశ్రమలో చాలా మందికి సుపరిచితుడు బెర్లిన్యొక్క EFM. దాదాపు 50 సంవత్సరాలుగా ప్రధాన పండుగలు మరియు మార్కెట్‌లలో ఎప్పుడూ ఉండేవాడు, అతను దశాబ్దాలపాటు జర్మన్ ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ దిగ్గజం కాన్‌స్టాంటిన్‌ను స్టీరింగ్ చేసినందుకు ప్రసిద్ధి చెందాడు. రెసిడెంట్ ఈవిల్ ఫ్రాంచైజ్. 2024లో, Moskowicz CEO గా తన పాత్ర నుండి మారారు మరియు ఇప్పుడు ఉత్పత్తి చేస్తున్నారు. ఒక ప్రత్యేక లో అతిథి కాలమ్ గడువు కోసం, గౌరవనీయమైన పరిశ్రమ పశువైద్యుడు ప్రస్తుత వినోద మార్కెట్‌పై తన అభిప్రాయాన్ని తెలియజేస్తాడు. గ్లోబల్ బిజినెస్‌లో మార్పుల కారణంగా ఇండీ ఫిల్మ్ స్పేస్‌లోని కొందరు ఆందోళన చెందుతున్న మార్కెట్ ఇది. ప్రస్తుత ల్యాండ్‌స్కేప్‌పై మోస్కోవిచ్ టేక్ ఇక్కడ ఉంది.

గత రెండు సంవత్సరాలుగా, మనమందరం “మాంద్యం” గురించి మాట్లాడుతున్నాము: తక్కువ గ్రీన్‌లైట్‌లు, కఠినమైన స్ట్రీమర్ ఆదేశాలు, ప్రకటన ఒత్తిడి, బాక్సాఫీస్ అస్థిరత. కానీ వ్యాపారం కేవలం “డౌన్” అని నేను అనుకోను. ఇది మరింత ప్రాథమికంగా ఏదో చేస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను: ఇది శ్రద్ధను పునరావృతం చేస్తోంది.

మార్పు చాలా సూటిగా ఉంటుంది: మేము IP-లీడ్ మార్కెట్ నుండి అటెన్షన్ లీడ్ మార్కెట్‌కి మారుతున్నాము. ఆ ఒక్క వాక్యం ప్రస్తుత శబ్దం గురించి వివరిస్తుంది మరియు తదుపరి పైకి ఎక్కడ నుండి వస్తుంది.

ప్రధాన మార్కెట్లలో, డిజిటల్ ఇప్పుడు ఎక్కువ వినోద సమయాన్ని తీసుకుంటుంది-మరియు అది పెరుగుతూనే ఉంది. కానీ మానిటైజేషన్ సరళ రేఖలో అనుసరించలేదు. కొన్ని “పాత ప్రపంచం” ఫార్మాట్‌లు ఇప్పటికీ ప్రజలు వాటిపై వెచ్చించే సమయానికి సంబంధించి ఆర్థికంగా ఎక్కువగా బట్వాడా చేస్తున్నాయి.

ఆ అసమతుల్యత ప్రాథమికంగా ఈ క్షణం యొక్క కథ: వ్యాపార నమూనాలు సామర్థ్యాన్ని మార్చడం కంటే ప్రేక్షకులు వేగంగా ప్రవర్తనను మార్చుకున్నారు.

చేరుకోవడం తప్పుదారి పట్టించవచ్చని మనందరికీ తెలుసు. ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే-ప్రేక్షకులు వాస్తవానికి ఎంత శ్రద్ధ వహిస్తారు. సాధారణ పరంగా: నేపథ్య వీక్షణ డబ్బు ఆర్జించదు. భావోద్వేగ పెట్టుబడి చేస్తుంది.

క్లాసిక్ మోడల్‌లో, మీరు హక్కులను, ప్యాకేజీ ప్రతిభను, పంపిణీకి విక్రయించి, విండోస్ ద్వారా డబ్బు ఆర్జించండి.

