AI చుట్టూ ఉన్న చాలా భయాలు మరియు ఆశలు లేబర్ ఖర్చులను ఆదా చేసే దాని సామర్థ్యంపై కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి. అది అయినా జామీ డిమోన్ మూడున్నర రోజుల పనివారాన్ని అంచనా వేస్తున్నారుతా అంటూ సీఈవోల హోరుt AI దాని కార్మికులు మరింత పని చేయడానికి సహాయం చేస్తుందిలేదా విపత్తు కలిగించే వైట్ కాలర్ ఉద్యోగాల కోతలను అంచనా వేసే పరిశోధన, సామర్థ్యంపై దృష్టి సారిస్తుంది.
కానీ ఒక పెట్టుబడి సంస్థలో, ఖర్చు తగ్గించడం అనేది ఆచరణాత్మకంగా నిషేధించబడిన పదం.
“వ్యయాలను తగ్గించడానికి లేదా సామర్థ్యాలను సృష్టించడానికి AI లేదా టెక్లో మా వనరులను ఉపయోగించడం గురించి కంపెనీ అంతటా ఆదేశం మాట్లాడదు” అని టైడ్ రాక్ CEO ర్యాన్ పెడ్డీకార్డ్ బిజినెస్ ఇన్సైడర్తో అన్నారు.
సంస్థలో రెండు సంవత్సరాలుగా AI ఇంజనీర్లు ఉన్నారు, కానీ వారు వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు, తగ్గించడం కాదు, Peddycord చెప్పారు.
శాన్ డియాగో మరియు న్యూయార్క్ ఆధారిత సంస్థ, ఇది పెట్టుబడి పెడుతుంది మీ సాధారణ ప్రైవేట్-ఈక్విటీ దిగ్గజాల కంటే చిన్న వ్యాపారాలుదాని సముపార్జనల కోసం రుణాన్ని ఉపయోగించదు. ఇది ప్రస్తుత పెట్టుబడులు మరియు పొడి పొడితో సహా $1 బిలియన్లను నిర్వహిస్తుంది. ఇది కేవలం ఆర్థిక ఇంజనీరింగ్ మాత్రమే కాకుండా వృద్ధిని లక్ష్యంగా చేసుకుని 50కి పైగా కొనుగోళ్లను చేసింది.
“మా పునాది, మరియు మా సూత్రం ఏమిటంటే, మేము ఈ వ్యాపారాలకు వృద్ధి ఇంజిన్లుగా ఉండటంపై దృష్టి కేంద్రీకరించాము మరియు ఇక్కడే మేము మా వనరులను కేంద్రీకరించాలనుకుంటున్నాము” అని Peddycord చెప్పారు.
Peddycord సంస్థ యొక్క AI యొక్క ఉపయోగం దాని వ్యాపార నమూనాకు ఎలా సరిపోతుందో గురించి బిజినెస్ ఇన్సైడర్తో మాట్లాడింది మరియు అది ఎక్కడ ప్రభావం చూపిందో కొన్ని వాస్తవ-ప్రపంచ ఉదాహరణలను ఇచ్చింది.
టైడ్ రాక్ మోడల్
కంపెనీ వ్యవస్థాపకులు నిర్వహించే వ్యాపారాలను ఎప్పుడు కొనుగోలు చేస్తుంది వ్యవస్థాపకులు వారి స్వంత విరమణ వంటి “మార్చడానికి ఉత్ప్రేరకం” కలిగి ఉన్నారు లేదా వారి కుటుంబంలో అనారోగ్యం, అంటే వారు మీ సాధారణ ఆర్థిక పెట్టుబడిదారు కంటే వారు విక్రయిస్తున్న ఆస్తికి మరింత రక్షణగా ఉన్నారు.
వారు ఆ కంపెనీలను పెంచడంపై దృష్టి పెడతారు, అంటే టైడ్ రాక్ చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్లు మరియు చీఫ్ రెవెన్యూ ఆఫీసర్లను నియమిస్తుంది మీ సాధారణ ప్రైవేట్ ఈక్విటీ భాగస్వాములకు బదులుగా “వ్యాపారాలను ఎలా నిర్వహించాలో ఎవరికి తెలుసు”పెద్దికార్డ్ చెప్పారు.
13 సంవత్సరాల క్రితం టైడ్ రాక్ ప్రారంభించబడినప్పటి నుండి సంస్థ యొక్క కంపెనీలు సంవత్సరానికి 24% సేంద్రీయ ఆదాయ వృద్ధిని చూశాయి, Peddycord చెప్పారు. (ఆ కాల వ్యవధిలో సంస్థ ఒక ఒప్పందంపై మాత్రమే డబ్బును కోల్పోయిందని కూడా అతను చెప్పాడు.)
వారు కాలక్రమేణా నిర్మించిన వాటిని డబ్బు ఆర్జించే మార్గం కోసం వారు వెతుకుతున్నారు, కానీ వారి బ్రాండ్ మరియు వారి వారసత్వం మరియు వారి ఉద్యోగులు వారు లేకుండానే కొనసాగించడం వారికి చాలా ముఖ్యమైనది, “పెడ్డీకార్డ్ చెప్పారు.
ఇలాంటి స్థాపకులకు, వారు టైడ్ రాక్కి విక్రయించడానికి ఎంచుకునే ముఖ్యమైన కారణం వృద్ధి కథ. అందుకని, ఉద్యోగులు లేదా ఖర్చులను తగ్గించడానికి AIని ఉపయోగించడం గురించి ఏదైనా చర్చ వారి అమ్మకాల పిచ్కు అసహ్యకరమైనది, అయితే వృద్ధికి AI అమ్మకపు అంశం.
AI అనేది సంస్థ యొక్క వ్యూహంలో అంతర్భాగంగా మారుతోంది, అయితే 100 వీడియోలు మరియు 500 పేజీల డాక్యుమెంటేషన్ ఉన్న లైబ్రరీలో LLMలు అందుబాటులోకి రాకముందే వారు దీన్ని చాలా సంవత్సరాలుగా చేస్తున్నారు.
“ఒక పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీ యొక్క CEOకి నిర్దిష్ట సమాచారానికి ప్రాప్యత ఉంది, ఒక కంట్రోలర్కి వేరే సమాచార సమూహానికి ప్రాప్యత ఉంది, విక్రయాల VPకి సమాచారానికి ప్రాప్యత ఉంటుంది” అని Peddycord చెప్పారు.
AI సాధనాలు సంస్థ నిర్వహించే కంపెనీల అంతటా భాగస్వామ్యం చేసే మరొక కార్యాచరణ ఉత్తమ అభ్యాసంగా మారింది, ఇది 100 వీడియోలు మరియు 500 పేజీల డాక్యుమెంటేషన్ లైబ్రరీలో ట్రాక్ చేస్తుంది.
కేంద్రీకృత టాలెంట్ అక్విజిషన్ టీమ్ మరియు కేంద్రీకృత చీఫ్ మార్కెటింగ్ మరియు రెవిన్యూ ఆఫీసర్లతో సహా వ్యాపారాలను వారి స్వంతంగా నిర్వహించగలిగే ప్రదేశానికి చేరుకోవడానికి “వంతెనగా” సంస్థలో ఇతర కేంద్రీకృత వనరులు కూడా ఉన్నాయి.
ఇది ఒక ప్రపంచానికి దారితీసింది, ఉదాహరణకు, సంస్థ “12 నుండి 18 నెలల”కు బదులుగా “30 నుండి 45 రోజుల”లో కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్ను ఏకీకృతం చేయగలిగింది, అని పెడీకార్డ్ చెప్పారు.
AI ఎలా సరిపోతుంది
ఖర్చులను తగ్గించగల థర్డ్-పార్టీ అప్లికేషన్లను ఉపయోగించడం కంపెనీ సంతోషంగా ఉంది, అయితే ఇది వారి స్వంత వనరులను వృధా చేస్తుంది, Peddycord అన్నారు.
“అందరికీ ఒక నమ్మకం ఉంది కాబట్టి ఖర్చు తగ్గింపుపై దృష్టి సారించారు మూడవ పక్షాలు అక్కడ ఉన్న అన్ని తక్కువ-వేలాడే పండ్లను తీయబోతున్నాయి” అని పెడ్డీకార్డ్ చెప్పారు. “కాబట్టి ఇతర వ్యక్తులు సృష్టించే వస్తువులను సృష్టించడానికి మా డాలర్లను పెట్టుబడి పెట్టడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము మరియు బహుశా చేయడానికి ఎక్కువ డాలర్లు పెట్టుబడి పెట్టడం మా డబ్బును ఖర్చు చేయడానికి సరైన స్థలం కాదు.”
వారు పెట్టుబడి పెట్టిన మొదటి సాధనం కొనుగోలు చేయడానికి కంపెనీలను కనుగొనడం. Pitchbook మరియు Crunchbase వంటి ప్లాట్ఫారమ్లలోని డేటా $10 మిలియన్ల కంటే తక్కువ EBITDA స్థాయిలో “చాలా అసంపూర్ణంగా ఉంది” అని Peddycord చెప్పారు, కాబట్టి సంస్థ మొదట ఈ కంపెనీలను కనుగొని వాటిని పిచ్ చేయడం ప్రారంభించే మార్గాల్లో “భారీగా” పెట్టుబడి పెట్టింది.
కొత్త కస్టమర్ల కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు తమ పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలకు కంపెనీల గురించి చాలా “పబ్లిక్-కాని సమాచారాన్ని” కనుగొని, వాటిని చేరుకోవడం “సూపర్ సంబంధిత” అని సంస్థ గుర్తించిందని, పెడీకార్డ్ చెప్పారు.
Peddycord దాని తయారీ పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలకు విక్రయించే సంభావ్య కస్టమర్లను గుర్తించే ఉదాహరణను అందించింది ప్రభుత్వం, ఏరోస్పేస్ లేదా రక్షణ పరిశ్రమలు.
“ఎప్పుడు నీలం మూలం ఒక పెద్ద కాంట్రాక్టును గెలుపొందారు, వారు కాంట్రాక్టును గెలుచుకున్న విషయాన్ని గుర్తించడానికి మేము కొంత పబ్లిక్ సమాచారాన్ని సేకరించగలుగుతున్నాము మరియు దానిని సృష్టించడానికి ఏ సబ్-కాంపోనెంట్ భాగాలు మరియు సేవలు అవసరమో మేము రివర్స్ ఇంజనీర్ కూడా చేయవచ్చు, “పెడ్డీకార్డ్ చెప్పారు.
అక్కడ నుండి, సంస్థ యొక్క పోర్ట్ఫోలియో కంపెనీలు తమ సబ్-కాంపోనెంట్ తయారీ సహాయాన్ని అందించడానికి “ముందుగానే ప్రవేశించవచ్చు”, Peddycord చెప్పారు.
“ఏరోస్పేస్ మరియు డిఫెన్స్ వంటి అధిక-అభివృద్ధి ఉన్న ప్రాంతాలలో, మేము కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడం కోసం వారు కొత్త అర్హత కలిగిన సరఫరాదారులను కనుగొనడానికి చాలా కష్టపడుతున్నారు” అని పెడ్డీకార్డ్ చెప్పారు.