ఉద్భవిస్తున్న మోడల్‌లో, ఆర్డర్ ఎక్కువగా పల్టీలు కొడుతుంది: ముందుగా ప్రేక్షకుల సంబంధాన్ని పెంచుకోండి, ఆపై ఫార్మాట్‌లలో డబ్బు ఆర్జించండి. “ఒక శీర్షిక” మరియు కమ్యూనిటీ మరియు నిజమైన పరపతితో పునరావృతమయ్యే ఇంజిన్ మధ్య తేడా అదే. మరియు మీరు అభిమానుల సంబంధంలో ఏ భాగాన్ని కలిగి ఉండకపోతే, మీరు దానిని ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల నుండి సమర్థవంతంగా అద్దెకు తీసుకుంటున్నారు మరియు అద్దెలు రాత్రిపూట మారవచ్చు.

ఫార్మాట్ ద్వారా డబ్బు ఆర్జన ఎంత అసమానంగా ఉంది అనేది ప్రస్తుతం అత్యంత ముఖ్యమైన వాస్తవాలలో ఒకటి. లైవ్ అనుభవాలు మరియు థియేట్రికల్ సిట్టింగ్ విస్తృత డిజిటల్ వినియోగం కంటే నాటకీయంగా ఎక్కువగా ఉండటంతో గంటకు సగటు ఆదాయం భారీగా మారుతుంది.

అందుకే డిజిటల్-స్థానిక ప్రతిభ తరచుగా చిన్న-స్టూడియోలా ప్రవర్తిస్తుంది: డిస్కవరీ మరియు ట్రస్ట్ కోసం తక్కువ-మానిటైజేషన్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించండి, ఆపై అధిక-మానిటైజేషన్ బిజినెస్‌లుగా మార్చండి- ఈవెంట్‌లు, వాణిజ్యం, ప్రీమియం, లైసెన్సింగ్. చాలా మంది పూర్తి-సమయ సృష్టికర్తలు ఇప్పుడు బహుళ ఫార్మాట్‌లలో ఆరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఆదాయ మార్గాలను అమలు చేస్తున్నారు.

ఇక్కడే నేను సాంప్రదాయ చలనచిత్రం మరియు టీవీని అత్యంత వేగంగా స్వీకరించాలని భావిస్తున్నాను: ప్రాజెక్ట్ కేవలం “కంటెంట్” మాత్రమే కాదు. ఇది పర్యావరణ వ్యవస్థగా ఉండాలి.

మీరు “అటెన్షన్-లెడ్” కోసం కేస్ స్టడీస్ కావాలనుకుంటే, బహుళ-ఫార్మాట్ మానిటైజేషన్ సరిగ్గా జరిగితే, తూర్పు ఆసియాలోని భాగాలను చూడండి. ఇది BTS స్కేలింగ్ అభిమానాన్ని లైవ్, సరుకులు, బ్రాండ్ భాగస్వామ్యాలు మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్ పరపతి, Pokémon (మరియు నింటెండో మరింత విస్తృతంగా) పాత్రలు మరియు ప్రపంచాలను దశాబ్దాలుగా, క్రాస్-మీడియం వ్యాపారాలుగా మార్చడం, WEBTOON డిజిటల్ రీడర్‌షిప్ నుండి స్క్రీన్ అనుసరణలుగా పైప్‌లైన్‌ను పారిశ్రామికీకరించడం లేదా స్క్విడ్ గేమ్ సాంస్కృతిక క్షణం ఎంత వేగంగా ప్రపంచ వినియోగదారు దృగ్విషయంగా మారగలదో రుజువు చేయడం-ఆకృతి స్థిరంగా ఉంటుంది: ముట్టడిని పెంచుకోండి, ఆపై టచ్ పాయింట్‌లలో డబ్బు ఆర్జించండి.

మేము ఆ ప్లేబుక్‌ను మరింత తీవ్రంగా అధ్యయనం చేయాలి: సౌందర్యాన్ని కాపీ చేయడం కాదు, కానీ కార్యాచరణ క్రమశిక్షణ-కమ్యూనిటీ మేనేజ్‌మెంట్, కాడెన్స్, కామర్స్ ఇంటిగ్రేషన్ మరియు ఫార్మాట్ చురుకుదనం నేర్చుకోవడం.

మరొక అసహ్యకరమైన నిజం: భారీ వీక్షణ మరియు భారీ వ్యయం తరచుగా అతివ్యాప్తి చెందవు. వినియోగదారుల యొక్క చిన్న భాగం మాత్రమే అగ్ర వినియోగదారులు మరియు అత్యధికంగా ఖర్చు చేసేవారు-కాబట్టి స్కేల్ మాత్రమే మిమ్మల్ని రక్షించదు.

తెలివైన ప్రశ్న ఏమిటంటే: సూపర్-ఫ్యాన్ ఎవరు మరియు వారు దేనికి చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు? మీరు దానికి సమాధానం చెప్పగలిగితే, తక్కువ మంది ప్రేక్షకులు పెద్దగా ఉదాసీనతను సంపాదించగలరు.

మేము కనుగొనడం మరియు లావాదేవీలు ఒక గరాటులో కుప్పకూలడాన్ని చూస్తున్నాము. సామాజిక వాణిజ్యం పెరుగుతోంది మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు క్రియేటర్ మానిటైజేషన్‌ను వాస్తవ ప్రపంచ వాణిజ్యంలోకి అభివృద్ధి చేస్తున్నాయి. మీరు దీన్ని ఇష్టపడినా లేదా ద్వేషించినా, ప్రవర్తనలో మార్పు వాస్తవమే: ప్రేక్షకులు ఈ క్షణాన్ని వదలకుండా “నేను దీన్ని ఇష్టపడుతున్నాను” నుండి “నేను దీన్ని కొనుగోలు చేస్తున్నాను”కి వెళ్లాలనుకుంటున్నారు.

మేము క్షణాన్ని సాధారణ సంకోచంగా వర్ణించడం మానేయాలి మరియు దానిని విలువ యొక్క పునఃస్థానంగా వివరించడం ప్రారంభించాలి:

· అటెన్షన్ అనేది కొత్త డి-రిస్కింగ్ సాధనం. ఫోకస్డ్ ఎంగేజ్‌మెంట్‌ను ఇప్పటికే ఏదైనా ఆదేశిస్తే, ఫైనాన్స్ చేయడం మరియు స్కేల్ చేయడం సులభం.

· “IP విలువ” మారుతోంది. హక్కులు ఇప్పటికీ ముఖ్యమైనవి, కానీ సంఘం, పోర్టబిలిటీ మరియు డేటా యాజమాన్యం కూడా అంతే.

· ఉత్తమ ప్యాకేజీలు విభిన్నంగా కనిపిస్తాయి. స్క్రిప్ట్ + తారాగణం + దర్శకుడు మాత్రమే కాకుండా: ప్రేక్షకుల మార్గం, పంపిణీ మార్గం మరియు బహుళ-ఫార్మాట్ మానిటైజేషన్ లాజిక్.

పరిశ్రమలో కథల పట్ల ఆసక్తి తగ్గిందని నేను నమ్మను. వ్యాపారంగా మారడానికి కథకు ఈ రోజు ఏమి అవసరమో దాని గురించి మరింత నిజాయితీగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను: సంపాదించిన శ్రద్ధ, నిలుపుకున్న శ్రద్ధ మరియు మాధ్యమాలలో డబ్బు ఆర్జించడానికి స్పష్టమైన ప్రణాళిక-మరియు అది ఎంత సమర్థవంతంగా చేయగలదో చూపించే ప్రపంచ ఉదాహరణలు ఇప్పటికే ఉన్నాయి.